На протяжении многих лет, Майк Батчер несколько раз освещал Hour One здесь, на TechCrunch. Компания использует ИИ для создания решений для преобразования текста в видео с реалистичными человеческими аватарами. Космос, кажется, взрывается, и «Час первый» движется по совершенно иной траектории. В 2020 году компания привлекла 5 млн. долл., занялась вертикалью изучения языков и привлекла еще 20 млн. долл. в раунде, который завершился в апреле этого года.
Я очень рад поближе познакомиться с колодой, которую Hour One использовали для усиления своего последнего раунда, так что давайте углубимся!
Мы ищем больше уникальных презентационных колод, поэтому, если вы хотите представить свою собственную, вот как вы можете это сделать.
Слайды в этой колоде
Hour One собрал свой раунд на 20 млн. долл. с помощью компактной презентации из 11 слайдов. Компания поделилась своей платформой от ноября 2021 года полностью, без правок и исправлений, поэтому мы можем видеть, что видели инвесторы, когда искали свои чековые книжки.
- горка на палубе
- Резюме Слайд «Краткий обзор»
- слайд решения
- Слайд размера рынка
- Слайд с ценностным предложением
- Слайд продукта 1
- Слайд продукта 2
- Слайд целевой аудитории
- Слайд из тематического исследования
- командный слайд
- заключительный слайд
три вещи, которые нужно любить
Мне нравится платформа, которая может довести свою историю до сути. Большинство презентаций, которые я просматриваю в эти дни, как благодаря моей консультационной практике, так и через презентации, представленные TechCrunch, намного длиннее, чем 11 слайдов «Первый час», использованных здесь. Вопрос в том… не зашли ли они слишком далеко в дефиците? Давай выясним!
Мне нравится подход “с первого взгляда”!
[Slide 2] Это отличный подход, чтобы все были на одной волне. Кредиты изображений: час первый
Посмотрим правде в глаза: одна из основных причин, по которой основателям стартапов нужна платформа, в первую очередь заключается в том, чтобы помочь потенциальным инвесторам понять, хотят ли они встретиться с вами. Наличие сводного слайда может помочь инвесторам определить, находитесь ли вы в правильной компании и на правильном вертикальном этапе; Другими словами, это может помочь им решить, соответствует ли это их инвестиционному тезису. Этот слайд имеет некоторые из этих вещей правильно.
Этот слайд имеет большое значение для создания атмосферы. Лично я бы добавил пару дополнительных моментов:
- Краткое изложение того, чем занимается компания («Видео с человекоподобными ИИ-персонажами по нажатию кнопки может сработать»).
- Сделайте бизнес-модель явной (B2B SaaS).
- Объясните, сколько денег вы собираете («Привлечение 20 млн. долл., серия А»).
Урок здесь состоит в том, чтобы включить всю необходимую информацию о вашей компании в одном месте, как можно раньше.
Отличный обзор продукта.
[Slide 6] Так составляется сводка по продукту. Кредиты изображений: час первый
Помимо большого каламбура в названии их продукта, этот слайд наполнен отличным содержанием и дает очень четкое представление о сложности продукта, который Hour One уже создал с помощью простой истории, ориентированной на пользователя. сделать этот слайд даже Лучше, я бы предпочел, чтобы история была ориентирована на выгоду, а не на особенности, но она и так делает много тяжелой работы.
Причина, по которой рассказы о продуктах, ориентированных на прибыль, работают лучше всего, очевидна: вы помогаете инвестору соединить точки. Дело не в том, что пользователь может сделать, а в том, почему он может делать это, чтобы сэкономить время, деньги и нервы. Вот как это могло выглядеть:
- Код не требуется -> «Каждый может создавать видеоролики с ИИ-персонажами».
- Голоса и языки -> «Общайтесь со своей аудиторией на их языке».
- Персонажи -> «Примите разнообразие, выбрав из более чем 100 ведущих».
- Ввод данных -> «Пользовательский контент на лету, легко извлекая данные из внешних источников».
Кстати, меня смущает этот слайд: на итоговом слайде мы говорим о 150+ символах, а на этом слайде — о 100 докладчиках. Отличаются ли ведущие и персонажи? Если да, то как? А если нет, то почему цифры разные? Я думаю, основатели могли бы рассказать об этом больше, когда они будут представлять историю, но было бы лучше, если бы было более очевидно, почему здесь есть разница.
Разнообразие целевых клиентов
Лучшие компании создают продукт, который хорошо работает для целевого набора пользователей, а затем расширяют базу пользователей, чтобы захватить более широкую долю рынка. Hour One рассказывает эту часть истории на восьмом слайде:
[Slide 8] Целевые аудитории. Кредиты изображений: час первый
Что действительно работает в этом слайде, так это то, что Hour One может показать широту его привлекательности; Каждая из этих категорий может быть достаточно большой, чтобы построить успешную компанию, но будучи вертикально агностическим, «Час первый» может вызвать у меня как у инвестора немного FOMO: я легко вижу, как компания может развиваться на необычайной траектории роста. .
Судя по всему, я сегодня в придирчивом настроении, и каким бы хорошим и четким ни был этот слайд, я думаю, было бы еще лучше, если бы они сопоставили целевых клиентов со своими результатами. Представьте, насколько убедительнее была бы эта часть презентации, если бы компания использовала реальные кейсы для каждой из этих категорий.
Вот как это может выглядеть:
- Компании электронной коммерции: +15% от средней стоимости корзины.
- Недвижимость: +19% запросов.
- Изучение языка: сохранение словарного запаса +40%.
Очевидно, что здесь я придумываю цифры, но как основатель, это такие слайды, на которых вы действительно можете показать, насколько глубоки ваши знания рынка. Другой подход может заключаться в том, чтобы сделать его более прибыльным за счет подключения клиентов к вариантам использования. «Электронная коммерция использует первый час, чтобы связаться с клиентами» и «Финансовые директора используют первый час, чтобы воплотить свои финансовые отчеты в жизнь».
Чтобы получить золотую звезду, объедините их для еще более глубоких историй: «Компания X использует Hour One для создания своих внутренних программ обучения, что приводит к увеличению количества завершенных новых учебных инициатив на 35 %».
Как основатель стартапа, вы можете узнать из этого слайда, что всегда должны быть в поиске способов, которыми вы можете продемонстрировать глубину своих знаний, как с точки зрения предметной области, так и в контексте рынка. Глубокое понимание ваших клиентов и того, что ваш продукт решает за них реальные проблемы, свидетельствует о том, что в вас и вашей команде есть что-то особенное; уникальное положение для решения проблемы становится частью вашего «рва», причиной того, что никто другой не может делать то, что делаете вы.
В оставшейся части этого разбора мы рассмотрим три вещи, которые «Час первый» мог бы улучшить или сделать по-другому, а также их полную презентацию!