Избегайте 3 распространенных ошибок в продажах, которые стартапы совершают во время рецессии

более 150000 рабочих потеряли работу в этом году, так как увольнения охватили технологический ландшафт с июня. Постоянные новостные циклы тщательно изучили каждый аспект этих сокращений на предмет смысла и уроков. Как мы здесь оказались? Как компании управляют своими сотрудниками? Будут ли еще увольнения?

И, что особенно важно, что будет дальше с технологиями? Теперь инвесторы требуют отдачи от роста. Этот экстремальный сдвиг в бизнес-модели, которого хотят инвесторы, оставил компании перед трудными решениями и без плана действий. Без свободы, которую предоставляет инвесторам среда с низкими затратами капитала, стартапы, обещающие неопределенные доходы, ушли в прошлое или, по крайней мере, им уделялось гораздо меньше внимания.

В чем сейчас нуждается каждая компания, так это в эффективных продажах.

Но есть большая разница между знанием того, что вам нужен эффективный доход, и знанием того, как его получить. Меньшие команды, меньше ресурсов и сложная макросреда означают, что CRO вынуждены вносить большие изменения в бюджеты, кадровое обеспечение и методы маркетинга и продаж.

Но поддерживать доход, в то время как финансовый директор сокращает расходы на 5-20%, нелегко ни для кого, и если вы будете делать то же самое еще больше, вы этого не добьетесь.

К сожалению, правда заключается в том, что пока вы не выйдете за пределы той же группы покупателей, что и раньше, вы не сдвинетесь с мертвой точки.

Самые большие ошибки, которых следует избегать



Предварительные данные Databook показывают, что необычно высокий процент компаний во всем мире меняет свои стратегические приоритеты. Поскольку это, как правило, многолетние обязательства, это беспрецедентное изменение резко меняет картину продаж технологических стартапов.

Использование традиционных стимулов и рычагов продаж не приведет к кардинальным переменам, необходимым для победы.

Не повышайте цены

Большинство стартапов полагаются на венчурное финансирование, и на сегодняшнем рынке венчурные капиталисты ищут четкий путь к прибыльности. Одним, казалось бы, «простым» способом повышения маржи является повышение цен.

Это решение, которое вы можете попробовать только один раз; Вы не хотите продолжать повышать цены на конкурентном рынке. В лучшем случае это временное решение, которое легко может иметь неприятные последствия, поскольку более высокие цены во время рецессии могут подорвать доверие клиентов в долгосрочной перспективе. Это также может привести к меньшему количеству продлений при меньшем доступном бюджете.