без клиентов там это не может быть бизнес. Итак, как вы можете привлечь новых клиентов в свой стартап или удержать существующих? Ответ прост: маркетинг роста.
Как маркетолог роста, отточивший свое мастерство за последнее десятилетие, я прошел бесчисленное количество курсов и могу с уверенностью заявить, что работа — лучший способ учиться.
Я не говорю, что вы должны немедленно присоединиться к стартапу Серии А или получить должность в крупной корпорации по маркетингу роста. Вместо этого я разбил процесс обучения маркетингу роста на пять простых шагов:
- Настройка целевой страницы.
- Запуск платного канала привлечения.
- Запуск маркетинговой кампании по электронной почте.
- Эксперименты по росту с A/B тестом.
- Решите, какие показатели наиболее важны для вашего стартапа.
Во второй части моей серии из пяти частей я научу вас, как настроить платный канал привлечения для привлечения онлайн-трафика и, в конечном итоге, конверсий (покупок) на целевую страницу. Для всей этой серии мы будем предполагать, что работаем над брендом спортивных добавок, предназначенным для прямого потребления (DTC).
Выберите платный канал привлечения
Когда вы начнете думать об оптимизации своих объявлений, такие показатели, как CTR, CVR и CPM, помогут отделить победителей от проигравших.
Даже с самым премиальным продуктом на рынке большинство потребителей не обнаружат волшебным образом его существование на вашем веб-сайте. Именно здесь платное приобретение наиболее эффективно: обучение и повышение интереса потребителей к вашим продуктам.
При принятии решения о том, какой платный канал привлечения следует запустить, необходимо учитывать одну ключевую вещь: вашу целевую демографию. Где ваши целевые потребители проводят время в сети? Просматривают ли они TikTok или читают статью в LinkedIn? Как только вы сможете ответить на этот вопрос, будет довольно легко выбрать первый канал для начала.
Если ваша целевая демографическая группа уже представлена на многочисленных каналах привлечения, вы можете выбрать Facebook или Google в качестве первого канала. Эти две платформы считаются дуополией в сфере платного привлечения и станут лучшей основой для обучения тому, как управлять платными социальными и поисковыми каналами.