Процесс ликвидации избыточных запасов для ритейлеров и брендов не сильно изменился, если вообще изменился, и, хотя некоторые ритейлеры смогли построить операционную инфраструктуру для обслуживания каналов продажи по сниженным ценам, он по-прежнему остается проблемой.
Бренды ежегодно производят перепроизводство товаров на сумму более 500 млрд. долл., и все эти избыточные запасы приводят к тому, что розничные торговцы вынуждены делать скидки, что, как мы недавно видели, должны делать и Walmart, и Target.
Ghost выходит из тени во вторник со своим подходом к избыточным запасам с рыночным подходом, который позволяет брендам и розничным торговцам покупать, продавать и оценивать эти запасы незаметным, эффективным и устойчивым способом. Он также обрабатывает серверную часть, автоматизируя размещение, продажу и отгрузку непроданных товаров, предлагая немедленную оплату кредитоспособным продавцам.
Джош Каплан и Ди Мурти, основатель и со-генеральный директор компании из Лос-Анджелеса, основали Ghost в 2021 году после того, как ранее вместе работали в Four Five Group, бизнесе по производству мужской одежды. За последнее десятилетие они увидели разницу в отношениях, поскольку бренды стали больше выходить в онлайн.
«Двадцать лет назад, если вы создавали бренд, вашим первым сотрудником, помимо дизайнера, был продавец», — сказал Мурти TechCrunch. «Этот продавец должен был иметь отношения со всеми различными выпускными клапанами для инвентаря. Сегодня, когда вы запускаете бренд, ваш первый наем, вероятно, — это кто-то, кто создаст ваш сайт Shopify. Больше людей сосредоточено на начале жизненного цикла продукта; очень немногие сосредоточены в конце».
Мерти и Каплан считают, что в конце жизненного цикла продукта у Ghost есть «огромная возможность помочь людям быть более эффективными в этом процессе», — добавил Мурти.
Они создали рынок, похожий на eBay, где поставщики перечисляют свои продукты с информацией о SKU, доступности, объеме и описаниях. Затем покупатели могут делать ставки на товары. Конфиденциальность важна, поэтому владельцы инвентаря могут устанавливать ограничения на то, кто может видеть ликвидацию, как и конкуренты, и она не отображается в результатах поиска Google, пояснил Каплан. Другие варианты могут заключаться в том, чтобы не продавать товар онлайн или в определенной стране.
Рынок избыточного инвентаря Ghost Кредиты изображений: Призрак
Естественно, они начали с одежды, но также видят возможности в косметике и товарах для дома. У них также есть поставщики, которые продают скоропортящиеся товары — месяц назад поставщик продал на платформе 80 000 фиников.
«Мы будем очень дисциплинированно подходить к решению проблемы, но мы верим, что можем найти решение для ликвидации любого продукта в мире», — добавил Каплан. «Это наше видение».
С точки зрения роста, Ghost потребовалось около 90 дней, чтобы достичь своего первого валового объема продаж в 1 миллион долларов, а затем 180 дней, чтобы добраться до своего первого дня GMV на 1 миллион долларов, сказал Каплан.
Ghost не одинок в разработке технологий, ориентированных на инвентаризацию. На прошлой неделе Syrup Tech привлекла новое финансирование в размере 6,3 млн долларов для своей платформы прогнозных рекомендаций по инвентаризации, присоединившись к другим аналогичным компаниям, включая Zippedi и Inventa.
Сама Ghost закрыла в июне раунд акций серии A на сумму 13 млн. долл., а также долг в размере 7 млн. долл.. Инвестиции возглавила Union Square Ventures, и в них приняли участие Eniac Ventures, Human Capital и Flexport. В ноябре прошлого года компания привлекла 5 млн. долл. в виде капитала от Equal Ventures и Eniac, что дало ей 28 млн. долл. в виде собственного капитала и долгового финансирования.
Мерти и Каплан намереваются использовать предложение долга в качестве факторных отношений, чтобы выступать в качестве посредника и покупать дебиторскую задолженность для брендов, которые не имеют доступа к такого рода отношениям, поскольку для некоторых брендов это нечастая продажа. Акции пойдут на найм новых талантов, которые присоединятся к команде Ghost из 25 человек. В компании открыто около 20 вакансий в области full-stack инженеров, аналитиков данных и науки о данных.
Тем временем Ребекка Каден, генеральный партнер Union Square Ventures, входит в совет директоров компании. Пара основателей сказала, что они хотели бы работать с ней из-за ее знаний о торговых площадках B2B и опыта в масштабировании этого типа бизнеса.
Каден присоединяется к Рику Зулло из Equal Ventures в совете директоров и сообщил TechCrunch по электронной почте, что избыточные запасы «наполнили новости, и они определенно резко увеличиваются на более волатильных рынках, но на самом деле они являются частью любого рынка». И какие бы инструменты ни использовались, «невозможно полностью точно предсказать покупательское поведение потребителей».
«Мы видели много вещей в управлении запасами, но большинство из них — это инструменты для одной стороны рынка», — добавил Каден. «Некоторые из них могут быть интересными, но мы считаем, что настоящая рыночная модель в середине этой категории способна получить наибольшую ценность, а также расширить рынок и тех, кто участвует с каждой стороны, что они уже видят».
Далее она написала: «Ди и Джош — именно та команда, которая сможет справиться с этим. У них есть уникальное сочетание глубокого опыта в области одежды и коммерции, сочувствия к клиенту и потребностей, установленных благодаря бизнесу, которым они управляют, скорости и мышления, ориентированного на продукт. Скорость, с которой они пропускают объем через платформу, показывает это».