SupplyPike, SaaS-компания, занимающаяся цепочками поставок, привлекла финансирование серии B в размере 25 млн. долл. для продолжения разработки программного обеспечения, чтобы компании и бренды, производящие потребительские товары, соответствовали потребностям розничных продавцов и могли более эффективно доставлять товары в срок.
Ожидается, что к 2028 году рынок управления цепочками поставок достигнет 19,3 млрд долларов США после того, как в 2020 году он оценивался примерно в 10 млрд долларов США. Глобальная пандемия привела к ряду событий за последние два года, в том числе к изменению поведения потребителей, в результате чего цепочка поставок очень непредсказуемо, сказал TechCrunch соучредитель и генеральный директор SupplyPike Ти Джей Сангам.
«Люди начали потреблять определенные товары больше, чем услуги, поэтому спрос на продукты взлетел до небес, поскольку потребление было очень высоким», — сказал он в недавнем интервью. «Это привело к волатильности, когда бренды товаров народного потребления и розничные продавцы не могли предсказать, насколько велик будет спрос. Все их модели основаны на исторических тенденциях, и это похоже на совсем другой ландшафт, чем пару лет назад».
Это, в свою очередь, привело к ужесточению конкуренции между розничными торговцами за то, чтобы продукты всегда были доступны покупателям по самым низким ценам. По словам Сангама, единственный способ сделать это — наложить ограничения на поставщиков, чтобы они не отставали от спроса.
Ритейлеры, такие как Walmart и Amazonможет навязать поставщикам около 200 различных правил, например, доставить в течение определенного промежутка времени, с определенным типом поддона и маркировкой.
По его словам, несоблюдение может означать отсутствие товаров на складе, штрафы за соблюдение требований, отчисления и возвратные платежи, а также потерю продаж. Кроме того, по его словам, все эти штрафы, отчисления и потерянные продажи могут съедать от 5% до 20% чистой прибыли CPG.
«Непонимание цепочки поставок может привести к большим трениям, потому что существует много неоптимальных цепочек поставок», — добавил Сангам. «Основная проблема заключается в том, что товар не находится в нужном месте, в нужное время или в нужном количестве, когда покупатель хочет его купить. Вот с чем помогает SupplyPike».
Пытаясь вернуть часть этой прибыли, SupplyPike находит все правила, документирует их, преобразует правила в программное обеспечение и применяет машинное обучение для контекстуализации данных. По данным компании, наличие всех правил в одном месте во время отгрузки может оптимизировать существующие процессы CPG до 80%.
Noro-Moseley Partners и Frontier Growth инвестировали в серию B четырехлетней компании, и инвесторы оттуда войдут в совет директоров SupplyPike, в который также входят существующие инвесторы Blumberg Capital. На сегодняшний день это дает компании 40 млн. долл. общего финансирования.
Движущей силой новой потребности в капитале стал рост компании за последние два года: от отсутствия клиентов и выручки до почти 400 клиентов и среднегодового роста выручки в 2 раза. SupplyPike работает с крупными и малыми брендами, включая Hanes, Johnson & Johnson, Exploding Kittens и Lola, обеспечивая розничные продажи на сумму около 25 млрд. долл. и управляя неэффективностью розничной торговли на сумму более 500 млн. долл..
Sangam намерена направить новые средства на разработку своих алгоритмов, чтобы обнаруживать и самостоятельно устранять дорогостоящие проблемы в цепочке поставок и расширять масштабы выхода на рынок. Кроме того, компания планирует добавить более 60 рабочих мест в области проектирования, производства, продаж, дизайна, маркетинга и работы с клиентами.
По словам Элизабет Стивенс, директора Noro-Moseley Partners, когда корабли забивают порты, а грузовых автомобилей становится все меньше, пространство цепочки поставок — это «прекрасная возможность для инноваций». Она является одним из инвесторов, присоединившихся к совету директоров SupplyPike.
«Пандемия действительно усугубила проблемы и то, насколько устарели системы», — сказал Стивенс в интервью. «Я познакомился с TJ в начале года и подумал, что SupplyPike — действительно интересная компания, и то, что они решают, — очень трудоемкая и дорогостоящая проблема для клиентов. Кроме того, у них есть потрясающая возможность действительно изменить представление о цепочке поставок».