Инфляция в США достигла 40-летнего максимума, но банка холодного чая AriZona на 23 унции по-прежнему стоит 99 центов. Основатель и генеральный директор Дон Вултаджио говорит, что планирует сохранить цену на уровне, который был с момента основания компании 30 лет назад.
«Потребителям не нужно очередное повышение цен от такого парня, как я», — сказал миллиардер, сделавший себя сам, в интервью Los Angeles Times.
В отличие от безалкогольных напитков, стартапы не являются массовым бизнесом, и начинающие компании должны регулярно пересматривать свои модели ценообразования. Конкурентная среда находится в постоянном движении, и каждый раз, когда они выпускают новый продукт или услугу, потоки доходов должны пересматриваться.
Полные статьи TechCrunch+ доступны только участникам.
Используйте код скидки TCPPLUSROUNDUP чтобы сэкономить 20% на подписке на один или два года.
В своем последнем посте на TC+ Майкл Перес, директор по развитию и данным венчурной компании M13, делится пятью вопросами, которые он использует для разработки основ стратегии ценообразования, а также тремя показателями ценности и подробным планом измерения для стратегии GTM.
«Модели ценообразования, которые масштабируются пропорционально стоимости, как правило, отражают большую ценность в виде дохода и маржинальной прибыли», — пишет он. «Маржа вклада затем может быть реинвестирована в продажи и маркетинг или операции для создания большей ценности».
Пока вы не проведете обширное исследование своих пользователей и конкурентов, вы не сможете узнать, установлены ли цены на ваши услуги неправильно. Привычки использования — это только один из сигналов готовности клиента платить, поэтому Мартинес делится несколькими стратегиями и целевыми показателями для построения масштабируемых моделей.
«Принципы базовые, но командам-основателям легко упустить важные детали, — говорит он.
Большое спасибо за чтение,
Уолтер Томпсон
Старший редактор TechCrunch+
@yourprotagonist
Карл Аломар из M13: 6 стратегий ведения стартапов в период спада
Кредиты изображений: Хорстгерлах (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
Основные передовые методы не помогут вашей компании пережить эту зиму, поэтому я пригласил управляющего партнера M13 Карла Аломара присоединиться ко мне на Twitter Место для обсуждения следующего:
- Использование «безжалостной расстановки приоритетов» для поиска доказательств.
- Инвесторы по-прежнему ожидают «здорового роста».
- Почему основателям нужно обеспечить взлетно-посадочную полосу более чем на 24 месяца.
- Как говорить с инвесторами о развороте.
- Когда можно оставить деньги на столе.
- Что вам нужно сделать по-другому, чтобы собрать средства во время экономического спада.
Основываясь на своем опыте руководства стартапами во время краха доткомов в 2000 году и Великой рецессии 2008 года, Аломар сказал, что для основателей крайне важно действовать стратегически, а не реагировать.
Независимо от того, чувствуете ли вы себя лидером, «решения, которые вы принимаете в своем бизнесе, повлияют на всех людей, которые работают на вас, поэтому вы должны иметь возможность очень эффективно управлять и общаться со всеми этими заинтересованными сторонами», — сказал он.
Как ваша компания может внедрить бизнес-модель на основе использования, такую как AWS
Кредиты изображений: Хавьер Зайас Фотография (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
Бывший генеральный менеджер AWS, генеральный директор и соучредитель Amberflo.io Пунит Гупта поделился своим планом из семи шагов по разработке моделей ценообразования на основе использования.
Руководство Гупты начинается с очевидного пункта, который сбивает с толку многие облачные стартапы: интегрируйте учет использования в свои продукты и услуги. до ты запускаешь.
«Знание того, кто что использует, когда, где и в каком количестве, поможет вам получить ценную информацию по всем функциональным группам и командам и значительно упростит определение цен», — говорит Гупта.
Ваша презентация по сбору средств нуждается в приложениях. Вот почему
Кредиты изображений: Хайе Ян Кампс (Открывается в новом окне)
В организме человека аппендикс представляет собой небольшую трубку, расположенную на стыке толстой и тонкой кишки. В течение многих лет считалось, что это бесполезный эволюционный пережиток, но с тех пор мы узнали, что он помогает укрепить иммунную систему.
Точно так же может возникнуть соблазн выполнить аппендэктомию на столе для сбора средств, чтобы уменьшить количество слайдов, но это может лишить потенциальных инвесторов деталей, необходимых им для принятия решения.
«Если вы начнете замечать закономерности в вопросах, которые вам задают на презентационных встречах, это может быть намеком на то, что некоторая дополнительная информация будет полезна инвесторам», — пишет Хайе Ян Кампс.
7 способов, которыми инвесторы могут получить ясность при проведении технической экспертизы
Кредиты изображений: МиражС (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
Стартап с приличным объемом финансирования может масштабироваться до определенной степени благодаря чистому таланту, но если его технология тоже не может масштабироваться, вы смотрите на корабль, берущий воду.
По словам Роджера Гурвица, партнера-основателя Volition Capital, инвесторам следует уделить время технической экспертизе, чтобы понять продукт, команду, которая его создает, и расставить приоритеты в инициативах.
«Со временем технологии должны перестать быть черным ящиком для инвесторов».