Alima, мексиканский стартап по цепочке поставок, привлек 1,5 млн долларов нового финансирования для продолжения разработки инструментов на основе данных, позволяющих предприятиям получать необходимую им продукцию и доставлять ее напрямую им.
Процесс закупок сегодня в Латинской Америке сложен и дорог, сказал TechCrunch соучредитель и генеральный директор Хорхе Вискайно. Он объяснил, что ресторанам, гостиницам и компаниям общественного питания обычно приходится ходить на многолюдные рынки, вести переговоры с несколькими поставщиками, проверять качество продуктов и организовывать транспортировку — часто им приходится ехать часами, чтобы забрать их самостоятельно.
С другой стороны, фермеры и дистрибьюторы сталкиваются с неуверенностью в качестве своей продукции, когда они покидают свои предприятия, имеют достаточное количество для удовлетворения спроса и получают ли они справедливую цену.
Ожидается, что рынок свежих продуктов в Мексике вырастет на 4 млрд. долл. в течение следующих четырех лет, поэтому Бискайно и соучредитель Бланка Эспиноса запустили Alima в июне 2021 года, чтобы помочь решить эти проблемы в ожидании этого роста.
Бискайно имеет опыт работы в области мехатроники, машинного обучения и науки о данных, он стал соучредителем Tuibo, интеллектуального носимого устройства для велосипедистов, и был бывшим техническим директором Byprice, платформы для сравнения цен в Мексике, до создания Alima. Эспиноса, директор по маркетингу Alima, ранее занимала должности в Coca-Cola FEMSA по развитию и маркетингу. Amazon и Убер.
Платформа Alima оцифровывает и оптимизирует закупки, транспортировку и отслеживание с помощью интеграции искусственного интеллекта и аналитики, чтобы меньше продуктов портилось. Теперь вместо того, чтобы ходить на рынок каждое утро, предприятия могут заказывать товары до 22:00 и доставлять их в свои магазины к 7:00.
В настоящее время компания предлагает 800 наименований продуктов, но Эспиноса говорит, что Алима готова сделать домашнюю работу для клиентов, чтобы им не приходилось идти более чем в одно место, чтобы найти товары.
Цепочка поставок продукции Alima
«Наша философия заключается в том, что если у нас этого нет, мы это найдем», — сказала она. «Если ресторану высокой кухни нужно что-то специализированное, мы ищем хорошего поставщика. В некоторых случаях требуется менее трех дней, чтобы найти то, что они хотят, и тогда это у нас есть. Такой гибкости в нашем каталоге и артикулах мы не видели раньше».
Функции также включают налоговые счета, платежи, оформление заказа и отслеживание расходов. Для фермеров и дистрибьюторов этот метод сокращает количество «звеньев» в цепочке поставок и обеспечивает лучшую прозрачность цен.
Бискайно называет ближайшим конкурентом Alima базирующуюся в Колумбии компанию Frubana, связывающую рестораны с поставщиками. Однако вместо того, чтобы быть «универсальным магазином», как описывает себя Frubana, Alima сосредоточена только на нише цепочки поставок.
«Мы стремимся к полной вертикальной интеграции», — сказал он. «Это достижимо только путем сосредоточения внимания на одной категории и масштабирования ценностного предложения по нескольким каналам сбыта».
Теперь, получив новое финансирование в размере 1,5 млн долларов, компания сможет масштабировать свою деятельность. Финансирование возглавили Soma Capital, Y Combinator (компания была в пакете Winter 22), The Dorm Room Fund, Seed9, Pareto и группа бизнес-ангелов.
Выручка Alima увеличилась в 10 раз с января и продолжает ежемесячно расти двузначными числами. В настоящее время он работает с 600 клиентами, и Бискайно рассчитывает почти утроить число клиентов к началу года.
Компания начала свою деятельность в прошлом году с ресторанов и отелей, а теперь расширяется до школ, больниц и заводов по производству товаров народного потребления; планы включают в себя розничную торговлю и экспортную торговлю, а также добавление продуктов питания, которые ищут такие предприятия, как сети мясных рынков, добавил Бискайно.