Несмотря на продолжающуюся коррекцию на публичных рынках, массовые увольнения в технологическом секторе и высокую инфляцию, министр финансов США Джанет Йеллен говорит, что мы еще не в рецессии.
В то же время для обеспечения финансирования стартапов требуется гораздо больше времени, чем всего несколько месяцев назад, а это означает, что многие компании сжигают наличные деньги быстрее, чем они могут их собрать.
Полные статьи TechCrunch+ доступны только участникам.
Используйте код скидки TCPPLUSROUNDUP чтобы сэкономить 20% на подписке на один или два года.
Для стартапов SaaS увольнения персонала и полного перехода на удаленную работу недостаточно: чтобы добавить больше времени к часам обратного отсчета, основатели должны рассчитать коэффициент сжигания (чистый расход/чистый новый ARR), говорит Алекс Зекофф, генеральный директор и соучредитель Продуманная автоматизация:
Золотой стандарт — это сжигание, кратное единице: на каждый сожженный доллар вы добавляете новый доллар к доходу от подписки. При уровне ниже нуля вы находитесь в положительном положении с денежным потоком, что действительно трудно сделать. Но скажем, вы сжигаете 2 млн. долл. в квартал, и вы добавляете только 500 000 долларов чистого нового ARR. Вы находитесь на 4-кратном кратном сжигании, и вам, вероятно, нужно начать думать о том, как его уменьшить.
Большое спасибо за чтение, и отличных выходных.
Уолтер Томпсон
Редакционный менеджер, TechCrunch+
@yourprotagonist
Правильные вопросы, которые нужно задавать инвесторам при сборе средств на падающем рынке
Кредиты изображений: MicroStockHub (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
Чаты по сбору средств по-прежнему начинаются с светской беседы, но команды стартапов находятся под большим давлением, чем когда-либо, чтобы наилучшим образом использовать эти редкие возможности.
Блэр Сильверберг, генеральный директор и соучредитель Hum Capital, говорит, что предприниматели должны сопротивляться желанию занять оборонительную позицию на этих сессиях.
«На самом деле, чем больше основатель может задать вопросы инвестору таким образом, чтобы лучше понять его бизнес и инвестиционную стратегию, тем легче будет остальная часть разговора».
Все мои обезьяны ушли: юридические споры на стыке IP и NFT
Кредиты изображений: Брайс Дурбин / TechCrunch
Когда в 1962 году Энди Уорхол присвоил изображения банок с супом Кэмпбелл, ему повезло: по множеству причин компания решила не подавать на него в суд за нарушение прав на товарный знак.
Интересно, как бы сложилась ситуация 60 лет спустя, если бы Уорхол отчеканил серию NFT с культовыми этикетками.
В своем последнем посте на TC+ основатель CORPlaw Кристен Корпион рассмотрела «наиболее интересные и важные правовые вопросы ИС, которые в настоящее время влияют на создание, передачу и использование NFT», включая нарушение прав на товарный знак, доктрину первой продажи и почему Сет Грин в итоге заплатил премия в размере 100 000 долларов за выкуп его украденной Bored Ape.
Сбор средств на неспокойных рынках: почему мы подняли нашу серию B
Кредиты изображений: PM-изображения (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
OpenPhone успешно привлекла серию A на 14 млн. долл. в ноябре 2020 года, но когда соучредитель и генеральный директор Махьяр Раисси через год понял, что им нужен еще один раунд, «становилось очевидным, что рынок меняется».
В классическом стиле TC+ «как» Раисси, бывший инженер-программист, объясняет процесс, который его команда использовала для ускорения своей серии B, тактику, которую они использовали для управления инвесторами, и то, как эта стратегия привела к раунду на 40 млн. долл..
«Чтобы обеспечить своевременный процесс, вы должны быть вооружены полным и пуленепробиваемым аргументом для инвестирования в вашу компанию. Вам нужно потратить пару недель на подготовку ваших данных и истории, стоящей за ними, прежде чем вы начнете общаться с венчурными капиталистами», — советует Раисси.
«У нас нет времени исследовать ситуацию и получать ранние отзывы. Сделайте все это до того, как начнете обратный отсчет».
Разборка презентационной колоды: колода серии E от Alto Pharmacy стоимостью 200 млн. долл.
Кредиты изображений: Аптека Альто (Открывается в новом окне)
Если ваша компания привлекает 200 млн. долл. в рамках серии E, будет справедливо обсудить, можно ли все еще называть ее стартапом.
Тем не менее, убедить инвесторов расстаться с достаточным количеством денег для создания собственного продолжения «Серого человека» — впечатляющий подвиг, поэтому нам не терпелось рассмотреть колоду, которая помогла Alto Pharmacy закрыть такой большой раунд.
8 финтех-венчурных капиталистов обсуждают меняющийся инвестиционный ландшафт и то, как их продвигать в третьем квартале 2022 года
Кредиты изображений: Джеймс Осмонд / Getty Images
На что финтех-инвесторы готовы сделать ставку в этих условиях?
Чтобы понять, как изменились их взгляды и стратегия за последние месяцы, Мэри Энн Азеведо опросила восемь активных инвесторов о советах, которые они предлагают портфельным компаниям, о том, как они ожидают развития следующих нескольких кварталов, и об их предпочтениях:
- Пол Стамас, управляющий партнер и соруководитель отдела финансовых услуг, General Atlantic
- Алда Леу Деннис, генеральный партнер Initialized Capital
- Майкл Гилрой, генеральный партнер и соруководитель отдела финансовых технологий, Coatue
- Джастин Овердорф, партнер Lightspeed Venture Partners
- Эдди Лернер, основатель и управляющий партнер Avid Ventures
- Дэвид Йеген, управляющий партнер, F-Prime Capital
- Ник Миланович, генеральный партнер Fintech Fund
- Джей Ганатра, соучредитель и управляющий партнер Infinity Ventures