Bounty, онлайн-сервис, который помогает создателям TikTok монетизировать обзоры и рекомендации брендов, объявил сегодня о закрытии начального раунда на 4,7 млн. долл., возглавляемого венчурной фирмой M13, занимающейся потребительскими технологиями.
Новый сервис, который в настоящее время находится в стадии бета-тестирования, предназначен для обычных пользователей TikTok, а не только для профессиональных авторов, которые хотят зарабатывать деньги, просматривая продукты брендов.
Чтобы зарегистрироваться, клиенты вводят свой номер телефона на веб-сайте Bounty, и им отправляется список инструкций. Пользователи Bounty должны сначала купить подходящий продукт у одного из партнерских брендов. После того, как заказ будет обработан и доставлен, клиент получит специальную ссылку в текстовом сообщении, чтобы принять «Баунти», чтобы он мог получать оплату, когда публикует свой видеообзор в TikTok. Создатель загружает контент с пометкой бренда и #bounty в подписи. Затем Bounty обнаружит сообщение и сообщит клиенту, что оно отслеживается. Видео также должно быть соответствующим образом помечено как «спонсируемое» в соответствии с рекомендациями FTC. Заметки о наградах.
Рецензенты могут зарабатывать до 10 долларов за каждую 1000 просмотров их контента в TikTok и получать 100% своего заработка. Им платят за органические просмотры, сгенерированные за первые 48 часов. Компания объясняет, что цена за просмотр постепенно снижается по мере роста количества просмотров, чтобы обеспечить справедливую прибыль для создателя и бренда. Таким образом, чем лучше видео работает в течение первых двух дней, тем больше платит создатель.
Любой человек в возрасте 18 лет и старше, имеющий учетную запись TikTok, может использовать Bounty.
Финансирование будет использовано для регистрации брендов из списка ожидания компании, состоящего из более чем 750 брендов. В настоящее время Bounty работает с 30 брендами, включая Jones Road Beauty, BlendJet, Olipop и Doe Lashes.
Во время бета-тестирования Bounty работала примерно с 14 000 создателей. Компания сообщает, что ее лучшие создатели зарабатывали около 3000 долларов в месяц, но не поделилась подробностями о том, сколько видео они разместили или сколько заработает средний пользователь.
Тем не менее, Адди Нери, пользователь TikTok (@addingtoneri) со скромным количеством подписчиков в 19,4 тысячи человек, рассказала Fast Company, что она смогла заработать более 560 долларов на одном видео Bounty. По состоянию на май 2022 года она заработала в общей сложности более 3000 долларов на публикациях о продуктах Jones Road Beauty с помощью Bounty.
Помимо заработка на просмотрах, создатель также получает деньги, когда бренд повторно использует его видео другими способами. Бренды могут просматривать контент, созданный через веб-сайт Bounty, а затем могут лицензировать его для запуска в качестве рекламы TikTok Spark — рекламного формата, который позволяет рекламодателям вкладывать средства в рекламу пользовательского контента, чтобы привлечь больше зрителей. Они также могут использовать видео в своих других платных маркетинговых мероприятиях.
Это возможно, потому что создатели предоставляют Bounty лицензию на свой контент в рамках своего соглашения, позволяя Bounty сублицензировать контент бренду от их имени. Создатель также сохраняет за собой лицензию на контент.
Бренды платят Bounty ежемесячную плату, которая зависит от использования платформы, но начинается с 99 долларов в месяц.
Инвесторы Sugar Capital, Interlace Ventures, а также основатели и руководители Rothy’s, Fabletics и Stack Commerce, среди прочих, приняли участие в новом раунде, в результате чего общая сумма привлеченных средств составила 6,7 млн. долл.. Финансирование также поможет подпитывать планы найма инженерного, дизайнерского и маркетингового отделов Bounty. Первыми нанимают сотрудников Google, Sezzle и Dharma.
Компания из Майами была основана в 2021 году Эйбом Вольке. Он надеется, что продукт демократизирует экономику влиятельных лиц, «предоставив платным клиентам возможность получать вознаграждение, если их контент будет использоваться брендом, и поможет бренду расти», — говорит он.
Старый способ сделать это заключался в том, чтобы платить агентству за отправку бесплатных продуктов влиятельным лицам в надежде на публикацию. Однако это менее эффективно, потому что похоже на рекламу. Когда реальный клиент публикует контент, он выглядит более подлинным. Конечно, клиенты, которым платят за положительные отзывы о продукте, не обязательно более правдивы, чем автор, получивший товар бесплатно. И компания сообщает создателям, что отрицательные отзывы не дают права на выплаты.
«Знаменитости и авторы с громкими именами не находятся в центре нашего внимания, — объясняет Волке. «Мы сосредоточены на том, чтобы разблокировать длинный хвост креативного маркетинга, обслуживая микро- и нано-создателей — обычных клиентов и создателей, у которых нет агента или большой аудитории и которые по иным причинам могут быть не замечены их любимыми брендами. Тем не менее, любой, кто является реальным клиентом, может принять участие».
Стартап использует растущий интерес брендов к работе с более мелкими авторами. Как недавно сообщал Insider Intelligence, расходы «нано» инфлюенсеров (лидеры мнений с 1000–5000 подписчиков) вырастут на 220,5% в 2022 году, в то время как расходы «мега» инфлюенсеров (создатели с более чем 1 млн подписчиков) вырастут только на 8,0%. В отдельном отчете фирма отметила, что выручка от рекламы TikTok, как ожидается, утроится до 12 млрд. долл. в этом году.
Бета-версия Bounty была запущена в марте этого года и утверждает, что «рост был экспоненциальным», как сообщил руководитель отдела разработки Аарон Декер. «Пару недель назад у нас было всего 800 регистраций в неделю. До этого было всего 500 в неделю», — сказал он.
По словам компании, теперь каждую неделю регистрируется 1000 авторов.
Стартап готов публично запустить свой сервис для более широкой аудитории в ближайшие недели. В настоящее время Bounty будет работать только с пользователями TikTok, но в ближайшие 12 месяцев планируется расширить его до Instagram Reels. YouTube Шорты и другие видеоплатформы будут рассмотрены в будущем.