Услуги Mapan помогают индонезийцам с низким доходом покупать товары и услуги – TechCrunch

Команда Мапана во главе с генеральным директором Арделией Апти

В Индонезии эмигранты традиционно представляют собой чередующиеся сберегательно-кредитные ассоциации (RSCA), которые позволяют группам людей, в основном женщинам, вместе копить и занимать деньги. Mapan оцифровала эту концепцию и превратила ее в сервис, где пользователи, в основном женщины, могут использовать его для оплаты товаров и услуг. Компания объявила сегодня, что привлекла серию A в размере 15 млн. долл.. Раунд был совместно организован Patamar Capital и PT Astra Digital Internasional, дочерней компанией конгломерата PT Astra International Tbk (также известного как Astra International).


В раунде приняли участие BRI Ventures, SMDV, Blibli, Prasetia Dwidharma, Flourish Ventures и 500 Global.

Мапан говорит, что это помогает людям получить доступ к финансовым услугам в стране, где 51% взрослого населения не пользуется банковскими услугами или не имеет доступа к банковскому счету. Mapan в настоящее время доступен на Яве, Бали, Суматре, Нуса-Тенгара и Сулавеси, с планами расширения на остальную часть Индонезии. В настоящее время он насчитывает более трех миллионов членов.

Новый капитал будет использован для расширения ассортимента продукции Mapan и установления партнерских отношений с большим количеством поставщиков на рынке товаров для торговых посредников. К 2026 году компания также хочет сделать Mapan Arisan доступной для 10 миллионов домохозяйств в Индонезии.

Mapan, что на йском языке означает «постоянный», была основана в 2009 году. Недавно компания назначила Арделию Апти своим генеральным директором. Прежде чем работать в Mapan, Апти провела пять лет в Gojek в составе GoTo Group, где она помогала создавать Swadaya, ее программу льгот для водителей Gojek, а также руководила офлайн-платежами GoPay. До этого она была региональным директором компании Element, Inc., занимающейся искусственным интеллектом, и консультантом McKinsey.

Стартап, которому 13 лет, является одним из первых среди растущего и разнообразного числа технологических компаний, ориентированных на индонезийцев и малый и средний бизнес, которым трудно получить доступ к традиционным финансовым услугам. Некоторые из других, о которых рассказал TechCrunch, включают запуск доступа к заработанной заработной плате GajiGesa; Super, стартап социальной коммерции для сельской местности; Джефф, создающий альтернативный скоринг и другие финтех-продукты для Юго-Восточной Азии; платформа оборотного капитала малого и среднего бизнеса KoinWorks; и InfraDigital для оцифровки платежей за обучение в школах.

Апти сказал TechCrunch, что команда основателей Mapan увидела, что «многие существующие коммерческие, доходные и финансовые решения не в пользу сообществ с низким доходом. Им требуется больше усилий и затрат, чтобы получить желаемые товары доступным для них способом. Точно так же существуют способы получения дохода, многие из которых требуют времени, капитала и опыта, которые труднодоступны для этого целевого рынка, особенно для женщин».

Когда он был основан, Mapan был известен как RUMA и позволил варунгам или небольшим магазинам по соседству в сельской местности стать продавцами счетов и телефонных кредитов. Apti сказал, что компания сосредоточилась на Mapan Arisan, запустив приложение в 2015 году, потому что увидела, сколько arisan используется ее целевой аудиторией, и хотела оцифровать концепцию.

Компания также представила другие продукты, в том числе функцию оплаты счетов под названием Mapan Pulsa и Mapan Mart, платформу, где реселлеры могут выбирать потребительские товары на торговой площадке Mapan или покупать их для себя.

Группы Mapan Arisan должны состоять как минимум из пяти членов и используются для товаров и услуг, включая кухонные принадлежности, электронику и мебель на сумму от 200 000 индонезийских рупий (или около 13,48 долларов США) до 3 миллионов индонезийских рупий (около 200 долларов США) вместо наличных денег. Апти сказал, что «основываясь на нашем исследовании, социальный финтех с такой целью больше нужен сообществу с низким доходом» и дает им мотивацию для завершения возникшего процесса.

Лидеры групп Mapan Arisan, называемых Mitra Usaha Mapan или MUM, используют свое приложение, чтобы определять даты перетасовки Arisans или когда каждый член получает свои товары или услуги. Апти сказал, что победитель каждого розыгрыша определяется с помощью алгоритма, обеспечивающего справедливость.

MUM также получают преимущества, в том числе комиссионные за возврат денег в зависимости от общей суммы транзакций или стоимости группы в конце Arisan, а также программу лояльности, которая может быть обменена на различные преимущества, включая кредиты электронного кошелька, золотые слитки, мотоциклы, различные виды сбережений и авансовые платежи за дом. Они также помогают Mapan расти, продавая своим членам другие услуги компании. Апти сказал, что с 2009 года у компании было 250 000 MUM.

Mapan получает прибыль за счет разницы между продажной ценой и ценой покупки у поставщика. Апти сказал, что предоставление широкомасштабного доступа сообществам со средним и низким доходом экономически эффективным способом по сравнению с их традиционными каналами означает, что Mapan может предложить лучшие цены.

В подготовленном заявлении партнер Patamar Capital Донди Хананто сказал: «Концепция Arisan была основой индонезийской культуры на протяжении многих лет, и, оцифровав ее, Mapan привнесла масштабируемость в вековую практику».