С более и все больше людей заказывают еду из дома — тенденция, которая набирала обороты в то время, когда было безопаснее есть дома, чем в ресторанах — распространение так называемых «призрачных кухонь» продолжается быстрыми темпами. Эти кухни ориентированы на заказы на вынос и нуждаются в технологии, чтобы все работало бесперебойно.
«Когда начался COVID, все рестораны должны были иметь какие-то отношения с технологиями, чтобы выжить, но важность этих отношений значительно возросла с появлением варианта омикрон», — Набил Аламгир, соучредитель и генеральный директор Lunchbox, сообщил TechCrunch по электронной почте. «Это самая трудная борьба, с которой когда-либо сталкивались рестораны за последнее время».
Lunchbox увидел возможность, собрав 20 млн. долл. в 2020 году, а затем еще 50 млн. долл. в феврале. В этом посте я рассматриваю колоду, которую компания использовала, чтобы собрать свой раунд в размере 50 млн. долл. и привлечь на борт впечатляющий штат инвесторов.
Мы ищем больше уникальных презентационных колод, поэтому, если вы хотите отправить свою собственную, вот как вы можете это сделать.
Слайды в этой колоде
Компания Lunchbox привлекла $50 млн Серии B с очень плотной колодой из 15 слайдов, которой компания очень любезно поделилась с нами. Вся колода не сокращена, что делает ее особенно интересной для изучения. Давайте углубимся:
- Обложка слайд
- Ланчбокс — это операционная система… — слайд миссии
- Лучшие новые бренды — слайд для клиентов
- Сторонние компании стоят дорого — проблемный слайд
- Создание собственной системы заказов — проблемный слайд
- Все в одном решении — слайд решения
- Результат: сторонний убийца — ударный слайд
- Практический пример: Clean Juice — слайд с подробной информацией о клиентах
- Встречайте гостей там, где они есть — слайд «Путь клиента»
- Product Led Organization — слайд с дорожной картой продукта
- Взрывной рынок-призрак — снижение рыночного тренда
- Конкурентное позиционирование — слайд с обзором конкуренции
- Toast vs Lunchbox — слайд с подробным обзором соревнований
- Ландшафт будущего — слайд тренда рынка
- Давайте готовить — контактный слайд
Три вещи, которые нужно любить
Это будет один из тех случаев, когда я сожалею о том, что ограничился тем, что написал только о трех вещах, которые мне понравились в презентационной колоде.
Эта колода — мастер-класс того, как компания может рассказать свою историю и показать, как она проявляется. Lunchbox успешно объясняет, как он влияет на жизнь своих клиентов, не слишком углубляясь в особенности продукта. Он умело рисует картину того, как именно он выделяется в условиях жесткой конкуренции.
Колода также говорит нам, как Lunchbox может видеть четкий путь к выходу, не делая его явным. Действительно очень хорошо сделано. Давайте подтянем некоторые основные моменты!
Проиллюстрируйте влияние
[Slide 8] Показывая влияние на клиента, становится легко понять, почему компания важна. Кредиты изображений: Коробка для ланча
Примерно в середине поля Ланчбокс показывает карту — или слайд, если хотите, — который действительно врезается в цель. смысл. Слайд рассказывает о том, как Lunchbox помогает клиенту — соковыжималке Clean Juice.
Нажмите «Заказать сейчас» на сайте Clean Juice, и вы попадете в красивую версию Lunchbox с белой маркировкой, где у вас есть возможность выбрать ближайший к вам магазин и разместить заказ. Это один слой этого слайда — вам лучше всего поверить, что любой достойный инвестор попытается разместить заказ у Clean Juice, чтобы увидеть продукт в действии.
Показательный пример: когда я пишу этот разбор, я опечален тем, что ближайшая торговая точка Clean Juice находится слишком далеко, чтобы доставить ее мне домой. Если Lunchbox умный, они заметят, что я предоставил свой адрес, и вернут его обратно в Clean Juice, чтобы сообщить им, что, возможно, есть интерес к торговой точке в Окленде, Калифорния.
Как инвестору, все, что мне сейчас нужно знать, это то, что продукт работает, что клиенты находят в нем реальную ценность и что они готовы за него платить.
Другой слой демонстрирует влияние Lunchbox на Clean Juice с помощью неопровержимых фактов, цифр и цифр — способ повествования, который инвесторы ценят больше всего.
Увеличение частоты заказов на 31%, увеличение годовых расходов на пользователя на 55% и увеличение цифровых продаж на торговую точку на 41%, а также увеличение количества новых пользователей на 20% в годовом исчислении? Это невероятные цифры для любого бизнеса, и их, безусловно, было бы достаточно, чтобы я наклонился и обратил внимание, если бы управлял сетью продовольственных магазинов. Что еще более важно, если Lunchbox сможет провести четкую параллель между инструментами и услугами, которые она предоставляет, и резким всплеском трафика, который видят ее клиенты, у нее будет невероятный залог продаж.
Для меня самое лучшее в этом слайде то, что он не слишком глубоко как он выполняет эти цифры. Без сомнения, это станет темой для разговора позже в процессе презентации. Как инвестору, все, что мне сейчас нужно знать, это то, что продукт работает, что клиенты находят в нем реальную ценность и что они готовы за него платить.
Эти цифры ярко рассказывают эту историю.
Почему сейчас? Вот почему сейчас!
Лучшие слайды редко шепчутся; они кричат.
[Slide 11] Слайд «Почему сейчас» также содержит невероятно впечатляющие цифры. Кредиты изображений: Коробка для ланча
Боже мой, слайд 11 — кричащий слайд. Позвольте мне прояснить: я бы ни за что не разработал этот слайд таким образом. Это три разных слайда, маскирующихся под один — они касаются макроэкономических рыночных тенденций (70% ресторанов использовали кухню-призрак, а 69% заявили, что планируют открыть больше), защищенности продукта («запатентованный продукт») и дает нам необработанные цифры.
Последний бит мой любимый. В правом верхнем углу компания прячет самую впечатляющую статистику во всей колоде в приглушенных тонах, почти застенчиво сообщая нам, что она находится на невероятной траектории роста. Он вырос на 541% с 2020 по 2021 год и еще на 365% с 2021 по 2022 год до почти 15 млн. долл. годового регулярного дохода (ARR).
Если бы я предлагал эту компанию инвесторам, эти цифры были бы на втором слайде в колоде, и я бы кричал об этом очень громко: мы нашли воспроизводимую бизнес-модель, и мы привлекаем 50 млн. долл., чтобы сильно на нее опереться. газ.
Именно в этом контексте я так люблю этот слайд. Я бы поступил иначе, но любой инвестор, читающий это, наклонится и начнет уделять пристальное внимание. Это бросок микрофона, скромное хвастовство, «Эй, у нас есть кое-что, что можно защитить на взрывном рынке, и мы крепко держимся, пока этот ракетный корабль исчезает в стратосфере».
Этот слайд говорит мне о том, что Lunchbox должен был пытаться не иметь бешеного успеха. Именно так, дамы, господа и все, кто не идентифицирует себя ни с тем, ни с другим, вы проводите раунд серии B — объясните, что ваш успех неизбежен.
Должна ли это быть правда? Абсолютно; ты не можешь ложь. Но что ты Можно нужно ярко рассказать историю вашей компании, и пусть это станет первым залпом для обсуждения между вами и вашими инвесторами.
Скромное хвастовство плюс конкурентный обзор
[Slide 13] Коробка для завтрака позиционирует себя против Toast. Кредиты изображений: Коробка для ланча
Toast — интересный конкурент для Lunchbox, с которым можно позиционировать себя, не в последнюю очередь потому, что первый недавно подал форму S-1 для IPO и опубликовал (более свежий) квартальный отчет за 10 кварталов.
Если вы не привыкли их читать, Алекс имеет фантастический анализ S-1 компании, но Lunchbox проделал большую работу, выделив важные детали, чтобы инвесторы могли присмотреться.
Знание того, что Toast существует и имеет текущую рыночную капитализацию в 8 млрд. долл. на рынке, где Lunchbox может утверждать, что у него есть доступ к потенциально более крупному рынку, — довольно простой способ рассказать эту часть истории.
Для меня этот слайд буквально кричит: «Эй, мы готовимся к IPO!» Учитывая текущий размер сбора средств в 50 млн. долл., я не удивлюсь, если часть стратегии после этого раунда будет заключаться в том, чтобы нанять команду финансистов, банду банкиров (да, «ванч» — это собирательное существительное для банкиров; не думайте об этом слишком много) и укрепите деятельность организации, чтобы закрепить устойчивую траекторию роста.
Если Lunchbox удастся сделать все это, IPO может оказаться следующим логическим шагом. В качестве альтернативы он может потратить деньги на гипермасштабирование своего роста, а затем привлечь серию C для финансирования процесса IPO.
Одно можно сказать наверняка: этот слайд делает ставку на Lunchbox, чтобы подготовиться к взрывному росту — и делает это вполне разумным, исходя из предикатов конкурентов на рынке.
В оставшейся части этого разбора мы рассмотрим три вещи, которые Lunchbox мог бы улучшить или сделать по-другому, а также его полную презентацию!