21 октября 2011 г. в 10:20 я присоединился к более чем 8,5 миллионам других калифорнийцев на «Великой встряске» — ежегодных учениях по подготовке к землетрясению. Четыре часа спустя район залива сотрясло землетрясение силой 3,9 балла по шкале Рихтера.
Несмотря на то, что нас только что обучили именно этому сценарию, многие коллеги не знали, как реагировать: некоторые запаниковали, другие собрались в дверях, а некоторые просто побежали к выходу.
Когда случается неожиданное, никто не знает, как они отреагируют. Это верно и в период спада. Многие начинающие основатели думают, что знают, где искать в первую очередь, чтобы сэкономить деньги или как измениться, но, как говорится, ни один план никогда не выдержит первого контакта с противником.
Основные передовые методы не помогут вашей компании пережить эту зиму, поэтому я пригласил управляющего партнера M13 Карла Аломара присоединиться ко мне на Twitter Место для обсуждения следующего:
- Использование «безжалостной расстановки приоритетов» для поиска доказательств
- Инвесторы по-прежнему ожидают «здорового роста»
- Почему основателям необходимо обеспечить взлетно-посадочную полосу более чем на 24 месяца
- Как поговорить с инвесторами о развороте
- Когда можно оставить деньги на столе
- Что вам нужно сделать по-другому, чтобы собрать средства во время экономического спада
Основываясь на своем опыте руководства стартапами во время краха доткомов в 2000 году и Великой рецессии 2008 года, Аломар сказал, что основателям крайне важно действовать стратегически, а не реагировать на них.
Чтобы получить финансирование прямо сейчас, вы должны быть значительно опережающим бизнесом. Карл Аломар, управляющий партнер M13
Независимо от того, чувствуете ли вы себя лидером, «решения, которые вы принимаете в своем бизнесе, повлияют на всех людей, которые работают на вас, поэтому вы должны иметь возможность очень эффективно управлять всеми этими заинтересованными сторонами и общаться со всеми этими заинтересованными сторонами», — сказал он.
Использование «безжалостной расстановки приоритетов» для поиска доказательств
Аломар сказал, что M13 работает с учредителями, чтобы определить «доказательства», против которых компании должны действовать, прежде чем поднимать свой следующий раунд.
«Существует разница между контрольными точками, которые необходимо создавать между раундами, и просто проверкой качества бизнеса», — сказал он. Эти критерии различаются, но могут включать в себя соответствие продукта рынку, показатели вовлеченности или конкретные инициативы, которые помогут достичь бизнес-целей, таких как ARR или скорость выгорания.
«Если вы занимаетесь финтех-бизнесом, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно капитала. Если вы занимаетесь оборудованием, вам нужно убедиться, что цепочки поставок четко продемонстрированы в работе», — сказал он.
По словам Аломара, на этом нормализующемся рынке инвесторы ищут стартапы, делающие «постепенные» улучшения, чтобы снизить риск, связанный с предыдущими инвестициями. В результате на рассмотрение выносится все, в том числе и состав самой руководящей команды.
«Есть некоторые компании, в которых вы чувствуете, что основатели — это как раз те люди, которые могут строить их до тех пор, пока они не дойдут до стадии истинного роста», — сказал он. «Итак, если вы только что сделали раунд [of] инвестиции, и у вас есть фантастическая команда основателей, у вас может не быть доказательств в управлении, потому что люди могут уже поверить в вашу команду.
Но если у вас есть отличная идея, и все считают, что бизнесу требуется много времени для развития, одним из ваших доказательств может быть: «Эй, нам нужно создать управленческую команду, которая сможет вывести этот бизнес на новый уровень». .’”
Инвесторы по-прежнему ожидают «здорового роста»
Несмотря на спад, Аломар сказал, что инвесторы не снижают ожиданий относительно роста на ранней стадии.
«Прямо сейчас вам действительно нужно работать лучше — эффективнее, эффективнее», — сказал он. «Чтобы получить финансирование прямо сейчас, вы должны быть значительно опережающим бизнесом».