Инфляция растет, а доверие потребителей падает, поэтому стартапы электронной коммерции, которые надеются пережить продолжающийся спад, должны расширять ассортимент своих продуктов.
Это звучит нелогично?
«Чем более дополняющим и дополняющим является продукт в вашем каталоге, тем больше размер вашей корзины и тем выше вероятность того, что покупатель вернется», — говорит Беннетт Карроччио. До того, как стать соучредителем Canal, он работал с сотнями компаний в качестве партнера по потребительским инвестициям в Andreessen Horowitz.
Полные статьи TechCrunch+ доступны только участникам.
Используйте код скидки TCPPLUSROUNDUP чтобы сэкономить 20% на подписке на один или два года.
В сообщении для TechCrunch+ он определяет два центра затрат, которые проще всего контролировать (привлечение пользователей и исследования и разработки продукта), и делится тремя тактиками «предотвращения апокалипсиса бренда».
Увеличивать маркетинговый бюджет во время экономического спада — неправильное решение, поскольку «маржа — это все», а потребители настроены более скептически, чем когда-либо.
Вместо этого ищите способы увеличить LTV с помощью большего каталога и используйте сторонних поставщиков для снижения себестоимости продаваемых товаров.
Привлечение нового клиента обходится в несколько раз дороже, чем удержание существующего, «и этот показатель, вероятно, будет расти по мере роста затрат на привлечение», — говорит Карроччио.
Спасибо за чтение!
Уолтер Томпсон
Редакционный менеджер, TechCrunch+
@yourprotagonist
Кредиты изображений: ПАТРИК Т. ФАЛЛОН/AFP/Getty Images
На прошлой неделе крупнейший в мире ритейлер объявил о своих планах углубиться в сектор здравоохранения, купив консьерж-провайдера One Medical.
Три члена команды TC+ поделились своими мыслями о потенциальном воздействии сделки на пациентов и Amazonоперации:
- Уолтер Томпсон: Amazon это черная дыра, созданная смертью розничной торговли на Мейн-стрит
- Миранда Халперн: Следуя логической последовательности
- Алекс Вильгельм: Что случилось со значением фокуса?
Кредиты изображений: Гетти Изображений
«Титаник» вышел в 1997 году, но люди до сих пор спорят о том, достаточно ли места для Роуз и Джека на плавающей двери, которую она использовала, чтобы остаться в живых.
На этом импровизированном плоту было достаточно места для обоих влюбленных — проблема заключалась в плавучести: с двумя людьми на борту ни один из них не был бы защищен от ледяной воды.
Инвесторы могут позволить себе предлагать бридж-раунды основателям, которые изо всех сил пытаются удержаться на плаву, но, образно говоря, все равно промокнут, сообщает Ребекка Шкутак.
«Я думаю, что препятствием для этих инвесторов, финансирующих мост, является то, что вам нужно доказать, что вы действительно строите мост», — сказал один из основателей, который недавно закрыл раунд.
Кредиты изображений: Иван Байич (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
Стартапы, которые надеются работать с корпоративными венчурными капиталистами, должны быть готовы к тщательной проверке, которая проверяет все, от доходов до разнообразия.
В гостевом посте TC+ Луиза Рубио Аррибас, глава центра цифровых инноваций Telefónica Wayra X, делится своими советами о том, как основателям следует подходить к переговорам с CVC и чего они могут ожидать.
«Когда ангел-инвестор или традиционный венчурный капитал поддерживает компанию, их основной интерес — получить хороший денежный доход», — пишет она.
«Однако CVC нужны не только финансовые результаты, они хотят использовать инновации и инновации, которые вы приносите».
Кредиты изображений: Джозеф Джакомин (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
Каждый хочет запустить свою компанию, поэтому очень важно найти инвестора, который разделяет ваши ценности и точку зрения.
Особенно заманчиво принять первое поступившее предложение, но «выбор правильного партнера для правильного этапа вашего бизнеса может иметь значение между созданием компании стоимостью в миллиард долларов и потерей контроля».
Партнеры Эван Кипперман, Пол Хьюз и Лен Грей из юридической фирмы Wiggin and Dana поделились с TC+ постом, в котором исследуются тонкости работы с институциональными инвесторами, ангелами, друзьями и семьей, а также капиталистами других мастей.
«По мере того, как финансирование становится все труднее, ваша терпимость к риску может измениться, но ваш процесс оценки инвесторов не должен меняться».