Queenly, ориентированная на формальную одежду, делает первое приобретение после быстрого роста в начале 2022 года – TechCrunch

Queenly, стартап, создающий рынок одежды для женщин для официальных мероприятий, сегодня утром объявил о приобретении Mi Padrino, компании, созданной для обслуживания рынка quinceañera.

Совпадение двух компаний очевидно: Quinceañeras, мероприятия, на которых девочки празднуют свое 15-летие с большим событием и богато украшенной одеждой, являются разновидностью событий, поддерживаемых продуктом Queenly. Сделка привлекла наше внимание не из-за отсутствия синергии, а скорее из-за относительной молодости самой Queenly.

TechCrunch задается вопросом, приведет ли нынешний спад на рынке к слияниям и поглощениям между стартапами. Сделка с Queenly — это одна точка данных, которая поддерживает этот конкретный тезис.

А Queenly — это стартап, на который некоторые из нас в TechCrunch обратили внимание с тех пор, как он был частью Y Combinator и участвовал в мероприятиях по сбору средств в 2021 году. Поэтому, когда компания сообщила, что, несмотря на относительно скромный корпоративный возраст, что-то купила, мы позвонили по телефону. Давайте поговорим об этом.

Рост Куинли

TechCrunch связался с генеральным директором Queenly Триша Бантиг на этой неделе, чтобы обсудить сделку и статус ее стартапа, ориентированного на формальную одежду. (Если ее имя звучит знакомо, вспомните, что Бантиг зашла в подкаст Equity, чтобы поболтать об удаленных акселераторах в начале 2021 года, и написала эссе о влиянии на психическое здоровье создания стартапа для Fortune в году.) То, что мы хотели выяснить, было простым. : Как дела у компании и почему она так рано покупает еще один стартап?



Что касается производительности, то дела в компании, похоже, идут хорошо. Поскольку Queenly по своей сути привязана к рынку IRL, по мере того, как COVID ослабевает в умах потребителей, а мероприятия в официальной одежде возвращаются в наши календари, можно ожидать, что в последние кварталы он демонстрирует быстрый рост. Правильный. Согласно Бантигу, бизнес Queenly фактически удвоился с четвертого квартала 2021 года по первый квартал 2022 года и снова с первого квартала 2022 года по второй квартал этого года.

Этот рост не полностью связан с первоначальным бизнесом компании. Со временем Queenly расширила свою модель за пределы перепродажи пользовательской одежды. Он также работает с небольшими магазинами выпускного вечера и официальной одежды, которым не хватает цифрового присутствия, и имеет сделки с некоторыми брендами одежды для продажи напрямую через свой веб-сайт. По словам Бантига, около 75% транзакций Queenly приходится на перепродажу, еще 15% приходится на партнеров из малого бизнеса и последние 10% — на самих дизайнеров.

Сделка с Ми Падрино

Бантиг сказал, что изначально Queenly была связана с Ми Падрино через инвестора. Во время раннего звонка Бантиг узнал, что он продается. Хотя она не ожидала, что купит другую компанию на столь раннем этапе своего стартапа, она провела тщательный осмотр, и после нескольких месяцев исследований и проработки сделки работа Queenly по приобретению меньшей компании завершилась около двух недель назад.

Условия не разглашаются, но в данном случае мы не слишком расстраиваемся по этому поводу. Почему? Потому что то, что купил Куинли, не было крупным действующим бизнесом; К моменту продажи Mi Padrino сократила количество сотрудников в незначительном масштабе. И Queenly сохраняет только бизнес Mi Padrino, ориентированный на одежду, оставляя все остальное, что было получено благодаря приобретению. (Рекомендации ди-джеев и фотографов полезны, но они не вписываются в то, что делает Queenly.)

Так что же продается на самом деле? Бренд, содержание и история, кажется. Бренд Mi Padrino более известен в латиноамериканских кругах, чем Queenly, пояснила последняя компания, и у него есть библиотека контента, которая может помочь привлечь больше клиентов к его новому материнскому предприятию. По словам Бантиге, Queenly получает более глубокий доступ к большому рынку формальной одежды, что потенциально помогает ему поддерживать темпы роста — большая часть доходов Mi Padrino была получена от бизнеса, связанного с одеждой.

Помимо сделки, Queenly работает над общественным аспектом своего бизнеса, который он сравнил с Sephora, а также над программой посла бренда на предстоящий учебный год. Наконец, соучредитель и технический директор Кэти Чжоу создает обратный поиск изображений, чтобы пользователи могли принести изображение платья, которое им нравится, в Queenly, которое затем сможет помочь им найти и купить его.

Рынок перепродажи одежды большой и растущий. И, несмотря на некоторые проблемы в Rent the Runway, очевидно, что это место, где у технологий будет долгосрочный дом. Давайте посмотрим, насколько быстро Queenly сможет расти во второй половине 2022 года и не потеряет ли это больше капитала.