За последние несколько лет продажи и маркетинг пережили огромный бум, чему способствовали разработки в области пользовательского опыта и дизайна, инновации в том, как компании могут анализировать и использовать аналитику больших данных, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, и технологии для эффективного взаимодействия с ними. Это также привело к обилию стартапов и расширению мегабизнеса в космосе, а также к неизбежной консолидации, чтобы сблизить эти две группы. В рамках последней разработки два масштабных стартапа в области аналитики продаж в Европе — немецкий Echobot и финский Leadfeeder — объединяются и вместе привлекли 180 миллионов евро (190 млн. долл. по сегодняшнему курсу), чтобы подтолкнуть их к следующим шагам.
Вместе компании имеют около 8500 клиентов, уделяя особое внимание работе с компаниями в Европе. Leadfeeder фокусируется на предоставлении инструментов, которые помогают компаниям понять, кто приходит посмотреть на их технологии в Интернете, чтобы лучше понять, на кого ориентироваться для продаж и маркетинговых возможностей. Echobot, тем временем, является еще одной компанией, создающей инструменты для привлечения потенциальных клиентов для продаж в сфере B2B и более целенаправленных усилий по продажам команд. В море других компаний, разрабатывающих технологии анализа продаж, она претендует на звание самой соответствующей требованиям GDPR на рынке сегодня.
Финансирование всего капитала поступает от одного спонсора, Great Hill Partners, который инвестирует часть первичных и часть вторичных (выкупая часть акций у существующих инвесторов). Он также потенциально может предложить еще 50 миллионов евро (52,7 млн. долл.) для совершения приобретений, поскольку тенденция, которая объединила этих двоих, вероятно, сохранится.
«Существует так много возможностей для консолидации рынка и объединения других частей головоломки», — сказал TechCrunch генеральный директор и основатель Echobot Бастиан Карвег. Он станет генеральным директором объединенной компании, а генеральный директор и основатель Leadfeeder Пекка Коскинен возьмет на себя роль продукта.
Первоначально две компании будут продолжать работать отдельно под независимыми брендами, но они планируют объединить больше своих операций и технологий. Они уже выполняют некоторые функции по поиску талантов и финансированию вместе, но интеграция программного обеспечения и продаж — создание более широкого видения платформы вместо решений для продажи — более сложная и займет больше времени. Возможно, к следующему году они также получат новое имя, хотя oОдин момент, который следует учитывать в отношении брендинга, заключается в том, что Echobot также является названием Вариант вредоносного ПО Mirai…
Оценка не разглашается, но в совместном интервью Karweg и генеральный директор / основатель Leadfeeder Пекка Коскинен сказали, что переговоры начались в прошлом году «до падения рынка». Карвег сказал, что оценка, которая была первоначально названа в ходе этих обсуждений, в конечном итоге осталась той же.
Другими словами, это способ сказать, что на число не повлияла большая депрессия в оценках, которая в настоящее время затрагивает так много других больших и малых технологических компаний. (И, перевернув это, можно также сказать, что он остался ровным и определенно не подскочил.)
Echobot приносит прибыль уже некоторое время. По словам Коскинена, до этой сделки Leadfeeder была почти прибыльной.
Обе компании отмечают, что у них были двузначные миллионы ARR, а выручка Echobot за последний год выросла на 70%, а у Leadfeeder — на 50%.
Хотя основатели отмечают, что не текущее давление рынка свело их вместе, возможно, уже было написано на стене для консолидации точечных решений в области технологий продаж.
Оба привлекли одинаково скромные суммы до этой сделки (здесь мы рассмотрели некоторые сборы средств Leadfeeder), и они объединились после того, как оба вышли на рынок, стремясь привлечь раунды роста для расширения. GP Bullhound консультировал их обоих, и, мало чем отличаясь от того, как Саймон Коуэлл собрал участников One Direction из мужчин-солистов на X Factor, он предложил им собрать больше денег и закрыть сделку, если они соберутся вместе. для более мощного сообщения и продукта на рынке.
Дерек Шоттл руководил сделкой с Great Hill Partners, и он интересный человек для работы в компании: одной из его прошлых должностей был генеральный директор ZoomInfo — еще одного крупного игрока в области анализа продаж — и он провел годы в качестве исполнительного директора в IBM после предыдущая компания, которой он руководил, Cloudant, была приобретена им.
Он сказал, что одна вещь, которая привлекла его к финансированию этого объединенного предприятия, — это наметившаяся на европейском рынке тенденция предоставлять больше сквозных инструментов для решения того, как работают отделы продаж. Он и все основатели отметили, что на самом деле у обоих стартапов по отдельности были дорожные карты для создания функций, которые уже были у другого. «Таким образом, это дает им возможность немедленно приступить к созданию платформы анализа продаж», — сказал он, возможно, даже для того, чтобы конкурировать со старой компанией Шоттла.
По его словам, еще одна важная вещь, которую следует отметить, — это географическая специализация.
«Европа — это не одна страна, а множество, и между ними есть различия, будь то культура или соответствие данным», — сказал он. «Наличие платформы, которая является уникальной и специфичной для языка, и обслуживание своих рынков высококачественными данными, является отличительной чертой».