За последний За шесть месяцев я написал 25 разборок презентационных колод — популярную серию статей, в которых я подробно рассматриваю презентационные колоды, отмечаю победы и мягко (а иногда и не очень мягко) предлагая улучшения. Мы видели колоды из 74 слайдов (да, действительно), колоды, изобилующие орфографическими ошибками и увязшие в отвратительном дизайне (но все же работающие невероятно хорошо), и колоды, основатели которых, кажется, не до конца понимают, на каком рынке они работают. находятся в.
Для каждой колоды, которую я просмотрел для своей серии TechCrunch, я также видел десятки других колод. Не говорите моим боссам, но у меня есть подработка в качестве тренера по подаче, и благодаря этому я вижу много колод. Я также дружу с кучей прекрасных венчурных капиталистов и акселераторов, которые часто присылают мне колоды для ознакомления. У меня есть папка с сотнями и сотнями презентаций, начиная от ангельских раундов на 10 000 долларов и заканчивая многомиллиардными сделками. Иногда люди также присылают мне скриншоты слайдов (мне нравится думать о них как о «незапрошенных фотографиях колоды». Кхм.)
В любом случае, я давно сбился со счета, но за последние несколько лет я, наверное, видел несколько тысяч питч-колод. Достаточно сказать: у меня мнения о них.
В этом посте я хочу разобрать 11 (да, должно быть 11) самых распространенных ошибок, которые я вижу в презентациях, а также кучу примеров того, как эти ошибки проявляются.
О, и если вы хотите представить свою собственную колоду для возможного демонтажа презентационной колоды, вам повезло: инструкции здесь.
Поехалиоооо.
Незнание своей аудитории
Питч — это история, а у историй есть аудитория. Вы бы не поставили ребенка перед Арнольдом Шварценеггером, взламывающим и прорубающим себе путь через различные части Хищника. Точно так же история, которую вы используете для продажи своим клиентам, — это не та история, которую вам нужно донести до своей потенциальной аудитории-инвестора.
Вы должны понимать, как работает VC; это не подлежит обсуждению. Если вы этого не сделаете, это означает, что вы не знаете, как рассказать свою историю, и вы действительно не понимаете, что они покупают. Решите это для себя!
Примеры колод, которые делают это правильно:
Примеры колод, которые ошибаются:
Неполное понимание размера вашего рынка
Больно читать презентацию и понимать, что основатели понятия не имеют, как определить размер собственного рынка. На самом раннем этапе вашей компании необходимо доказать ровно две вещи:
- Можно ли построить венчурный бизнес на этом рынке?
- Подходящая ли это команда для построения этого бизнеса?
Ответ на первый вопрос заключается в том, чтобы сказать что-то разумное о рынке, на котором вы работаете, и о том, как вы видите размер и траекторию этого рынка. Если вы этого не сделаете, угадайте, что — вы доказываете, что вы плохой основатель и, вероятно, не подходящая команда для построения бизнеса.
Да, вычисление TAM, SAM и SOM для вашего рынка может быть очень сложным, и иногда это связано с предположениями и догадками, но это нормально — вас оценивают не по тому, насколько точны ваши цифры, а по тому, как вы смотрите и думаете об этом. рынок, на котором вы находитесь. Если цифры «неверны», но вы можете обосновать, почему вы думали о них таким образом, это многое говорит вашим потенциальным инвесторам о ваших качествах основателя.