Вашей презентации для стартапа нужен операционный план – TechCrunch

В течение курса за последние 10 недель я разобрал 10 онных колод в рамках нашей серии Pitch Deck Teardown. У всех колод были свои сильные и слабые стороны, но в большинстве рассмотренных мной колод было одно вопиющее упущение: оперативный план. Оставив это вне вашей колоды мощь простительно, если у вас есть приложение или более подробный финансовый план, но они, как правило, слишком подробные. Вот обзор того, зачем он вам нужен и как его сделать.

Короче говоря, операционный план — это высокоуровневое числовое представление ближайшего будущего вашей компании. Он описывает в измеримых терминах, что вам нужно сделать, чтобы перейти от того, где вы находитесь сейчас, к тому, где вы должны быть, чтобы привлечь следующий раунд финансирования. И он представляет эту информацию таким образом, чтобы ее было легко усвоить и обсудить, не слишком увязая в мельчайших деталях цифр.

Почему вам нужно рассказать свою историю в цифрах

Когда вы собираете средства для своей компании, скорее всего, вы пытаетесь убедить венчурную фирму дать вам деньги. На Twitterвенчурные капиталисты любят изображать из себя крутых парней, но не слушают их. Венчурные капиталисты работают в сфере финансовых услуг, как и остальные банкиры и капиталисты, а это значит, что они обязаны своим собственным инвесторам. Фидуциарная ответственность является важнейшим аспектом венчурного капитала; они никогда не привлекут другой фонд, если не поймут финансовые махинации, которые происходят под капотом в их собственной фирме, их фонде и ах, в которые они инвестируют. Все это говорит о том, что деньги — это альфа и омега венчурного капитала. капитала, и чтобы добиться успеха в привлечении денег, вы должны уметь говорить на этом языке.

Когда вы плетете убедительное повествование в цифрах, вы говорите на языке венчурного капитала. Числа — король. Хайе Ян Кампс



Когда вы собираете деньги, вы, по сути, рисуете картину для своих инвесторов: если вы дадите мне X долларов, я переведу свою компанию с того места, где она находится сегодня, на позицию, при которой она будет стоить намного больше денег. Для этого я изменю некоторые аспекты моей компании. Этими аспектами могут быть кадры (вы наймете больше людей для создания более качественного продукта), это может быть продукт (если мы создадим функции A, B и C, мы сможем продать этот продукт) или это может нарастить обороты (мы собирается перейти с 2000 платных пользователей до 25000).

Ничто из этого не должно быть для вас новым; как основатель, это хлеб с маслом вашей работы. Таким образом, ваш операционный план — это то, как вы рассказываете свою историю не словами, а цифрами. Это очень важно. Когда вы плетете убедительное повествование в цифрах, вы говорите на языке венчурного капитала. Числа — король.

Итак, давайте обсудим, что должно войти в ваш операционный план, как его представить и как проверить наличие несоответствий в плане.