Согласно отчету Capchase, в котором более 400 SaaS-стартапов сравниваются с единорогами, вышедшими на публичные рынки за последние два года, лучшие исполнители «ловко преодолевают «Правило 40», — сообщает Кайл Виггерс.
Для тех из нас, кто не запомнил экономические основы: Правило 40 — это показатель, который инвесторы разработали для оценки здоровья и потенциала роста стартапов SaaS. Если совокупный рост компании и норма прибыли составляют более 40%, это хорошая ставка.
В отчете Capchase рассматриваются стартапы с годовым постоянным доходом от 1 до 15 млн. долл.. Согласно его выводам, основатели SaaS должны ориентироваться как минимум на 80% и стремиться превысить 110%.
«Финансовая дисциплина здесь играет ключевую роль», — сказал генеральный директор и соучредитель Capchase Мигель Фернандес.
Купите членство в TechCrunch+ до 4 июля 2022 г., и сэкономьте 50% на годовой подписке.
«Это включает в себя сокращение неэффективных продуктов, сокращение расходов на исследования и разработки, а также общих и административных расходов, а также удвоение творческих стратегий для мгновенного возмещения затрат на привлечение клиентов, чтобы уменьшить затраты, связанные с ростом».
Полезные новости для инвесторов и учредителей, но тревожный сигнал для работников софтверных компаний: Aggregator Layoffs.fyi отследил 75 увольнений в мае 2022 года и 152 увольнения в июне.
Я помню страх, который я чувствовал, работая в стартапе, во время спадов, когда читал о массовых увольнениях в технологических фирмах, которые раньше считались восходящими. Мой лучший совет: укрепляйте свою сеть. Найдите пятерых коллег, которых можно порекомендовать в LinkedIn, свяжитесь с кем-то, с кем вы давно не разговаривали, и сделайте все возможное, чтобы сосредоточиться на настоящем моменте.
И если вы когда-либо обсуждали идею создания компании с другом, подумайте о работе над презентацией. Ты никогда не узнаешь…
Спасибо за чтение TechCrunch + на этой неделе и наилучшие пожелания счастливого Дня независимости для наших читателей в США.
Уолтер Томпсон
Старший редактор TechCrunch+
@yourprotagonist
Сегодняшние увольнения в стартапах не имеют ничего общего с коррекцией 2020 года
Хотя темпы увольнений в стартапах увеличились в последние месяцы, они все еще намного ниже темпов, с которыми компании сокращали численность персонала в начале пандемии, сообщает Алекс Вильхельм в The Exchange.
«Коррекция 2022 года отличается. Это происходило медленнее, что давало стартапам больше времени, чтобы приспособиться к меняющимся рыночным условиям. И этому предшествовало падение публичных рынков, что, как мы полагаем, позволило некоторым частным компаниям сохранить денежные средства в ожидании, скажем, более консервативного рынка финансирования».
Когда речь заходит о санкциях, PE-фирмы должны действовать с большой осторожностью.
Банки и другие финансовые учреждения должны следовать правилам «знай своего клиента» (KYC), но у фондов прямых инвестиций есть лазейка: они не обязаны по закону сообщать регулирующим органам, кто их инвесторы, или если они ведут себя подозрительно.
Однако вторжение России в Украину изменило ситуацию.
Страна, которая становится все более изолированной, теперь сталкивается с международными санкциями, и «предприятия инвестируют в тщательное управление программами, политиками и процедурами соответствия в каждой из своих портфельных компаний», — пишет Снежана Гебауэр, партнер StoneTurn.
5 способов воспользоваться возможностями, созданными недавним хаосом в рекламных технологиях
Ожидается, что в этом году продажи рекламы TikTok утроятся и превысят 11 млрд. долл., что превысит совокупный доход от рекламы Twitter и Снапчат.
По словам Алекса Сонга, генерального директора и соучредителя компании Proxima, занимающейся наукой о данных, этот переворот в акциях медиатехнологий создает преимущества для стартапов на ранней стадии, «поскольку принудительные инновации создают более конкурентную среду».
В гостевом посте на TC+ он делится пятью стратегиями, «чтобы извлечь выгоду из турбулентной рекламной среды».
Дорогая Софи! Врач получит грин-карту быстрее, чем инженер?
Дорогая Софи,
Мы с женой из Индии. Я инженер-программист и имею визу H-1B. У моей жены зависимая виза H-4. Компания, которая спонсировала меня для H-1B, также спонсировала мою грин-карту EB-3, которая была одобрена около трех лет назад, но я все еще жду номер грин-карты. Моя жена получила разрешение на работу и с тех пор работает врачом.
Может ли она подать заявку на грин-карту? Получит ли она грин-карту раньше, учитывая ее профессию? Если она подаст заявку на грин-карту, что произойдет с моей грин-картой?
— Скромный муженек
Стоит посмотреть: Пилар Джонсон из Debut Capital работает над увеличением финансирования недооцененных учредителей
Для Пилар Джонсон, соучредителя и управляющего партнера Debut Capital, путь к инвестициям начался после того, как она откликнулась на объявление о вакансии на Craigslist в коворкинге.
«Эта работа познакомила ее с концепцией предпринимательства, и вскоре она начала изучать, как основатели масштабируют свой бизнес», — пишет Доминик-Мадори Дэвис в своей новой серии профилей инвесторов.
Джонсон, проживающая в Хьюстоне, поделилась своим инвестиционным тезисом и стратегиями и рассказала о своих усилиях по расширению разнообразия венчурного капитала.
«Если кто-то заинтересован в том, чтобы стать инвестором, и не думает, что у него есть навыки, я бы сказала, не верьте этому», — сказала она. «Вы вполне можете стать инвестором, и это необходимо».
На что обращать внимание при найме агентства по маркетингу роста
По мере того, как стартапы любого размера ищут способы сократить расходы и расширить свою клиентскую базу, термин «скорость выгорания» приобретает новый эмоциональный аспект, особенно в отношении найма консультантов.
Агентства по маркетингу роста берут сотни долларов в час, что резко повышает ставки при поиске агентства, которое удовлетворит конкретные потребности вашей компании.
В подробном руководстве эксперт по маркетингу роста Джонатан Мартинес делится своими критериями процесса выбора, представляет общие структуры вознаграждения и включает в себя некоторые из основных вопросов, которые следует задать в процессе проверки.
Pitch Deck Teardown: стартовая колода Wilco стоимостью 7 млн. долл.
Основателям с техническим образованием было бы полезно прислушаться к одному из главных выводов из презентации Wilco стоимостью 7 млн. долл.: избегайте ловушки слишком большого внимания к характеристикам продукта, а не к его преимуществам, пишет Хадже Ян Кампс.
«Как» будет важно, но есть риск искушения вдаваться в подробности, кроме того, что важно для презентации. «Что» слишком тактично; для этой части истории на самом деле не имеет значения, что пользователи должны делать, чтобы получить эти преимущества. Сосредоточение внимания на «почему» — вот почему этот слайд настолько силен; это открывает двери для более глубоких разговоров, если это необходимо, но основа уже есть. Я хочу, чтобы больше стартапов поняли это правильно!»
Как привести команду разработчиков в соответствие с видением продукта компании
По мере роста компании команды обычно расставляют приоритеты в изменении целей по мере расширения масштабов своей деятельности.
Однако есть одна команда, которая не может позволить себе упустить из виду ваше видение продукта: команда разработчиков.
«Когда у вас есть команда разработчиков, согласованная с видением продукта, общение становится проще, а зависимость от ключевых заинтересованных сторон снижается, поскольку это дает членам команды возможность принимать решения», — пишет Санджой Сингх, вице-президент по разработке в Talentica Software.
«Такие команды больше думают об улучшении внедрения функций, привлечении клиентов и достижении результатов, ориентированных на продукт, что сокращает количество итераций и стоимость производства, сокращает время выхода на рынок и помогает в достижении бизнес-целей».
Сингх объясняет свои четыре правила, чтобы команды разработчиков соответствовали видению продукта:
- Сопоставьте индивидуальные стремления с потребностями в продукте
- Следуйте принципам продуктового мышления
- Согласуйте бизнес-результаты с KRA команды
- Обеспечьте бесперебойную связь