С грохотом рецессии и продолжающаяся неопределенность на рынке, сбор средств в нынешних условиях может показаться особенно сложным.
Как для начинающих, так и для опытных основателей правильный набор инструментов для сбора средств может создать или сломать успешный раунд — тем более на падающем рынке. Так что же это за инструменты? Я твердо верю в ценность рассказывания историй, основанных на данных, когда дело доходит до презентации вашей компании потенциальным инвесторам. Другим важным фактором является четкое понимание потребностей вашей компании в капитале и способность построить финансовую модель, которая поможет вам в этом.
Хотя обработка цифр является важной частью процесса, мы не можем упускать из виду, что питчинг инвестора на самом деле заключается в поиске прочной связи с партнером — кем-то, кто понимает и верит в ваш бизнес и является стратегическим выбором для продвижения вашей компании. к следующему этапу своего роста. Знать, какие вопросы задать инвестору в ограниченное время, может быть непросто, особенно когда текущая ситуация заставила некоторых инвесторов затянуть пояса потуже.
Тем не менее, у многих инвесторов все еще есть капитал, который можно использовать, несмотря на спад. Вот что я советую основателям, чтобы они извлекли максимальную пользу из собраний по сбору средств и определили правильных инвестиционных партнеров для будущего своих компаний.
Основные вопросы для каждой встречи с инвесторами
Спад не обязательно означает, что все инвесторы закрывают свои двери; да, некоторые могут выбрать более консервативный подход на данный момент, но при встрече с инвесторами, которые все еще активны на рынке, вам не нужно сильно менять свою обычную подачу.
Некоторые основы остаются прежними: участвуйте в беседе и будьте готовы подкрепить свою историю надежными показателями. На самом деле, чем больше учредитель может задавать вопросы инвестору таким образом, чтобы лучше понять его бизнес и инвестиционную стратегию, тем легче будет остальная часть разговора. Вот несколько полезных вопросов, которые помогут инвесторам:
Расскажите мне о вашей фирме и о том, как вы работаете. Вы универсалы или отраслевые специалисты?
Если они являются универсалами, инвестирующими в компании на ранней стадии, это часто означает, что они полагаются на свою сеть для должной осмотрительности и поиска сделок, что может затруднить получение финансирования, если вы это сделали. нет зайти через сеть. Если это так, попытайтесь заставить их наметить свою сеть; связь с их портфельными компаниями может помочь обеспечить это в будущем.