Над прошлым За два года я разработал десятки презентаций для самых разных компаний на разных этапах сбора средств — от стартапов SAFE раундов до венчурных раундов и IPO.
В этой статье я попытаюсь обобщить и поделиться некоторыми уроками, которые я извлек.
Не создавайте одну презентацию, создавайте три
История, как и отношения, строится поэтапно. Важно сопоставить каждый этап с соответствующим содержанием. Как правило, это означает короткую вступительную презентацию для вступительного этапа, фронтальную презентацию для самой встречи и презентацию для чтения, которую следует отправить в качестве продолжения.
Вы могли бы написать книгу о тонкостях и различиях между этими тремя презентациями, но пока вот несколько рекомендаций:
Чтение презентации
Это ваша основная презентация, и она должна состояться сама по себе без выступающего. Вы отправите эту презентацию в качестве дополнения после вашей первой значимой встречи с инвестором. Его цель – способствовать углубленному и открытому обсуждению, поэтому обычно он содержит от 12 до 20 слайдов.
Сбор средств во многом является результатом доверия и импульса.
Вступительная презентация
Это короткая и лаконичная версия презентации для чтения. Его цель — устроить вам первую встречу, чтобы вам не пришлось вникать в мельчайшие детали бизнеса и оставить место для вопросов.
Обычно посылают от шести до восьми слайдов и освещают основные «заметки» презентации, например, в чем проблема, каково решение, кто команда, в чем отличие и что происходит на рынке.
Фронтальная презентация
Упрощенная, минималистичная версия презентации для чтения, фронтальная презентация предназначена для расширения возможностей и удержания внимания на выступающем, а не для борьбы за внимание. Эта презентация часто содержит больше визуальных элементов и иллюстраций и меньше текста. Эта презентация не является общедоступной, и количество слайдов не имеет значения. Используйте столько, сколько вам нужно, чтобы донести свою точку зрения до дома.
Цель презентации не в том, чтобы привлечь вас к инвестициям
Одна потрясающая презентация не убедит инвестора. На практике лучший результат, который может дать презентация, — это последующая встреча с ощущением импульса и ясности в отношении истории компании, ее текущей ситуации, целей и возможностей.