Процесс отправки и получения платежей на рынке B2B-платежей стоимостью 1,5 триллиона долларов в Африке к югу от Сахары — это процесс, в котором продавцы обычно используют ручные счета и неэффективные процессы, которые обременяют продавцов и заставляют их бороться со своим бизнесом.
Duplo, стартап B2B-платежей, который решает эти проблемы, позволяя африканским предприятиям получать платежи от своих клиентов и партнеров и осуществлять платежи своим поставщикам и поставщикам, привлек начальное финансирование в размере 4,3 млн долларов. Эта новость появилась всего через семь месяцев после того, как Duplo объявила о предварительных инвестициях в размере 1,3 млн. долл.; в общей сложности стартап, поддерживаемый YC, получил 5,6 млн. долл. с тех пор, как Йеле Ойекола и Тунде Акиннува запустили его в сентябре прошлого года.
Нигерийский стартап начал работу с дистрибьюторами товаров повседневного спроса в качестве первого набора клиентов в январе этого года. Дистрибьюторы товаров повседневного спроса могут подключать розничных продавцов к своей сети на платформе Duplo, собирать платежи в цифровом виде и получать доступ к информации об эффективности бизнеса в режиме реального времени. Соучредитель и генеральный директор Йеле Ойекола сообщила TechCrunch по телефону, что этот канал дистрибьютора и розничной торговли стал источником вирусного роста для стартапа. «Один дистрибьютор может обслуживать более 1000 розничных продавцов и подключать их к Duplo. Эти розничные продавцы также могут стать клиентами Duplo. И тогда нам станет проще оцифровать то, как платежи перемещаются между ритейлерами и дистрибьюторами», — добавил он.
Дистрибьюторы товаров повседневного спроса также могут отслеживать и согласовывать платежи, автоматизируя платежи продавцам, производителям и поставщикам, а мгновенные платежи позволяют им совершать сделки в больших количествах.
Между тем, Duplo теперь обслуживает финансовые отделы среднего и крупного бизнеса, чтобы не слишком полагаться на конкретный рынок. Для финансовых команд стартап B2B-платежей автоматизирует создание и обработку счетов, получение и утверждение счетов, сбор и выплату средств и завершение сверки счетов. Кроме того, Duplo напрямую интегрируется с платформами бухгалтерского учета и ERP, популярными в нигерийских компаниях, такими как SAP, Microsoft Dynamics, QuickBooks и Sage, поэтому платежи, проходящие через Duplo, автоматически синхронизируются с этими платформами в режиме реального времени, экономя время и деньги финансовых групп, а также уменьшая количество ошибок и мошенничества.
«Когда мы думаем о платежах на континенте или даже в Нигерии, например, большое внимание уделяется продавцам, собирающим платежи от клиентов. А с точки зрения B2B стартапы помогают им только в сборе и выплате. Тем не менее, помощь им в отслеживании и сверке платежей в режиме реального времени имеет огромную ценность, и именно здесь мы играем значительную роль». По данным Duplo, предприятия могут сократить время, затрачиваемое на административные задачи, такие как сверка счетов, до 50% и сократить расходы, связанные с платежами, до 85%.
Хотя Duplo обрабатывает платежи для B2B-платежей в Нигерии, недавно он получил запросы от некоторых своих клиентов на упрощение платежей для предприятий за пределами страны за последние пару месяцев. В результате нигерийский стартап опросил 1000 владельцев бизнеса в Кении, Южной Африке, Египте и Нигерии, чтобы лучше понять их время ожидания получения платежей от бизнес-клиентов и партнеров по всему миру. Около 44% заявили, что им приходится ждать более 24 часов; 34% признали, что это занимает до недели, 17% заявили, что ждут месяц, а 3% отметили минимальное время ожидания 30 дней.
Duplo заявила, что в настоящее время облегчает платежи от продавцов из Нигерии в другие регионы, такие как США, Великобритания и Европа; По словам Ойеколы, время урегулирования варьируется от 24 до 48 часов. Такие обновления продукта позволили Duplo увеличить количество предприятий на своей платформе на 1000% за последние три месяца, а общий объем платежей (TPV), обработанных за последние пять месяцев, вырос на 4200%, утверждает компания.
Есть возможности для дальнейшего роста, настаивает Ойекола. Несмотря на то, что у Duplo есть надежный механизм работы с дебиторской задолженностью, который позволяет компаниям собирать деньги с помощью наличных счетов и виртуальных счетов, ему необходимо улучшить отчетность, чтобы компании могли планировать платежи, выставлять счета и в целом улучшать платформу для различных вариантов использования.
«Мы также пытаемся выйти на новые вертикали, — отметил генеральный директор. «Изначально мы начали с FMCG-индустрии; теперь мы заметили интерес к строительной отрасли, телекоммуникациям и этим крупным предприятиям среднего размера и заложили основу для масштабирования по всему континенту, надеюсь, в ближайшие 9–12 месяцев».
Начальное финансирование, привлеченное для того, чтобы помочь компании запустить новые продукты и выйти на новые направления бизнеса в Нигерии, включало участие таких инвесторов, как Liquid2 Ventures, Soma Capital, Tribe Capital, Commerce Ventures, Basecamp Fund и Y Combinator, а также существующего инвестора Oui Capital. .
«Команда Duplo создала невероятный набор продуктов, которые улучшают способы совершения и получения платежей друг от друга», — сказал Питер Ориафо, директор Oui Capital. Рост, который компания испытала с момента наших первоначальных предварительных инвестиций в 2021 году, был не чем иным, как впечатляющим. Именно по этой причине мы рады снова поддержать Duplo».