Oro, платформа электронной коммерции B2B с открытым исходным кодом от соучредителя Magento, привлекает 13 млн. долл..

Oro, а ной коммерции с открытым исходным кодом, созданная соучредителем Magento и бывшим техническим директором, сегодня объявила о привлечении 13 млн. долл. в рамках раунда финансирования стратегического роста.

Платформа Oro, основанная в 2012 году в Лос-Анджелесе, включает ряд приложений, в том числе OroCommerce, флагманскую платформу электронной коммерции B2B для создания витрин и торговых площадок; OroMarketplace, комплексная платформа управления специально для рыночных компаний; платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) под названием OroCRM; и OroPlatform, платформа для быстрой разработки веб-приложений.

В то время как аналогичные игроки в этой области, такие как Shopify и Magento, в значительной степени (хотя и не исключительно) сосредоточены на брендах B2C, Oro нацеливает свою инфраструктуру электронной коммерции непосредственно на компании B2B, такие как производители, поставщики, дистрибьюторы и оптовики. Это, по словам генерального директора и соучредителя Oro Йоава Катнера, сложнее, чем B2C.

«Электронная коммерция B2B имеет совершенно другую динамику, чем коммерция B2C: вместо крупных транзакционных покупок с меняющимся составом потребителей бренды B2B сосредотачиваются на сделках с высокой стоимостью с небольшой группой лояльных клиентов», — сказал он. TechCrunch. «Таким образом, решения для цифровой коммерции B2B должны быть в состоянии адаптироваться к сложным потребностям бизнес-покупателей с большими заказами, раздельной доставкой, индивидуальными предложениями и многими другими возможностями, а также поддерживать постоянное взаимодействие с клиентами и персонализированные предложения».

Пример золотой платформы кредиты изображения: Молился

Но вдобавок ко всему этому, покупатели B2B теперь ожидают того удобства использования, к которому они привыкли с платформами B2C, которые они могут использовать в других местах своей повседневной жизни, а это означает, что маркетологам B2B пришлось улучшить свою игру.



«Одной из ключевых задач является предоставление многофункциональных, надежных инструментов продаж корпоративного уровня, в то же время обеспечивая покупательский опыт с элегантными и оптимизированными вариантами поиска, покупки и отслеживания», — добавил Катнер.

Все становится еще сложнее, если учесть, что у одного продавца могут быть совершенно разные рынки для своей продукции. Катнер привел пример с производителем стеклянной посуды, которому, возможно, придется ввести отдельные порталы продаж, ориентированные, например, на секторы медицины и общественного питания. Для этого также может потребоваться, чтобы продавец установил разные структуры ценообразования для каждой вертикали, что Oro обеспечивает с помощью так называемого «механизма динамического ценообразования», который автоматически рассчитывает новые цены или скидки на основе заданных правил и бизнес-логики, определенной продавцом.

«Координация этих операций за кулисами ставит особые задачи перед компаниями B2B и поставщиками услуг электронной коммерции, — сказал Катнер.

История до сих пор

Золотая команда лидеров: слева направо Йоав Катнер, генеральный директор; Лоран Депре, исполнительный вице-президент и генеральный менеджер по Европе; Дима Сорока, технический директор. кредиты изображения: Молился

Вместе с двумя соучредителями, Джари Картером и Димой Сорокой, Катнер запустил Oro чуть более десяти лет назад, вскоре после ухода из Magento, которую он продал eBay в прошлом году примерно за 180 млн. долл.. В 2018 году Adobe купила Magento за 1,68 млрд. долл. и переименовала ее в Adobe Commerce.

Oro похож на Magento во многих отношениях, возможно, главным из них является его основа с открытым исходным кодом, которая обеспечивает большую гибкость в таких вещах, как хостинг и развертывание, позволяя предприятиям настраивать и адаптировать вещи к своим собственным вариантам использования.

Это означает, что компании могут размещать Gold в своей собственной инфраструктуре, если хотят, или развертывать его в любой комбинации локальных или общедоступных и частных облаков.

«Пользователи также могут быстро и легко переключаться между моделями развертывания, например, если локальному клиенту необходимо быстро масштабировать и использовать частную или общедоступную облачную инфраструктуру в ответ на всплеск веб-трафика», — сказал Катнер. «И наш гибридный подход также позволяет клиентам контролировать свои данные: если они хотят выполнять большинство рабочих нагрузок в облаке, но, например, управлять собственным безопасным центром обработки данных, Gold делает это полностью возможным. На самом деле нет никаких ограничений на то, как клиенты могут воспользоваться нашими вариантами хостинга для удовлетворения своих потребностей».

До этого Oro привлекла 12 млн. долл. в 2016 году, а с еще 13 миллионами долларов в банке, по словам Катнера, компания планирует «встряхнуть индустрию цифровой коммерции на долгие годы вперед».

Последнее вливание денежных средств в золото было осуществлено Zubr Capital при участии существующего инвестора Highland Europe.