если ты читал Что-нибудь о продвижении вашей компании, вы, вероятно, сталкивались с советом, в котором говорится, что вам нужна теплая презентация для инвестора. Без сомнения, хорошее, дружелюбное представление, в идеале от основателя, в которого они уже инвестировали, — лучший способ попасть в поле зрения инвестора. Но если вы не посещаете регулярно барбекю в особняках венчурных капиталистов в Сономе, не волнуйтесь: доступ — не единственный способ собрать деньги.
теплые представления
«Теплое представление» — это знакомство, сделанное кем-то, кого венчурный капиталист хорошо знает, кем-то важным. Например, венчурный капиталист может хорошо знать школьного учителя ваших детей, но у школьного учителя может не быть большого опыта стартапов или инвестиций.
Это менее теплое вступление, чем у основателя стартапа, в который инвестировал венчурный капитал. Даже лучше, чем это, предложение от основателя, который уже принес инвестору много денег благодаря предыдущему выходу. Мне не нужно объяснять, как это работает; Если вы знаете инвесторов лично, запланируйте кофе и поговорите с ними. Вам не нужно представление для этого. Если вы знаете других успешных основателей стартапов, поговорите с ними — они сделают презентации, если поверят в ваше видение.
Если вы не работаете в экосистеме стартапов в течение длительного времени, ваш список друзей-основателей или друзей-инвесторов, скорее всего, будет довольно коротким. Теперь вам, возможно, придется немного поработать.
Идея презентаций связана с сетью: она работает как система фильтрации. Любой учредитель будет отправлять инвесторам одно или два предложения в месяц; они идут в начало списка, особенно если введение добавляет некоторый контекст о силе связи. «Я работал с ними 15 лет в трех компаниях, и я вложил свои собственные деньги в эту компанию-ангела» лучше, чем «Я встретил их однажды на вечеринке».
Проблема, конечно, в том, что сети могут быть непрозрачными. Возможно, старый друг, с которым вы работали в Google, является другом детства известного венчурного капиталиста? Возможно, ваш бывший начальник основал компанию, собрал деньги у кого-то, имеющего отношение к вашей компании, и хотел бы провести презентацию?
Извлеките свои связи из LinkedIn
LinkedIn — идеальный инструмент для проведения такого рода исследований. Составьте длинный список инвесторов, с которыми вы хотели бы поговорить — пора провести небольшое исследование в LinkedIn.