Компания Dame Products, занимающаяся сексуальным здоровьем, нацелена на аудиторию по новой цене после привлечения 7 млн. долл. в рамках нового финансирования серии A.
Компания из Нью-Йорка выпускает вибратор Dip 12 октября, который она описывает как «неустрашающую, инклюзивную точку входа в удовольствие для людей, которые находятся на ранних этапах своего пути к сексуальному благополучию». Цена Dip составляет 49 долларов, что примерно на 50 долларов меньше, чем у аналогичных продуктов Dame.
Dame была основана в 2014 году генеральным директором Александрой Файн, которая изначально хотела стать сексологом. Она запустила компанию с 575 000 долларов в рамках кампании Indiegogo и превратила Dame в прибыльный бизнес, который работал до декабря 2020 года. Именно тогда Файн привлекла 4 млн. долл. для расширения команды и линейки продуктов.
Файн сказал TechCrunch, что Dame известна своими продуктами, направленными на «инновации в области сексуального здоровья с помощью реальных людей». Компания предлагает около 30 различных наименований, от традиционных вибраторов до жевательных резинок и сывороток.
«Около 40% нашей продукции не являются вибраторами, и мы смогли расширить ее с помощью проверенных временем процессов, адаптированных для данного типа продукции; затем мы работаем с потребителями, чтобы сделать то, что они считают хорошим», — добавила Файн. «Новое финансирование позволяет нам продолжать расширять нашу линейку продуктов с Dip, особенно наши пополняемые запасы, делать больше инновационных продуктов и добавлять в наш контент и сообщество».
После посевного раунда компания выпустила несколько новых продуктов, в том числе жевательные резинки; договорился с Управлением городского транспорта Нью-Йорка о размещении рекламы в метро; и вошел в Sephora и основал свой клинический совет, посвященный сексуальному здоровью. В дополнение к прямой продаже и Sephora Dame продается другими розничными торговцами, такими как Bloomingdale's, Nordstrom и Free People.
Между тем, по словам Файн, в течение последних двух лет Dame ежегодно удваивала выручку, количество клиентов и сотрудников. Ожидается, что к 2026 году рынок сексуального здоровья достигнет 125,1 млрд. долл., и Fine хочет продолжать расти быстрее и сильнее, поэтому Dame закрыла этот новый раунд финансирования, серию A на 7 млн. долл., в начале этого месяца.
Инвестиции возглавляет Amboy Street Ventures при участии Listen Ventures, Flybridge, Echo и Forest Road Company. Сейчас Dame собрала в общей сложности 13 млн. долл..
Карли Сапир, партнер-основатель Amboy Street Ventures, рассказала TechCrunch, что тезис фирмы — сексуальное здоровье и здоровье женщин, и она инвестирует в такие компании, как Dame, которые стремятся дестигматизировать оба этих направления. Мы видели, как это делают и другие компании, включая Cake и Emjoy.
«Мы наблюдаем, как стигма в целом уходит, особенно с учетом того, что массовая розничная торговля открыла свои двери для Dame», — добавил Сапир. «В этом пространстве произошел взрыв стартапов, которые растут, в основном из-за препятствий, которые Dame устранил для остальной отрасли».
Затем Fine сосредоточилась на инвестировании в удержание клиентов, образовательном контенте через Dame's Clinical Board и расширении присутствия компании в розничной торговле.
«Очень важно быть настоящими самими собой и делать то, что нам нравится», — сказала она. «Мы стараемся не слишком увлекаться тем, что делают все остальные. Мы не уклоняемся от веры в то, что удовольствие полезно для здоровья».