Kwara, кенийская финтех-компания, оцифровывающая кредитные союзы (saccos), более чем удвоила свою клиентскую базу в прошлом году и предвидит огромный рост в ближайшие годы после привлечения первоначального расширения в размере 3 млн. долл. и подписания соглашения об эксклюзивном распространении цифровых решений с Kenya Union. сберегательно-кредитных кооперативов (Kuscco), национальной зонтичной организации, представляющей сакко.
После партнерства с Kuscco Kwara устанавливает связи с группой из более чем 4000 банков для своего продукта «банкинг как услуга». В рамках эксклюзивной сделки Kwara также приобретет дочернюю компанию Kuscco IRNET, поставщика сумок и компании-разработчика программного обеспечения, за нераскрытую сумму.
Квара говорит, что сделка с Kuscco происходит в нужное время в его плане удвоить ставку на Кению, тем более, что она заключена сразу после продления начального раунда на 3 млн. долл.. В раунде приняли участие существующие инвесторы DOB Equity, Globivest и Уиллард Адриц, основатель Kobalt Music. К раунду также присоединились новые сторонники One Day Yes, Base Capital, а также руководители финансовых технологий, в том числе Микко Саловаара, финансовый директор Revolut. Новое финансирование увеличивает общий начальный фонд, привлеченный стартапом, до 7 млн. долл. после того, как в начальном раунде вложили средства Breega, SoftBank Vision Fund Emerge, Finca Ventures, New General Market Partners и другие венчурные капиталисты.
«Мы считаем, что едва затронули кенийский рынок. Поэтому мы действительно собираемся инвестировать в продукты и услуги, которые углубят наши отношения здесь», — сказала TechCrunch соучредитель и генеральный директор Kwara Синтия Вандия.
«Причина (соглашения) ясна, во-первых, это возможность генерировать потенциальных клиентов и распространять наш основной продукт так же быстро, как и углублять наш конкурентный ров. Мы вступаем в эксклюзивное партнерство, что также означает, что никакая другая технологическая компания не сможет торговать с Kuscco. Они делают ставку на нас, но мы смогли показать, что можем это сделать, продолжая расти», — сказал Вандия, который вместе с Дэвидом Хваном основал финтех в 2019 году.
Kwara, которая также присутствует в Южной Африке и на Филиппинах, увеличила свою клиентскую базу с 50 до 120 к концу 2021 года, поддерживая 100% удержание клиентов, что является доказательством ценности, которую она предоставляет своим клиентам. По словам стартапа, автоматизированный процесс адаптации обеспечил успех и рост клиентов.
Продукт Kwara улучшает работу бэк-офиса кредитных союзов, помогая им отказаться от утомительных бумажных процессов и физических отделений, а также открывает для них новые возможности для регистрации новых членов и создания новых продуктов.
У компании также есть приложение необанка следующего поколения, которое дает членам ассоциированных кредитных союзов доступ к дополнительным услугам, таким как мгновенные кредиты и сторонние услуги, такие как страхование. Он сказал, что пользовательская база приложения необанка, которое также позволяет пользователям вносить деньги непосредственно на свои счета sacco и отслеживать свои финансы и платежи, выросла в 35 раз с момента его запуска в прошлом году.
Финтех планирует добавить дополнительные функции для обслуживания сакко, а также дополнительные продукты для участников.
«Мы продолжаем присылать более или менее функции корпоративного уровня для крупных сакко, которые хорошо капитализированы, те, которые имеют тот же размер и уровень, что и некоторые банки. Есть определенные функции, которые им нужны, и определенные способы, о которых они должны заботиться, поэтому мы продолжим инвестировать в это», — сказал Вандия, добавив, что Квара также инвестирует в улучшение опыта необанкинга. Они намерены добавить больше функций, которые помогут участникам создать «персонализированное представление о своих целях и действительно начать работать над их достижением». Они также будут сотрудничать с третьими лицами, чтобы повысить ценность приложения для пользователей.
«Мы считаем, что каждый раз, когда участник sacco отказывается от своего sacco в пользу другой услуги просто потому, что sacco ее не предоставляет, это означает, что этот участник упускает возможность получить реальную прибыль от этого продукта. весь доход, полученный от этих продуктов, фактически возвращается членам в качестве дивидендов», — добавил он.
Кредитные союзы состоят из людей с общими интересами или представителей отрасли, таких как фермеры или учителя, которые покупают акции учреждения, откладывают деньги и берут кредиты. Они особенно популярны в развивающихся регионах из-за низких процентных ставок и простоты доступа к кредитам по сравнению с обычными банками.