Никогда не доверяйте внешним ресурсам сбор средств для вас
Время от времени в моей роли В качестве консультанта ко мне обращаются компании, у которых есть план по сбору средств, в котором не участвует генеральный директор или член команды основателей, отвечающий за процесс сбора средств. С одной стороны, я могу понять это: сбор средств венчурного капитала извне очень похож на продажи, и если у вас есть хороший продавец, почему бы не позволить ему делать то, что у него получается лучше всего?
Проблема в том, что, хотя продавцы отлично справляются с продажами, процесс сбора средств для венчурного капитала сильно отличается от привлечения клиента. Вы пытаетесь найти соответствие между бизнесом и долгосрочным партнером, который будет иметь значительное представление о будущем вашего стартапа. И если есть расхождения между процессом продаж и более глубоким due diligence в компании (а они будут, потому что у отдела продаж другой долгосрочный взгляд на то, как выглядит успех), это может все развалить.
Есть несколько веских причин, почему на ранних этапах сбора средств команда основателей должна отвечать за процесс сбора средств. В этой статье я разберу это и объясню, почему это ужасная идея позволять кому-либо, кроме генерального директора, заниматься сбором средств.