В видеоигре Katamari Damacy игроки управляют аватаром, который катит липкий шар, который захватывает все, к чему прикасается. Цель состоит в том, чтобы создать сферу, достаточно большую, чтобы стать звездой или луной.
Агрегаторы электронной коммерции работают примерно так же, покупая более мелкие бренды, а затем оптимизируя их производство и каналы продаж, чтобы увеличить долю рынка.
Это было эффективно в довакцинальную эпоху, когда потребители перестали посещать магазины, но жизнеспособна ли сегодня модель объединения брендов?
Полные статьи TechCrunch+ доступны только участникам
Используйте код скидки TCPPLUSROUNDUP чтобы сэкономить 20% на годовой или двухлетней подписке
«Снижение доверия потребителей, завышенная стоимость бренда и замораживание инвестиционного капитала создают идеальный шторм», — говорит Дэвид Райт, соучредитель и генеральный директор Pattern, акселератора электронной коммерции. «Если агрегаторы не изменят методы своей работы, их будущее в лучшем случае будет безрадостным, а в худшем — несуществующим».
Масштабирование онлайн-бизнеса до тех пор, пока он не станет достаточно большим, чтобы его можно было перевернуть, звучит здорово, но Райт (у которого явно есть личная заинтересованность) говорит, что небольшие бренды должны сотрудничать с компаниями, которые могут помочь им ориентироваться на рынке, а не поглощать их целиком.
«Это сравнимо с финансовым кризисом 2008 года, когда плохие финансовые продукты были свалены в одну кучу, чтобы диверсифицировать риски и заставить их выглядеть лучше, чем они были на самом деле», — пишет он.
— Мы все знаем, чем это закончилось.
Спасибо за чтение — я надеюсь, что у вас есть отличные выходные.
Уолтер Томпсон
Редакционный менеджер, TechCrunch+
@yourprotagonist
Pitch Deck Teardown: предварительная колода Five Flute стоимостью 1,2 млн. долл.
Кредиты изображений: Пять флейт (Открывается в новом окне)
Последующее финансирование получить труднее, но основатели на посевной стадии, у которых есть сильная идея и хорошие навыки презентации, все еще могут закрывать раунды.
А именно: Five Flute, платформа отслеживания проблем для менеджеров по аппаратным продуктам, недавно привлекла внимание SAFE на 1,2 млн. долл., чтобы усилить свой маркетинг и нанять больше технических специалистов.
Основатели Five Flute поделились с нами своей слегка отредактированной презентацией. Помимо стандартных слайдов для стратегий TAM и GTM, их презентация убедительно описывает проблемы, которые необходимо решить, и почему, по их мнению, они готовы к успеху:
«Мы испытали эту боль на себе».
Дорогая Софи! Какие варианты иммиграции лучше всего подходят для децентрализованной команды в США?
Кредиты изображений: Брайс Дурбин/TechCrunch
Дорогая Софи,
Мы только что собрали серию A на 20 млн. долл., и нам нужно нанять больше инженеров, чтобы полностью разработать наш продукт.
Кроме того, мы хотели бы пригласить наших зарубежных подрядчиков PEO в Штаты, чтобы они присоединялись к нам более локально и в часовом поясе.
Мы в восторге от децентрализации — какие варианты иммиграции нам подходят?
— восторженный предприниматель
Чтобы оптимизировать рост, изучите показатели нисходящей воронки.
Кредиты изображений: erhui1979 (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
Стартапы на ранней стадии тратят много времени и энергии на маркетинг и привлечение: эти рычаги направляют новых клиентов на вершину вашей воронки продаж, чтобы стимулировать рост. А инвесторы любят рост.
Но в августе 2022 года доход им нравится еще больше, поэтому Джонатан Мартинес говорит, что компаниям следует обратить внимание на показатели нисходящей воронки.
«Изменение сообщений в зависимости от группы пользователей — ваш самый большой рычаг для перемещения пользователей по воронке», — пишет Мартинес в своем последнем посте на TechCrunch+.
«Крайне важно разделить пользователей на соответствующие сегменты, потому что это открывает возможности для уникального таргетинга и обмена сообщениями».
Как провести сокращение сил: планирование, выполнение и последующие действия
Кредиты изображений: Целлюлозная фотография (Открывается в новом окне) / Getty Images (изображение было изменено)
Трудно спорить с поговоркой «семь раз отмерь, один раз отрежь», особенно когда речь идет об увольнении сотрудников.
Немногие менеджеры наблюдали за сокращением штата, поэтому Найджел Моррис, соучредитель и управляющий партнер QED Investors, поделился пятистраничным документом с руководителями своих портфельных компаний, чтобы дать им рекомендации.
«Мы разбили процесс на три части: планирование, выполнение и последующие действия», — пишет он в посте на TechCrunch+, в котором кратко изложены советы, которые он дает основателям, с которыми он работает.
«Неизбежная реальность такова, что, несмотря на то, что вам нужно будет проводить RIF организованным образом, основанным на серьезном бизнес-обосновании, всегда существует первостепенная необходимость донести сообщение с сочувствием и уважением».
7 инвесторов обсуждают, почему стартапы в сфере образовательных технологий должны вернуться к основам, чтобы выжить
Кредиты изображений: Борис Житков (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
До пандемии образовательные технологии не были особенно бурным сектором: по данным Crunchbase, в 2019 году эти стартапы получили около 7 млрд. долл. венчурного финансирования.
В прошлом году эта цифра выросла до 20 млрд. долл. после того, как усилия по ограничению распространения COVID-19 затронули учащихся всех возрастов.
Чтобы узнать больше о том, как обстоят дела с образовательными технологиями во время текущего спада, Наташа Маскаренхас поговорила с семью венчурными капиталистами о советах, которые они предлагают портфельным компаниям, о том, как образовательные технологии проникают в другие сектора, и о том, как они предпочитают продвигаться:
- Эшли Биттнер и Кейт Баллинджер, Firework Ventures
- Ян Линн-Матерн, основатель и партнер Emerge Education
- Мальвика Бхагват и Крити Бансал, Owl Ventures
- Джомайра Эррера, партнер, Reach Capital
- Ребекка Каден, генеральный партнер Union Square Ventures
«Я бы сказал, что последние несколько лет были скорее аномалией, и мы возвращаемся к более устойчивому темпу», — сказал партнер Reach Capital Джомайра Эррера.