Cacheflow удваивается в оценке, привлекая 10 млн. долл., доказывая, что венчурный рынок далек от смерти

Cacheflow, стартап, который создает инструменты для процесса закрытия программного обеспечения, объявил сегодня утром, что он закрылся с новым капиталом в размере 10 млн. долл..

Генеральный директор и соучредитель Cacheflow Сарика Гарг Он сказал TechCrunch, что новый капитал удвоил оценку его компании, добавил бывшего ведущего инвестора Гленна Соломона (GGV) в свой совет и пригласил нового инвестора Кристал Хуанг (GV) в качестве наблюдателя совета. Хуанг возглавил самую последнюю инвестицию Cacheflow, которую Гарг назвал посевным+ раундом для GV, в то время как Соломон вложил в этот раунд больше капитала, чем его гарантированные пропорциональные права, сказал он.

Рынок венчурного капитала замедлился, и оценки новых компаний со всеми сроками погашения упали. Наше внимание привлек рост Cacheflow через год после того, как он вышел из скрытности и объявил о раунде в 6 млн. долл.. Как компании удалось добиться быстрого роста по привлекательной цене, когда так много стартапов, которые когда-то с легкостью справились с этой задачей, сегодня пытаются повторить ее?

По словам Гарга, его компания стала коммерчески доступной в апреле, после чего он начал получать входящие заметки от инвесторов. Генеральный директор стартапа сказал, что венчурные инвесторы по-прежнему готовы платить за «компании, которые имеют импульс или решают реальную проблему».

Легче сказать, чем сделать, да? В случае с Cacheflow, после наращивания продаж и маркетинговых усилий несколько месяцев назад, она выросла примерно до дюжины клиентов, которых Гарг назвал компаниями серии от A до C. Генеральный директор также сказал, что Cacheflow сегодня ведет переговоры с более крупными потенциальными клиентами. , что указывает на то, что ваша компания намерена обновить стандарт в будущем.

Кристал Хуан из GV (слева). Сарика Гарг из Cacheflow, справа. Кредиты изображений: кэш-поток



Если рынок программных продуктов становится более заметным, чем раньше, и ожидается, что компании будут сокращать использование новых инструментов, особенно во время текущего экономического спада, как Cacheflow растет достаточно быстро, чтобы удвоить свою оценку в конце 2022 года?

Гарг сказал, что он узнал, что потенциальные клиенты считают Salesforce инструментом управления лидами для менеджеров. Он утверждал, что гигант CRM не планирует задачи последней мили, чтобы закрыть сделку с клиентом по программному обеспечению. Это приводит к тому, что менеджеры по продажам — думаю, CRO всего мира — вручную отслеживают сделки. Вставьте сюда электронную почту Blizzard.

В частности, беспокойство по поводу четкости и скорости продаж на крупнейшем рынке программного обеспечения помогает Cacheflow продавать собственное программное обеспечение, поскольку его инструмент помогает продавцам отслеживать ход закрытия сделок и кто что читает.

Помните, что первоначальная идея Cacheflow заключалась в том, чтобы упростить покупку программного обеспечения. Теперь, разговаривая с компанией несколько дней назад, мы заметили, что больше внимания уделяется процессу продажи, чем процессу покупки. Но обе стороны уравнения вращаются вокруг более быстрых и четких завершающих этапов процесса покупки программного обеспечения. Поскольку все, кто продает программное обеспечение, хотят этого, особенно в текущий период экономического кризиса, вы можете понять, почему Cacheflow может устоять перед более консервативным рынком.

(Если вы, как и я, не очень хорошо знакомы с использованием продуктов CRM в процессе продаж, не беспокойтесь. Поток программного обеспечения для стартапа, использующего, скажем, Gong, Salesforce и Cacheflow, будет работать следующим образом. : Gong для записи продажи, Cacheflow для закрытия сделок, причем обе службы встроены в Salesforce для управления записями, насколько я понимаю).

Сегодня в Cacheflow работает 16 человек, и, что неудивительно, они нанимают сотрудников после того, как привлекли дополнительный капитал. Гарг сказал, что сейчас хорошее время для стартапов копить таланты, потому что рынок немного менее хаотичен, чем в эпоху 2021 г. И, по его словам, на рынке стало меньше шума. Если вы выводите программный продукт на рынок сегодня, ваши потенциальные клиенты получают меньше звонков и рекламы, а это значит, что у вас может быть более четкий путь для привлечения их внимания.

Раунд Cacheflow интересен тем, что мы наблюдаем за этим стартапом, и то, как он быстро привлекает больше капитала по гораздо более высокой оценке, привлекает внимание в нынешних условиях. Но также и потому, что кажется, что сегодняшние хорошо капитализированные стартапы, занимающиеся продажами, возможно, испытывают меньше миазмов, чем мы ожидали, при условии, конечно, что клиентам действительно нужно то, что они продают.