Трудно построить быстрорастущие компании чистых технологий, используя венчурный капитал: опустошение планеты дает гораздо более высокую отдачу от инвестиций, чем ее сохранение.
Двадцать лет назад возлагались большие надежды на компании, стремящиеся смягчить воздействие на окружающую среду, но затяжная рецессия, доминирование Китая в производстве солнечной энергии и низкие цены на природный газ были лишь несколькими факторами, которые подорвали ожидания инвесторов и оставили отрасль на долгие годы. Многие хваленые продукты и технологии так и не вышли на рынок.
Рабочий документ MIT Energy Initiative от 2016 года показал, что венчурный капитал — «неправильная модель для инноваций в области экологически чистой энергии». На создание экономии за счет масштаба уходят годы, и не каждый инвестор готов платить по счету за десятилетие исследований и разработок.
Полные статьи TechCrunch+ доступны только участникам.
Используйте код скидки TCPPLUSROUNDUP чтобы сэкономить 20% на подписке на один или два года.
«Если новый и более разнообразный набор участников избежит ошибок бума и спада венчурного капитала в области чистых технологий, тогда они смогут поддержать новое поколение компаний, занимающихся чистыми технологиями», — заключила газета.
Эта гипотетическая когорта теперь стала реальностью: в отчете McKinsey говорится, что к 2025 году климатические технологии «могут привлечь от 1,5 до 2 трлн долларов ежегодных капиталовложений».
Старший обозреватель климата Тим Де Чант поговорил с пятью инвесторами, чтобы узнать их мнение о состоянии отрасли в третьем квартале 2022 года. Их ответы проливают свет на то, как венчурные капиталисты реагируют на спад, какие технологии могут иметь наибольший потенциал для воздействия и что они думают. ищу на данный момент:
- Паэ Ву, генеральный партнер SOSV; технический директор, IndieBio
- Кристиан Гарсия, партнер, Breakthrough Energy Ventures
- Раджеш Сваминатан, венчурный партнер Khosla Ventures
- Эндрю Биб, управляющий директор Obvious Ventures
- Эми Берр, президент JetBlue Technology Ventures
Большое спасибо за чтение TechCrunch + на этой неделе!
Уолтер Томпсон
Старший редактор TechCrunch+
@yourprotagonist
Twitter Космос: иммиграционный закон для стартапов с Софи Алкорн
Кредиты изображений: Брайс Дурбин/Софи Алкорн
Адвокат по иммиграционным законам и обозреватель TechCrunch+ Софи Алкорн присоединится ко мне в четверг, 16 июня, в полдень по тихоокеанскому времени/15:00 по восточному поясному времени, чтобы ответить на вопросы о легальном проживании и работе в Соединенных Штатах.
Принимаем вопросы от аудитории в ходе обсуждения: пожалуйста Следите за @techcrunch в Twitter так что вы можете получить напоминание перед началом чата.
Во время кризиса отделы продаж должны думать как менеджеры по продукту.
Кредиты изображений: Magnetic-Mcc (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
Команды по продажам SaaS не оставляют камня на камне в поисках большей эффективности, но их внимание почти всегда сосредоточено на решении собственных проблем.
Изучение стратегий по стимулированию лидогенерации — это здорово, но отделы продаж также «должны анализировать успешный опыт работы с клиентами и определять, что было хорошо в каждом случае», — говорит Эрол Токер, генеральный директор и основатель Truly.co.
Сколько обменов потребовалось, прежде чем клиент получил демо или подписал контракт? Используете ли вы лид-квоты в качестве эталона производительности?
«Думать как продакт-менеджер — значит не иметь квот на лиды», — говорит Токер. «Скорее, это означает сосредоточиться на пути клиента».
Ищете соответствие продукта рынку на падающем рынке? Наймите фрилансеров, чтобы управлять скоростью выгорания
Кредиты изображений: Эндрю Т. Уайт / Getty Images
Увольнение сотрудников часто сопряжено с альтернативными издержками, которые впоследствии трудно компенсировать: оставшиеся сотрудники деморализованы, и компании могут потерять годы институциональных знаний за один день.
Чтобы контролировать расходы, основатели должны подумать о привлечении фрилансеров для тестирования стратегий, управления продуктами и управления продажами, чтобы сохранить свои наличные деньги, пишет Дин Глас, соучредитель и генеральный директор SellX.
«На сегодняшнем нестабильном рынке использование фрилансеров — это способ для компаний найти или углубить соответствие продукта рынку, не делая ставок на ферму».
7-шаговый метод для проведения эффективных презентационных встреч
Кредиты изображений: Джон Лунд (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
Мы часто публикуем статьи с советами по составлению презентаций, но если вам нужна структура для управления самой встречей, мы также готовы помочь.
Натан Беккорд, генеральный директор Foundersuite.com и ведущий подкаста How I Raised It, поделился методом из семи шагов, который помогает основателям формировать ожидания и общаться на личном уровне с инвесторами, которых они привлекают.
«Даже если инвестор не подходит для вашего стартапа, он может просто представить вам свои контакты».
Почему так сложно продавать корпоративные продукты AI/ML и что с этим делать
Кредиты изображений: ШОН ГЛЕДУЭЛЛ (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
Чтобы разработать эффективную стратегию формирования спроса, организациям необходимо понимать, как их клиенты ищут решения. Но что делать, если ваша категория настолько новая, что никто не знает, как ее определить?
Неопределенность вокруг ИИ и МО создает серьезную проблему для маркетологов в этой области, пишет Майк Тонг, директор по стратегии и операциям для предприятий в B Capital.
Чтобы решить проблему формирования спроса, Тонг советует компаниям оставаться в режиме создания категорий, избегать сложности и выбирать конкретную вертикаль и формулировку проблемы.
«Несмотря на то, что нынешняя среда сложна, во многих отношениях она может дать свободу для вашей маркетинговой стратегии. Ваша компания может сыграть роль в определении пространства, которое она однажды завоюет».
Как стартапы должны справиться с кризисом
Кредиты изображений: Мальте Мюллер (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
По мере того, как инвесторы сжимают свои кошельки, взлетно-посадочная полоса сейчас, как никогда раньше, является важным показателем долговечности.
Вот почему в грядущем спаде количество наличных денег, которые у вас есть, должно определять, насколько агрессивными или консервативными должны быть ваши планы, пишет Майк Вольпи, генеральный партнер Index Ventures.
Лучший совет по преодолению спада должен основываться на длине взлетно-посадочной полосы и эффективности вашего бизнеса. Взлетно-посадочная полоса попадает в одну из трех категорий: два года и более; от одного до двух лет; год или меньше.
Соответствующей стратегией для каждого из них будет, соответственно, «оставаться агрессивным», «безжалостно расставлять приоритеты» и «время подрезать».