Sequoia India and Southeast Asia запустила новую программу, чтобы помочь начинающим основателям своего портфеля связаться с международными операторами, которые могут помочь стартапам выйти на новые рынки, заявила венчурная фирма, поскольку она активно расширяет свои предложения в ключевых регионах.
По словам легендарной венчурной компании, помимо предоставления основателям советов, связей и помощи, операторы также будут инвестировать в стартапы в рамках программы под названием Pathfinders. Запуск программы происходит в то время, когда все больше индийских стартапов, особенно в сфере SaaS, выходят на рынки США, Великобритании, Европы и других стран. Стартапы, включая Byju’s, Freshworks, Chargebee и Clevertap, сегодня считают США и Европу одними из своих крупнейших рынков.
Программа откроет большую часть портфеля венчурной фирмы, но Sequoia ожидает, что стартапы на ранних стадиях — на стадиях Seed и Series A — сочтут ее особенно полезной, — сказал в интервью Харшджит Сетхи, управляющий директор Sequoia India.
«То, что мы видим на этапах Seed и Series A, — это компании, которые стремятся расшириться в США. И они сразу же начинают искать своих первых клиентов на новом рынке и тех, кого нанимать. У них сильные логотипы в Индии, но многие названия не очень узнаваемы в США», — сказал он.
По его словам, следопыты будут работать с двунаправленной системой обратной связи, где любой из заинтересованных лиц может высказать свои предложения.
Фирма, которая ранее в этом году запустила фонды в размере 2,85 млрд. долл. для Индии и Юго-Восточной Азии, случайно наткнулась на идею Pathfinders во время телеконференции Zoom в 2020 году, обсуждая способы оказания большей помощи фирмам, стремящимся расшириться за пределы страны, сказал Пайал Банерджи. , директор по маркетингу и коммуникациям в фирме.
«Мы хотим, чтобы наши компании работали лучше и были лучшими в мире. У нас очень умные основатели с глубоким знанием предметной области. Но когда они начинают строить для рынка, на котором они не работают, мы чувствуем, что структурно это поле не является ровным. Именно поэтому мы создали Pathfinder», — сказал Сетхи, добавив, что правильный набор операторов принесет стартапам годы обучения.
Более двух десятков операторов подписались на Pathfinders. Среди них Амит Сингх (президент Palo Alto Networks), Оливер Джей (бывший технический директор Asana), Парам Калхон (CPO в UIPath), Прасанна Санкар (соучредитель Rippling), Пратиус Паттнаик (старший технический директор Okta), Сандип Джохри ( бывший генеральный директор Tricentis).
«Весь рынок корпоративного программного обеспечения разрушается SaaS следующего поколения, созданного с использованием облачных технологий, искусственного интеллекта и принципов дизайна, ориентированных на мобильные устройства. Чтобы добиться успеха, индийским новаторам необходимо четко понимать западных покупателей, их потребности и ожидания пользователей, а также разрабатывать продукты, которые им подходят. Pathfinders связывает предпринимателей с опытными операторами, живущими в этих странах, которые десятилетиями накапливали опыт в понимании западных покупателей», — сказал Сингх из Palo Alto Networks в заявлении.
Pathfinders — это последняя попытка Sequoia увеличить добавленную стоимость для стартапов. В этом году фирма также запустила Arc в Лондоне и США для поиска и наставничества стартапов на стадии идеи, поддержав каждый из них по 1 миллиону долларов. Подход Sequoia, самой влиятельной венчурной фирмы, отличается от некоторых ее коллег, многие из которых обычно придерживаются подхода невмешательства, предоставляя чек, но не активно присутствуя на пути стартапов.