Проникновение страхования в Африке в настоящее время составляет менее 3%, что в значительной степени связано с медленным внедрением инноваций в этом секторе. Многие андеррайтеры полагаются на традиционные системы с участием агентов и большого количества документов для регистрации новых клиентов, что ограничивает охват клиентов и затрудняет внедрение их продуктов. Тем не менее, точка перемен не за горами, поскольку страховые технологии, такие как кенийская Insurtech Turaco, внедряют новые технологии и продукты, которые меняют рынок.
Благодаря своей модели B2B2C, Turaco создала обширный канал сбыта, который позволяет ей подключаться к большому пулу потенциальных клиентов на своих рынках и предоставлять страховку группе, которая никогда раньше не использовала ее.
Руководствуясь жизнеспособной бизнес-моделью, стартап, который также имеет операции в Уганде и Нигерии, вступил в фазу роста и рассматривает новые партнерские отношения в попытке стимулировать внедрение страхования на массовом рынке в Африке.
Запланированный рост стартапа происходит на фоне долевого финансирования серии A в размере 10 млн. долл. в раунде, возглавляемом AfricInvest через свой инновационный фонд Cathay Africinvest (CAIF) и Novastar Ventures. Enza Capital, Global Partnerships, Zephyr Acorn, Operator Stack, Asi Ventures Limited и Push Ventures также приняли участие в раунде, в результате чего общий объем финансирования, привлеченного Turaco, составил 13,3 млн. долл..
«Мы хотим застраховать миллиард человек в течение следующих 25 лет, и мы к этому стремимся. Это смелая цель во всех отношениях, и я даже не могу описать, как ее достичь, но у меня есть четкое видение: застраховать 100 миллионов человек. Переход на следующий этап роста означает работу с некоторыми из крупнейших мировых брендов. У нас есть правильное сочетание таланта, амбиций, технологий и видения, чтобы достичь этого. Но впереди нас наверняка ждет долгий путь», — сказал TechCrunch Тед Пантоне, соучредитель и генеральный директор Turaco.
Pantone стал соучредителем Turaco вместе с Питером Гроссом после их работы в MIC Global (Micro-Ensure), высокотехнологичной встроенной страховой компании.
«Застраховать миллиард человек — это то, чем я хочу заниматься до конца своей жизни, и это имеет как социальное значение, так и коммерческое масштабирование», — сказал он.
Благодаря интеграции API партнеры Turaco, такие как солнечные компании PAYGO (MKOPA), платформы по вызову пассажиров (SafeBoda), финтех и микрофинансовые организации, могут объединять страхование со своими основными продуктами или услугами.
Insurtech тесно сотрудничает с каждым партнером, чтобы «разрабатывать и распространять свои страховые продукты в виде предложения с белой маркировкой». Клиенты покупают страхование жизни, активов, медицинского страхования и транспортных средств всего от 0,2 доллара США.
«Обычно мы получаем коэффициент конверсии выше 50%, когда продаем в таких партнерствах, потому что ценностное предложение действительно имеет смысл. И люди очень хорошо осведомлены о рисках, таких как неотложная медицинская помощь и необходимость оплачивать этот больничный счет. Вопрос не в спросе. Люди на самом деле действительно хотят покупать страховку, если она разработана соответствующим образом для них из ценового предложения и если она продается без трения и эффективно. Таким образом, большая часть наших инноваций действительно связана с моделью распространения. Это действительно ключ, который мы исправляем, чтобы людям было действительно легко сказать «да», а затем заплатить за страховку», — сказал Pantone.
Insurtech уже достиг более полумиллиона клиентов, 268 000 из которых являются активными. Его пользователи выросли на 300% с 2020 года. Pantone объяснил этот рост своей бизнес-моделью и ценностным предложением, которое, по его словам, работает как для партнеров, так и для конечных пользователей.
«Поскольку проникновение страхования в страны Африки к югу от Сахары остается ниже 3%, что является одним из самых низких показателей в мире, мы считаем, что Turaco разработала инструменты и ноу-хау, чтобы заполнить этот пробел и предоставить людям с низким доходом продукты, адаптированные к их потребностям. таким образом, это является важной частью усилий по защите наиболее обездоленных от непредвиденных финансовых трудностей и потрясений», — говорится в заявлении AfricInvest и соруководителя CAIF, партнера Ясина Уссаифи.