Что такое бедный, что делать новоиспеченному разработчику, когда он закончил учебный лагерь по кодированию, но не имеет реального опыта? Вы вступаете в мир моделирования. Это основная предпосылка того, что предлагает Wilco. На прошлой неделе я освещал раунд начального финансирования компании на сумму 7 млн. долл., и генеральный директор компании, Он Фройнд, был достаточно любезен, чтобы позволить мне использовать колоду, созданную компанией, чтобы закрыть этот раунд для моей серии Pitch Deck Teardown.
Одна из вещей, которые я люблю, люблю, люблю в этой колоде, это то, что она — как и общий стиль дизайна компании — использует внешний вид игр эпохи Sierra. В частности, он восходит к старым играм Space Quest 1980-х и 90-х годов, а сама компания Wilco, по-видимому, названа в честь главного героя Space Quest Роджера Уилко.
TechCrunch+ устраивает распродажу ко Дню независимости! Сэкономьте 50% на годовой подписке здесь.
(Подробнее о TechCrunch+ здесь, если вам это нужно!)
Это особенно подходящее имя, учитывая, что Роджер в серии «Космические поиски» — незадачливый, но действующий из лучших побуждений «сантехник» (т. е. дворник), который, более или менее случайно, снова и снова спасает мир. Если вы хотите по-настоящему погрузиться в ретро-тастичность, посмотрите отличный подкаст Space Quest Historian. Потому что конечно есть подкаст об истории Space Quest.
В любом случае, извините, мой 8-битный ботаник проявляется, и ностальгия иногда берет верх надо мной. Где мы были? Ах да, смоляные колоды и их снос.
Я всегда ищу новые презентации, которыми мы можем поделиться с нашими читателями TechCrunch.
Мы даже организовали своего рода процесс подачи. Вот еще немного информации о том, как принять участие.
Слайды в этой колоде
Исходная колода Wilco представляет собой колоду из 19 слайдов, которая отвечает всем требованиям. Чернила в статье об инвестиционном раунде еще даже не высохли, поэтому неотредактированная колода будет полна большого количества конфиденциальной деловой информации; Команда Wilco отметила, что они внесли несколько правок, чтобы им было удобно делиться колодой. Я отметил их в списке слайдов ниже.
- Обложка слайд
- Слайд команды
- Проблемный слайд
- “Что сегодня происходит?” — Слайд с контекстом проблемы
- Слайд миссии
- «Кто мы?» — слайд ценностного предложения
- Слайд решения
- «Решение Wilco настраивается, адаптируется и подключается к стандартным инструментам» — Слайд продукта
- «Масштаб против настройки» — слайд «Плацдарм» о выходе на рынок
- «Эффект Вилко» — слайд «Преимущества продукта»
- «Впечатления от продукта» — скриншот продукта (и, возможно, демо?)
- Слайд выхода на рынок
- Тяговый слайд — Отредактировано: Ежемесячные активные пользователи (график пользователей с течением времени)
- Тяговый слайд — Отредактировано: логотипы клиентов удалены.
- Тяговый слайд — Отредактировано: удалены логотипы контент-партнеров/клиентов.
- «Что клиенты говорят о нас» — Слайд отзывов
- Слайд конкурса
- Слайд «Спроси» — Отредактировано: некоторые номера удалены
- “Давай поговорим!” — Слайд с контактной информацией
Три вещи, которые нужно любить
Я уже говорил о таланте Wilco к графике, но похоже, что талант компании не ограничивается этим. Колода использует большое мастерство рассказывания историй. Вот несколько основных моментов:
Преимущества перед функциями
[Slide 10] Разбивая преимущества для каждого пользователя, Wilco объясняет смысл своего существования. Кредиты изображений: Вилко
Многие стартапы, особенно с техническими основателями, попадают в ловушку, слишком много внимания уделяя характеристикам продукта, а не его преимуществам. Вы видите это во многих местах, но вот пример: никому нет дела до того, что автомобиль может проехать 400 миль; это просто число. Потребители (и да, инвесторы тоже) заботятся о том, как далеко вы можете зайти. Другими словами: автомобиль может доставить вас из Лос-Анджелеса в Сан-Франциско без остановки для подзарядки или дозаправки. Это рассказывание историй, ориентированное на выгоду, и оно гораздо лучше взаимодействует с вашей аудиторией, чем если бы у автомобиля был запас хода 380 или 420 миль.
На слайде 10 Wilco проделала невероятную работу; они называют это «эффектом Уилко», но на самом деле это преимущества. Младшие инженеры получают практический опыт, старшие инженеры получают больше времени назад, руководство получает представление о развитии своих человеческих ресурсов и лучше контролирует обучение, а более широкое сообщество получает ряд преимуществ.
«Как» будет важно, но есть риск искушения вдаваться в подробности, помимо того, что важно для презентационной презентации. «Что» слишком тактично; для этой части истории на самом деле не имеет значения, что пользователи должны делать, чтобы получить эти преимущества. Сосредоточение внимания на «почему» — вот почему этот слайд настолько силен; это открывает двери для более глубоких разговоров, если это необходимо, но основа уже есть. Я хочу, чтобы больше стартапов поняли это правильно!
Красиво четкий вопрос
[Slide 18] Редакции убирают детали, но история крепкая. Кредиты изображений: Уилко (Открывается в новом окне)
Мучительно редко можно найти слайд с вопросами, который действительно делает то, что нужно. Когда я увидел это — несмотря на отредактированные — я понял, что должен представить Уилко, потому что это такой хороший пример того, как сделать отличный запрос.
Это обещание, которое компания дает своим инвесторам: дайте нам 6 млн. долл., и мы это сделаем.
В первой вставке компания говорит о выпуске «общественной версии», которая позволяет (не «позволяет», но меня это, наверное, волнует больше, чем следовало бы) разработчикам играть и создавать квесты. Нигде в колоде не указано, какой здесь набор функций, поэтому я ожидаю, что в приложении будет слайд, показывающий своего рода дорожную карту продукта. Тем не менее, это четкая цель.
Во втором поле компания описывает свой план найма. Конечно, понятие «сильная команда» немного расплывчато; Я хотел бы видеть некоторые цифры здесь, но это работает.
В третьей коробке Уилко делает все очень правильно. «Сыграть X WAU и выполнить Y еженедельных квестов» — это очень четкая SMART-цель: она конкретна и измерима; нет никаких сомнений в том, что цель была поражена или нет. Цифры закрыты, поэтому я не могу знать, достижимо ли это, но это обещание, которое компания дает своим инвесторам: дайте нам 6 млн. долл., и мы это сделаем. Это актуально: достижение этой цели откроет следующий раунд финансирования. И это ограничено по времени, предположительно «в следующие 18 месяцев» — подробнее об этом чуть позже. Блестящий. Смелый. Да. Более того, конкретные, четкие, правдоподобные цели того, чего вы собираетесь достичь с помощью своих инвестиций, будут иметь большое значение для обеспечения уверенности в том, что ваша компания собирается делать между этим раундом сбора средств и следующим.
В четвертой ячейке компания ставит определенные цели в соответствии со своей траекторией роста, а также ряд партнерских отношений, которые ей необходимо заключить, чтобы способствовать будущему росту, выраженному в виде цели SMART.
У меня есть один незначительный момент, который я бы хотел, чтобы здесь сделали по-другому. Я не знаю, на сколько месяцев здесь собирается взлетно-посадочная полоса, но готов поспорить, что красная рамка закрывает число 18. Почему? Что ж, это в значительной степени стандарт для сбора средств в наши дни: вы собираете средства на 18 месяцев и возобновляете сбор средств, когда остается шесть месяцев взлетно-посадочной полосы.
Гораздо меньше 18 месяцев, и у вас недостаточно времени, чтобы сделать значимую работу. Гораздо больше, чем это, и вы пытаетесь использовать ясновидение во временной шкале, что немного нереально. Кроме того, многие стартапы нацелены на 18 месяцев, а затем идут к черту кожу, чтобы попытаться достичь вехи раньше.
Короче говоря, вы не собираете деньги, потому что у вас заканчиваются деньги, как и планировалось. Вы собираете деньги, потому что вы успешно выполнили вехи, и вам нужно больше денег, чтобы пройти следующий набор вех. Короче говоря: не беспокойтесь о том, чтобы где-то разместить количество времени на слайдах; это бесполезно, и это все равно будет отображаться как часть вашего операционного плана и финансовых планов.
Четко сформулированная проблема
Обычно я выкладываю здесь только один слайд, но третий и четвертый слайды идут вместе, так что вот вам еще два:
[Slide 3] Проблемное предложение. Кредиты изображений: Уилко (Открывается в новом окне)
[Slide 4] Как компании решают эту проблему сегодня. Кредиты изображений: Уилко (Открывается в новом окне)
Я упоминал, что у людей есть искушение слишком подробно рассказать о продукте в своих слайдах? Да, да, я сделал это в первой части этого разбора. Что ж, вот еще один пример того, как Wilco прекрасно справилась с поставленной задачей. На третьем и четвертом слайдах компания может кратко и ясно объяснить проблему. Компания подчеркивает недостатки теоретического образования и объясняет, как это влияет на бизнес. В мире, где у разработчиков одни из самых дорогих человеческих ресурсов, любой скачок в эффективности становится проблемой. Инвесторы знают это больше, чем большинство; они видят бюджеты в своих портфелях.
Даже для тех, кто не знаком со всеми тонкостями управления организацией, стремящейся к развитию, ценностное предложение Wilco ясно и легко для понимания. Супер впечатляет, учитывая, сколько способов компания могла сделать это ужасно неправильно.
В оставшейся части этого разбора мы рассмотрим три вещи, которые Wilco могла бы улучшить или сделать по-другому, а также ее полную колоду!