По мере взросления рынков каннабиса появляются новые возможности. Предприятия JourneyOne сообщили TechCrunch, что закрыли фонд на 10 млн. долл. и начали делать первые несколько инвестиций. Я поговорил с управляющим фондом-одиночкой Элен Сервийон, чтобы выяснить, какие возможности есть на этом рынке.
«ЧЕсть только определенное количество времени, которое у меня есть, пока Andreessen Horowitz, First Round Capital и Sequoia Capital не начнут играть в этой отрасли. Прямо сейчас мне не нужно с ними конкурировать, поэтому я хочу использовать это как свое преимущество», — сказал мне Сервильон в интервью, отметив, что в этом пространстве есть и другие крупные игроки, особенно в корпоративной сфере. «Boston Beer работает в индустрии каннабиса. PBR присутствует в индустрии каннабиса, но не у всех. Я хочу быть мостом между специалистом в отрасли и внешним миром. Для меня, начинающего управляющего фондом, это точка входа в венчурный капитал. Я выбрал каннабис, потому что это была самая большая возможность».
Фонд инвестирует в основателей с опытом работы на руководящих должностях в индустрии каннабиса. Сам фонд насчитывает таких инвесторов, как Элизабет Инь (генеральный партнер Hustle Fund), Эрик Манлунас (генеральный партнер Wavemaker Partners), Фред Канг (бывший партнер Andreessen Horowitz) и Пол Боуэн (основатель Bowen) среди своих партнеров с ограниченной ответственностью. Фонд с гордостью отмечает, что более половины его инвесторов составляют меньшинство в инвестиционном пространстве — либо женщины, либо люди с другим цветом кожи.
«Я создал JourneyOne Ventures, потому что фирмы, в которой я хотел работать, не существовало. До того, как я стал венчурным капиталистом, я был оператором на ранней стадии в развивающихся отраслях и видел необходимость вывести на рынок опытный операторный фонд, который имел бы дифференцированную сеть в индустрии каннабиса и за ее пределами и сосредоточился исключительно на предварительных посевных работах. стартапы серии А». — сказал Сервильон.
JourneyOne Ventures уже начала инвестировать в стартапы, которые создают программное обеспечение B2B, адаптированное для индустрии каннабиса, биотехнологий и потребительских товаров, включая Комплайд, Наби, СеллибреWunder и Plant People.
«Мы начинаем видеть появление сверток в технологической экосистеме, но это еще очень рано. Я бы сказал, что многие обновления сосредоточены на более мелких функциях. Как начинающая компания, у вас есть очень специфический выход на рынок и проблема, которую вы хотите решить. После того, как вы расширите и масштабируете, есть определенные категории, которые были созданы для свертки. Системы торговых точек — один из примеров», — говорит Сервильон, перечисляя ряд примеров. «Большая часть консолидации была на стороне оператора лицензии. Так Креско [labs] только что приобрела Columbia Care, создав крупнейшую компанию по производству каннабиса в США».
Сервильон сказала мне, что она также следит за Недавнее приобретение Trulieve Harvest и эволюция ландшафта брендов, происходящая на рынках каннабиса.
«Некоторые из этих компаний оптимизируют свою долю на рынке, но на самом деле они не сосредоточены на бренде. На зарождающихся рынках, где ваш динамика спроса и предложения отсутствует, и это становится интересным», — сказал Севийон. «Когда у вас очень мало предложения и высокий спрос, продавать продукцию несложно. Я думаю, что консолидация бренда произойдет в будущем, но пока вы зарабатываете деньги на том, что производите. В конце концов, вы захотите перейти к другой стратегии, которую сейчас труднее получить: комбинация каннабиса CVS и Dove».
Фонд особенно заинтересован в том, чтобы увидеть, как динамика рынка каннабиса меняется с течением времени.
«На самом деле мне очень нравятся регулируемые отрасли. Он создает периметр вокруг возможности. Для людей, которые могут попасть в этот периметр раньше, всегда есть преимущество», — с усмешкой отмечает она. «Я не говорю, что все выигрывают. Один пример: конопляная промышленность не регулируется в США для потребительских продаж, и продажи КБД действительно снизились. Только некоторым компаниям удалось действительно удержать своих клиентов».