Колода WayRay Series C стоимостью 80 млн. долл. – TechCrunch

У нас есть довольно сегодня в наших руках уникальная презентация.

Несколько лет назад компания WayRay, производящая комплектующие для автомобилей с дополненной реальностью, привлекла 80 млн. долл. при оценке в полмиллиарда долларов в рамках раунда серии C под руководством Porsche, и я очень рад сегодня продемонстрировать их презентацию! Да, она немного старше, чем некоторые колоды, которые мы обычно разбираем, но мне редко попадается на 100% неотредактированная, несокращенная колода, которая оценивается как половина единорога.

Колода WayRay состоит из колоссальных 75 слайдов — примерно на 50 больше, чем я обычно рекомендую для такой колоды — и ясно, что основатели выбрали другой подход, чем мы привыкли видеть в наши дни. Тем не менее, вы не можете спорить с успешным сбором средств такого калибра.

Мы ищем больше уникальных презентационных колод, поэтому, если вы хотите отправить свою собственную, вот как вы можете это сделать.

Слайды в колоде

Обычно я перечисляю здесь все слайды в колоде, чтобы вы могли получить общее представление. Но, как я уже упоминал выше, эта колода содержит 75 слайдов, и многие из них не особенно ясны с точки зрения того, что они на самом деле представляют. за. Простое пролистывание колоды приводит меня в замешательство в целом, но я немного расскажу, почему это плохо.

Давайте начнем с описания того, что есть в колоде, а затем посмотрим, как все это сочетается, что работает, а что нуждается в улучшении.

1. Обложка слайд
2. «Что отличает нас от других» — слайд УТП
3. Наша миссия — Миссия слайд
4. Графический слайд
5. Прошлый слайд инвестора
6. «Лидерство в голографии» — слайд с описанием платформы
7. Слайд на обложке — «Наша главная цель»
8. «Мы считаем, что лобовое стекло автомобиля является наиболее естественным средством для доставки AR-контента».
9. Слои технологий — стек технологий
10. Технологические слои — Техническая реализация
11. AR Marketplace — пример использования 1
12. AR Marketplace — пример использования 2
13. AR Marketplace — пример использования 3
14. AR Marketplace — Для водителя
15. AR Marketplace — Для пассажира
16. Преимущества технологии
17. Слайд «Преимущества AR HUD от WayRay»
18. «Сравнение технологий» — Сравните проекционные дисплеи с конкурентами.
19. «Сравнение технологий» — Сравните проекционные дисплеи с конкурентами.
20. «Для нас обычные HUD не являются конкурентами» — Позиционирующий слайд
21. «Deep Reality Display» — слайд с обзором продукта
22. «Обычный HUD» — показывает, что делают конкуренты.
23. «Прорыв в объемах» — показывает, как WayRay HUD занимают меньше места в автомобилях.
24. Слайд на обложке — «Где мы сейчас»
25. «Мы настроены на подписание коммерческих контрактов» — Traction slide
26. «Настоящий AR HUD: от концепции до коммерциализации» — Слайд дорожной карты продукта
27. «При введении в модель автомобиля» — объясняет «липкость» продукта между годами выпуска.
28. Слайд «Бизнес-модель»
29. Слайд на обложке — «Как мы работаем»
30. Графический слайд: «Занимайтесь глубокими технологиями»
31. Графический слайд: «Занимайтесь глубокими технологиями»
32. «Вертикальная интеграция» — слайд «Конкурентное преимущество»
33. Графический слайд: «Голография»
34. Графический слайд: «Голография»
35. «Революционные достижения в голографии» — Обзор технологий
36. Графический слайд: «Пользовательские лазеры»
37. «Оптический дизайн PGU» — показывает, как устроен HUD.
38. «Передовые инженерные методы» — показывает, как устроены продукты.
39. «Движок рендеринга дополненной реальности» — слайд продукта
40. «True AR SDK» — слайд стороннего разработчика приложений
41. Слайд на обложке — «Обзор WayRay»
42. Команда WayRay — Слайд команды 1
43. Команда WayRay — слайд команды 2
44. Команда WayRay — Слайд команды 3
45. WayRay Team — организационная структура отделов исследований и разработок
46. WayRay Team — Слайд команды «Химия»
47. WayRay Team — Слайд команды дизайнеров
48. WayRay Team — Слайд команды разработчиков электроники
49. WayRay Team — Слайд команды разработчиков аппаратного обеспечения
50. WayRay Team — Слайд команды «Оптика и голография»
51. Команда WayRay — Слайд команды «Платформенные решения»
52. Команда WayRay — Слайд команды обеспечения качества
53. Команда WayRay — Слайд «Разработка программного обеспечения»
54. Команда WayRay — Слайд команды Швейцарского технологического центра
55. WayRay Labs — Слайд для лазерной лаборатории
56. WayRay Labs — Слайд из лаборатории голографии
57. WayRay Labs — Слайд экспериментального производства
58. WayRay Labs — слайд цеха сборки печатных плат
59. WayRay Labs — Слайд тестовой лаборатории
60. WayRay Labs — Слайд мастерской ЧПУ
61. WayRay Labs — Слайд для метрологического оборудования
62. Слайд на обложке — «Куда мы движемся»
63. Новые рынки/Радикальные инновации — Слайд позиционирования
64. Дополнительный голографический дисплей дополненной реальности — слайд продукта будущего
65. «Применение в различных отраслях» — мозговой штурм по выходу на рынок
66. Строительное оборудование — Пример слайда с прецедентом
67. «Решения для боковых окон с дополненной реальностью в поездах» — слайд примера использования
68. «Решения для боковых окон с дополненной реальностью в кабинах» — пример слайда с примером использования
69. «Умное стекло дополненной реальности» — пример слайда с прецедентом
70. Награды — Слайд «Награды получены»
71. События — CES 2017
72. События — CES 2018
73. События — CES Азия 2018
74. Слайд с освещением в СМИ
75. Спасибо слайд

Три вещи, которые нужно любить

Есть много невероятных вещей, в которые можно вцепиться с этими слайдами. Начнем с того, что эти слайды были разработаны необычайно хорошо.

WayRay работает в сфере OEM-автомобилей. Другими словами, чтобы ее продукты увидели в мире, они должны быть протестированы и приняты производителями автомобилей, которые затем должны добавить продукт в будущую версию автомобиля.

Это пугающая перспектива, потому что такие сделки могут тянуться вечно. Я работал со стартапами, которым приходилось ждать более десяти лет с момента их первого разговора с производителем автомобилей, пока технология не стала доступной в автомобиле, который вы можете купить. Само собой разумеется, что такие усилия являются капиталоемкими, но это также означает, что как только вы преодолеете определенные препятствия, вы окажетесь на довольно четком пути к рынку.

В этой колоде есть доказательства того и другого.

Супер четкая дорожная карта

Мне понравилось, как компания представляет свои планы и вехи на сегодняшний день в очень простой дорожной карте (каламбур). Компания рисует четкую картину того, где она находится и что она пытается сделать.

У меня было бы много вопросов по поводу этого графика (по моему опыту запрос предложений от второго квартала 2022 года до производства в 2023 году не кажется реалистичным), но я ценю ясность и определенные цели, которые поставила компания.

Один из самых глубоких рвов, которые я видел за последнее время

[Slide 32] Полная вертикальная интеграция. Кредиты изображений: WayRay

Я часто рекомендую молодым компаниям делать только то, что абсолютно необходимо для их бизнеса, а все остальное отдавать на аутсорсинг или использовать платформы. WayRay использует другой подход — у нее есть собственный персонал для каждого аспекта разработки продукта и производственного процесса.

В частности, компания перечисляет оптику и голографию, аппаратное обеспечение, программное обеспечение и разработку электроники, обеспечение качества, дизайн и химию. От некоторых производителей аппаратного обеспечения я и не ожидал ничего другого, но в данном случае полезно указать, что WayRay использует довольно широкий подход. И здесь, и где-либо еще в колоде становится непоколебимо ясно, что компания имеет реальный интерес и склонность к исследованиям и разработкам.

Примечательно, что компания не сообщает, есть ли у нее армия юристов по интеллектуальной собственности, которые следят за защитой ее активов. На самом деле слово «патент» нигде не фигурирует в презентации, что выглядит как недосмотр.

Тем не менее, компания заявляет: «Основная интеллектуальная собственность наших инноваций в области глубоких технологий хорошо защищена и ее трудно воспроизвести». Как инвестор, я хотел бы услышать немного больше о том, сколько патентов генерирует компания, в каких частях мира и сколько патентов было одобрено.

Нарисовать картину совсем другого мира

[Slide 67] В одном основатели были очень правы: они помогают инвесторам представить другой мир. Кредиты изображений: WayRay (Открывается в новом окне)

Быть основателем — это одинокое, дикое путешествие в будущее, которое вы ясно видите, но которого еще нет. Рассказывание историй является важной частью превращения этой истории в реальность, и WayRay отлично справляется с демонстрацией мира, в котором он хочет жить.

В этой колоде есть несколько слайдов, показывающих возможные варианты использования — например, макет окна поезда с дополненной реальностью выше — например, туристические направления с наложением дорог и городов, которые вы можете увидеть, что добавляет информацию. Это необходимо? Кто знает. Но это так здорово, что мне интересно представить, каково это — жить в этом мире.

Как основатель, если вы способны вдохновлять мечты о мире, который описываете, вы делаете невероятную работу. Я совсем не удивлюсь, если эти видения — прекрасно отрисованные и демонстрируемые по всей презентационной колоде — представляют собой отличные возможности для этого.

В оставшейся части этого разбора мы рассмотрим три вещи, которые WayRay мог бы улучшить или сделать по-другому, а также его полную, неотредактированную, несокращенную презентацию из 75 слайдов.

Три вещи, которые можно улучшить

Эй, мальчик! Итак, давайте уберем это с дороги: 75 слайдов — это слишком, слишком, слишком много слайдов.

Что еще хуже, некоторые из этих слайдов заставляют задуматься, для кого они предназначены. Кажется, что тот, кто собирал эти слайды, был действительно в восторге от технологии (и это замечательно), но потом они кричат ​​о некоторых неправильных вещах с крыш, что каким-то образом сбивает поле с трассы.