3 способа оптимизировать продажи SaaS в период спада – TechCrunch

мой первый месяц с квотой был сентябрь 2008 года — не лучший месяц для 21-летнего парня, чтобы начать свою карьеру с холодных звонков незнакомцам и убеждения их купить программное обеспечение за 10 000 долларов. Экономика находилась в состоянии свободного падения, компании сокращали рабочую силу по всей стране, а все бюджеты были заморожены.



Вопреки всему, я закончил хорошо. Достаточно хорошо, чтобы стать лучшим продавцом в мире (из почти 1000) и побить 10-летний рекорд по количеству продаж за один год. Как? После работы над первой президентской кампанией Обамы с 2006 по 2008 год у меня появился свежий взгляд на то, как продавать. Тот, который работает независимо от того, находимся ли мы на медвежьем или бычьем рынке.

В рецессии есть огромные возможности для роста доходов. Но сначала вы должны коренным образом изменить свой подход к продажам.

Во время экономического спада сэкономленные деньги стоят даже больше, чем заработанные.

Вот несколько быстрых советов для основателей и продавцов, которые помогут сохранить рост доходов от в эти трудные времена.

Адаптируйте свою рекламную презентацию к текущему рынку

Когда капитал дешев, рост является основным показателем, на который ориентируются все руководители и инвесторы. За последнее десятилетие капитал буквально никогда не был дешевле.

Однако все изменилось. Сегодня компании не могут тратить больше, чем зарабатывают. Это означает, что ваша старая рекламная фраза «Мы можем помочь вам расти быстрее, чем когда-либо!» тоже должен измениться. Новое послание, которое найдет отклик, звучит так: «Давайте извлечем больше из ваших существующих ресурсов!»