Вт
Добро пожаловать на TechCrunch Exchange, еженедельный информационный бюллетень о стартапах и рынках. Он вдохновлен ежедневной колонкой TechCrunch +, от которой и получил свое название. Вы хотите, чтобы он был в вашем почтовом ящике каждую субботу? Подпишите здесь.
Принятие роста на основе продуктов меняет способ ведения бизнеса B2B-компаниями и заставляет некоторых реорганизовывать свои команды. Что, если бы «продажи и продукты» или «продажи и рост» имели больше смысла, чем «продажи и маркетинг»? Мы собираемся исследовать. — Ана
Новый подход к продажам, ориентированным на продукт
Продажи, основанные на продукте, — это модель, в которой продукт, а не традиционный маркетинг, помогает компаниям понять, кто может стать их следующим крупным покупателем.
Возьмем, к примеру, компанию, занимающуюся бесплатными инструментами разработки: вместо того, чтобы отслеживать, какой технический директор загрузил свой последний технический документ, они ищут организации, в которых уже есть десятки сотрудников, ежедневно взаимодействующих с их продуктом.