Как бренды электронной коммерции могут пережить этот спад на рынке – TechCrunch

Крупнейшие стартапы в мире увольняют сотрудников. Кривая доходности стала перевернутой, инфляция находится на уровне 8,6%, а экономический пессимизм является самым высоким с 2009 года.

Для брендов ной коммерции волна плохих экономических новостей — это неожиданный выстрел, предвещающий серьезные изменения в потребительских расходах. Грозные времена впереди. Но я думаю, что есть место для оптимизма для брендов, которые его производят.

Почему я имею право делать такое заявление? Я провел более четырех лет в качестве партнера по потребительским инвестициям в Andreessen Horowitz, где познакомился с сотнями потребительских компаний и тесно сотрудничал с десятками — от быстрорастущих единорогов до компаний, сворачивающих свою деятельность.



Но я не инвестор, пишущий из башни Sand Hill. Я стал соучредителем Canal, чтобы позволить брендам продавать больше. С момента нашего запуска в 2021 году мы работали с сотнями брендов электронной коммерции, чтобы расширить их каталоги продуктов и расширить дистрибуцию. Самое главное, мы внимательно следили за тем, что работает для потребительских брендов, а что нет.

Чем более дополняющим и дополняющим является продукт в вашем каталоге, тем больше размер вашей корзины и тем больше вероятность того, что покупатель вернется.

Хотя очевидно, что следующие 18 месяцев будут трудными для многих операторов электронной коммерции, на этот раз они также отточат устойчивые бренды. Вот что, по нашему мнению, должен знать каждый бренд-лидер, чтобы пережить экономический спад:

Маржа — это все

Чтобы испортить известный оборот фразы, ваши расходы съедают ваш мир. Чтобы выжить, вы должны изучить затраты, снижающие вашу маржу. Понимая, на что вы тратите деньги впустую, вы можете отсеять убыточные и более рискованные инициативы.

Позвольте мне разбить два основных центра затрат для брендов электронной коммерции, с которыми вы можете что-то сделать:

Привлечение пользователей

Плейбук DTC был написан в период, когда привлечение клиентов было относительно дешевым благодаря расходам на цифровую рекламу в Facebook. Но эта приторно-сладкая диета из дешево приобретенных клиентов привела к тому, что бренды стали чрезмерно полагаться на рост.