Команда основателей Pipe уходит в отставку, поскольку начинается охота на «ветерана» генерального директора • TechCrunch

Три соучредителя альтернативного финансирования стартапы Pipe уходят с поста руководителей компании в результате одной из самых драматических перестановок в управлении, которые когда-либо наблюдались в мире финтех-стартапов.

Компания Pipe из Майами заявила сегодня, что ищет «ветерана» генерального директора, поскольку Гарри Херст, который был лицом компании с момента ее основания в 2019 году, переходит с должности со-генерального директора на должность вице-председателя.


Соучредитель и со-генеральный директор Джош Мангел временно возьмет на себя роль генерального директора, в то время как Херст возглавит поиск и последующую смену руководства с помощью глобальной фирмы по подбору руководителей. Как только будет назначен новый генеральный директор, Мангель станет исполнительным председателем Pipe, сосредоточившись на продуктах и ​​стратегии. Технический директор и соучредитель Зейн Алларахия останется в совете директоров и будет старшим советником компании. Усман Масуд, в настоящее время исполнительный вице-президент по проектированию, займет пост главного технического директора.

«Мы ищем кого-то, у кого есть значительный операционный опыт в масштабировании бизнеса, от продуктов, соответствующих рынку, до лидерства на рынке и до быстрого роста в глобальном масштабе», — сказал Херст.

Эта новость, которой поделились исключительно с TechCrunch, немного поразительна, учитывая, что на пике своего развития всего 18 месяцев назад Pipe была одной из самых шумных финтех-компаний, а Херст был ее публичным фронтменом. В мае 2021 года компания привлекла 250 млн. долл. при оценке в 2 млрд. долл. в ходе раунда, который Херст назвал «значительно переподписанным».

Конечно, это не первый раз, когда основатель компании уходит в у, чтобы обеспечить новое руководство. Но очень необычно, чтобы все три соучредителя делали это одновременно. И на данном этапе в бизнесе.

В интервью по электронной почте Херст сказал TechCrunch, что трио «всегда знало, что на следующем этапе роста Pipe будет опытный операционный лидер». Он сказал, что первоначально они начали поиск главного операционного директора во втором квартале и в ходе этого процесса поняли, что роль, которую они определяли, на самом деле была ролью генерального директора, который мог бы помочь компании раскрыть свой «истинный долгосрочный потенциал».

Он добавил: «Мы строители 0-1, а не масштабные операторы».

По словам Херста, соучредители остаются тремя крупнейшими акционерами Pipe. Когда его спросили, какой процент своих акций продали учредители или сколько сотрудников взяли кредиты у компании для финансирования покупки собственных акций, он ответил: «Как частная компания, мы не делимся информацией о чьем-либо личном вознаграждении или холдингах. ”

С момента своего основания стартап сообщает, что 22 000 компаний подписались на Pipe и 7 млрд. долл. ARR (годовой регулярный доход) были связаны с платформой. Херст настаивает на том, что проблема здесь не в тяге, и сообщает TechCrunch, что Pipe в этом году собирается «втрое» увеличить свой доход по сравнению с прошлым годом.

«Насдак для доходов»

Когда Pipe только начиналась три года назад, ее цель состояла в том, чтобы предоставить SaaS-компаниям альтернативу финансирования, помимо акционерного капитала или венчурного долга. Он рекламировал себя как «Nasdaq для получения дохода», рекламируя, что его миссия состояла в том, чтобы дать SaaS-компаниям возможность заранее получать свои будущие доходы, объединяя их с инвесторами на рынке, который платил за годовую стоимость этих контрактов со скидкой.

Цель платформы состояла в том, чтобы предложить компаниям с постоянными потоками доходов доступ к капиталу, чтобы они не разбавляли свою собственность, принимая внешний капитал и не были вынуждены брать кредиты.

Вооружившись $50 млн финансирования стратегического роста от таких компаний, как HubSpot, Okta, Slack и Shopify, Pipe объявила в марте 2021 года, что начнет расширяться за пределы строгого обслуживания SaaS-компаний до «любой компании с постоянным потоком доходов. Это могут быть, по словам Херста, подписные компании D2C, интернет-провайдеры, потоковые сервисы или телекоммуникационные компании. Например, по словам Херста, на его платформе взимались даже комиссионные за администрирование и управление венчурными фондами.

В феврале Pipe объявила о расширении финансирования средств массовой информации и развлечений с приобретением лондонской Purely Capital. С этой покупкой — своей первой — Pipe создала новое медиа- и развлекательное подразделение под названием Pipe Entertainment с целью дать независимым дистрибьюторам возможность торговать своими потоками доходов так же, как это может делать SaaS-компания.

Некоторым наблюдателям расширение в такое количество новых вертикалей казалось чем-то вроде азартной игры. Работа с SaaS-компаниями с их скучными, предсказуемыми регулярными доходами сильно отличалась от работы с независимыми компаниями по производству фильмов, которым, как указывал сам Херст, иногда приходилось ждать «от трех до пяти лет, чтобы вернуть свои деньги и перейти к своим следующим проектам. ».

Херст, казалось, был настолько уверен в «двигателе рынков капитала» Pipe, что считал, что он может поддерживать «весь класс доходов как активов» во всем мире. В то время он сказал TechCrunch: «В конце концов, любой сможет зайти на нашу платформу».

Он остается оптимистом. В настоящее время более 50% объема торгов — покупка и продажа будущих доходов — на платформе приходится на вертикальные рынки, не относящиеся к SaaS. И что удивительно, по словам Херста, Pipe Entertainment — одна из самых быстрорастущих вертикалей на своей платформе.

«В целом диверсификация по вертикалям была положительной, и мы планируем продолжать дополнительное вертикальное расширение», — сказал он TechCrunch.

Ясно, что многое изменилось с февраля, поскольку рынки резко изменились. С тех пор оценки были поставлены под сомнение, более 100 000 технических работников были уволены, а инфляция резко возросла. В настоящее время в Pipe работает 108 сотрудников. По словам Херста, компания не проводила увольнений.

Последний шаг компании не имеет ничего общего с текущим финансовым положением компании, по словам Херста, который говорит, что у Pipe «хорошее положение».

Он добавил: «В отличие от многих компаний в этой сложной среде, у нас есть ресурсы и полдесятилетнего опыта для принятия долгосрочных стратегических решений с позиции силы, чтобы гарантировать, что мы продолжаем приносить дополнительную пользу нашим клиентам и инвесторам. ”

За время своего существования Pipe привлекла более 300 млн. долл. от таких инвесторов, как Greenspring Associates, Craft Ventures, Counterpoint Global Morgan Stanley, инвестиционного фонда CreditEase FinTech, Fin VC, 3L и японской SBI Investment. Существующие покровители, такие как Next47, Марк Бениофф, Seven Seven Six Алексиса Оганяна, MaC Ventures и Republic.

Все более конкурентная среда

Хотя финансирование на основе доходов существует уже несколько десятилетий, в последние годы оно стало более распространенным способом подпитки стартапов SaaS.

Выпускник Y Combinator, компания Arc, неожиданно вышла из тени в январе, предоставив 150 млн. долл. долгового финансирования и 11 млн. долл. начального финансирования для создания того, что она описывает как «сообщество компаний-разработчиков программного обеспечения премиум-класса», которое дает стартапам SaaS способ «преобразовать будущие доходы в авансовый капитал». », между прочим. В августе Arc, который теперь называет себя цифровым банком для SaaS-компаний, получил еще 20 млн. долл. в раунде серии A, возглавляемом Left Lane.

Испано-американская компания Capchase, которая превращает «постоянные доходы от SaaS в гибкое финансирование роста», в июле 2021 года получила 280 млн. долл. в виде нового долгового и акционерного финансирования и с тех пор привлекла 80 млн. долл. в виде акционерного капитала и взяла еще 400 млн. долл. в долг.

В августе компания Founderpath из Остина объявила, что привлекла 145 млн. долл. собственного долга и акционерного капитала, чтобы помочь основателям B2B SaaS развивать свой бизнес без размывания собственности. В частности, компания утверждает, что она позволяет учредителям получать до 50% своего годового регулярного дохода (ARR) наличными авансом.

Crowdz, которая привлекла капитал в размере 10 млн. долл. США под руководством Citi и голландской инвестиционной компании Global Cleantech Capital, заявила, что в этом году она расширилась от предоставления финансирования на основе счетов для малых и средних предприятий, ориентированных на SaaS, до предоставления им постоянного доступа к доходам к авансовому капиталу, который они необходимости без необходимости разбавления их собственного капитала.

В отличие от Pipe, эти компании по-прежнему сосредоточены на обслуживании бизнеса SaaS.

«После нашего публичного запуска в 2020 году мы увидели много новых игроков, вышедших на рынок, и мы понимаем, что некоторые из них могут столкнуться с проблемами», — сказал Херст. «Хотя рынок значительно изменился с тех пор, как мы запустили Pipe, мы никогда не были в более сильной позиции для следующего этапа роста».