Нам нужно забыть уроки пузыря по сбору средств 2021 года – TechCrunch

Бурный финансовый рынок, растущие процентные ставки и неопределенное экономическое будущее — все это привносит определенный привкус пессимизма на рынок, который смещает динамику власти обратно в пользу инвесторов. Бум последнего десятилетия, и особенно пузырь года, в значительной степени угас, а это означает, что стартапам, ищущим инвестиции, необходимо скорректировать свой подход и забыть о том, чему они научились во время пузыря.

Я инвестировал в более чем 250 компаний и основал универсальную банковскую платформу для стартапов, и я был в первых рядах того, через что проходят компании на разных этапах. Я заметил тенденции, указывающие на то, что старые способы сбора средств снова становятся актуальными.

Ниже представлен набор лучших практик и советов, которые я бы дал всем, кто пытается собрать деньги для своего стартапа в таких условиях.

Не собирайте деньги ни летом, ни зимой

Во время COVID венчурные капиталисты начали проводить встречи с июля по август и даже в ноябре и декабре. Но до пандемии так было редко. Я вижу, как это меняется сейчас. Лучше всего использовать дополнительное время, которое у вас есть сейчас, для подготовки надежного плана игры, который вы можете привести в действие, когда инвесторы будут рядом и заинтересованы.

Требования к владению и управлению снова будут иметь большее значение, поэтому планируйте их, когда будете составлять список инвесторов.

Подготовьте палубу и комнату данных



В последние несколько лет капитал был в изобилии, что способствовало тенденции к недостаточной подготовке к сбору средств.

Ярлыки больше не являются хорошей идеей. Те, кто готовится обратиться к инвесторам, должны иметь колоду, комнату данных и прогнозы, застегнутые на все пуговицы, прежде чем идти на встречу. Это позволит венчурным капиталистам проявить должную осмотрительность, а также покажет им, что вы настроены серьезно.

Приготовьтесь показать больше прогресса

Независимо от того, на каком этапе находится ваша компания, ожидается, что вы добились большего прогресса, чем в последние годы, поэтому будьте готовы защищать свой прогресс. На этапе pre-seed у вас должен быть прототип. В начальной стадии вы должны показать доход, а в серии А у вас, вероятно, должны быть доказательства соответствия продукта рынку.