это всегда сложно запускать стартап, но по крайней мере в 2021 году вы знали, что должны делать: быстро расти.
Теперь все не так просто.
На совете директоров один инвестор жалуется, что вы недостаточно быстро развиваетесь, другой жалуется, что у вас слишком высокий коэффициент потребления, а третий предупреждает вас, чтобы вы увеличили свой денежный поток. Вы знаете, что не можете нравиться всем все время, но было бы приятно чувствовать, что вы можете угодить кому-то время от времени!
В конце концов, это не ваша работа — угождать кому-то. Вы должны выбрать правильный путь для вашей компании. В конце концов, важно построить великую компанию, и во многом это зависит от того, просто ли у вас закончатся деньги.
Вот мои мысли о том, как подойти к этому вопросу, основанные на моем опыте в качестве бывшего генерального директора и нынешнего члена совета директоров и советника различных технологических компаний.
Деньги больше не «бесплатны», и это все меняет
Говорят, что время — это единственное, что нельзя купить, но на самом деле время — это самая простая вещь, которую можно купить в стартапе.
Когда процентные ставки были близки к нулю, будущие доходы и доходы были почти такими же хорошими, как текущие доходы и доходы. Рынки капитала были готовы сделать огромные инвестиции, чтобы создать то, что, по мнению инвесторов, должно было стать сильным потоком доходов в будущем.
The Playbook: вложите деньги в продажи и маркетинг и станьте лидером категории; В конце концов, когда рынок признает ваше лидерство, доходы увеличатся. Эффективность в настоящем не имеет значения, потому что в будущем, когда у компании будет масштаб, более сильный бренд, более зрелый продукт и более образованный конечный пользователь, эффективность возрастет.
Что ж, сегодняшние инвесторы беспокоятся о менее отдаленном будущем. Они заботятся о том, сколько денег им нужно вложить в свою компанию, чтобы добраться до этого будущего, и когда оно наступит. Если вы можете заработать более 6% на облигациях инвестиционного уровня, спекулятивная прибыль на 20, 30, 40 или 50 лет в будущем не так ценна, как когда процентные ставки были близки к нулю.
Вы не единственный, кто растерян и напряжен.
Если вы собрали деньги в 2020 или 2021 году, вы не знаете, насколько сложна среда сбора средств, и вы, вероятно, получите противоречивые советы от инвесторов и консультантов.