До объявления в четверг компания намерена купить Figma за 20 млрд. долл., крупнейшей сделкой Adobe стало приобретение Marketo за 4,75 млрд. долл. в 2018 году.
Зачем заходить так далеко за пределы своей ценовой зоны комфорта и платить вдвое больше, чем по последней частной оценке Figma? Простой ответ заключается в том, что речь идет о том, чтобы убрать с рынка потенциального конкурента. Да, Adobe XD — аналогичный продукт, но эта сделка может заключаться не только в защите.
Это может быть так — например, покупка IBM Red Hat за 34 млрд. долл. в 2018 году или приобретение Salesforce Slack почти за 28 млрд. долл. в 2020 году — исполнительная команда Adobe увидела компанию, которая могла коренным образом изменить их организацию.
Для IBM приобретение Red Hat было связано с гибридным облаком. Для отдела продаж и Slack, это было цифровое рабочее место, но оба увидели грядущий сдвиг на своих рынках и сделали крупное предложение ключевой компании, чтобы опередить его. Оба также сохранили эти части независимыми при существующем генеральном директоре (подробнее об этом позже).
Возможно, Adobe увидела в сделке с Figma организационный момент, поскольку она наблюдала за тем, как творческий рынок претерпевает ключевые изменения от одного, сосредоточенного на создании ресурсов с помощью таких инструментов, как Photoshop и Illustrator, до одного, твердо ориентированного на самих создателей и совместный характер процесса проектирования. .
В первом случае Adobe построила большую часть своего бизнеса. Последнее представлено Figma, стартапом с дальновидными основателями, которые хотели изменить то, как люди думают о дизайне в цифровом контексте, изменение настолько важное, что компания старой гвардии была готова перерасходовать, чтобы схватить молодого выскочку и принести два способы совместного мышления.
Мы поговорили с представителями участвующих компаний, инвесторами Figma и отраслевыми аналитиками, чтобы понять, почему эта сделка сорвалась. Суть в том, что было много причин, но, возможно, лучшая из них заключалась в том, что Figma и Adobe думают, что вместе им будет лучше.