TestBox получает стартовый капитал в размере 10 млн. долл. для расширения платформы для тестирования покупки программного обеспечения – TechCrunch

TestBox, стартап на ранней стадии, ставит перед собой цель упростить тестирование программного обеспечения, которое вы хотите приобрести, в вашей собственной среде. Более того, он уже содержит синтетические данные, похожие на ваши.

Сегодня компания объявила о стартовом раунде в размере 10 млн. долл. для продолжения разработки решения.

На данный момент компания концентрируется на том, чтобы помочь клиентам протестировать популярное программное обеспечение для поддержки клиентов, и планирует в ближайшие месяцы расшириться за счет инструментов продаж и маркетинга, а в конечном итоге и других категорий программного обеспечения.

«Наша цель всегда заключалась в том, чтобы с самого начала сосредоточиться на одной категории программного обеспечения и по-настоящему понять эту категорию, а затем создать на ней сборник сценариев, прежде чем мы расширимся до каких-либо дополнительных категорий. Нам очень повезло, что наша книга теперь находится в категории программного обеспечения для поддержки клиентов», — сказал мне соучредитель компании Сэм Сениор.

Он сказал, что их первоначальное видение состояло в том, чтобы создать рынок тестирования, куда компании могли бы прийти и найти программное обеспечение, которое они хотят протестировать, и просто запустить его, но он обнаружил, что отделы продаж просят использовать тестовые коробки для продуктов своей компании.



«Мы также обнаружили, что торговые представители говорят, что наша версия их продукта является гораздо более простой и интуитивно понятной версией доказательства концепции, чем они могут создать для своих собственных потенциальных клиентов. И они на самом деле начинают использовать TestBox, когда разговаривают с потенциальным клиентом, и потенциальный клиент говорит: «Эй, мне нужна пробная среда или демо-версия концепции», и они получают прямой доступ к нему сейчас одним нажатием кнопки, когда они получить тестовую коробку для своего клиента», — сказал он.

Чтобы еще больше стимулировать эту деятельность, компания выпускает новый продукт под названием TestBox for Sales, который позволяет им предоставлять полностью настроенную пробную среду для своих потенциальных клиентов. «Мы не пытались продать это — наши партнеры просили об этом, поэтому мы создали Это. Они заменяют другие демонстрационные ы с кликами на TestBox», — сказал он.

Одним интересным аспектом продукта является то, что он использует технологию GPT3 для создания синтетического набора данных на основе типов данных, которые вы найдете в этом конкретном типе программного обеспечения. Таким образом, в программном обеспечении для клиентов это будет включать имя клиента, товары, которые он купил, последние взаимодействия и так далее.

Это дает клиенту возможность проверить жизнеспособность продукта в своей среде, используя данные, аналогичные их собственным, но без использования реальных данных клиента.

Бизнес-модель работает следующим образом: тестовая коробка предоставляется потенциальным клиентам бесплатно, но если они ее покупают, TestBox получает долю от продажи, а в некоторых случаях и регулярный доход от этой продажи.

В настоящее время в компании работает 15 сотрудников, по сравнению с шестью, когда мы говорили с компанией в прошлом году о ее предварительном финансировании в размере 2,7 млн. долл.. С новым финансированием и новыми требованиями компания стремится к дальнейшему расширению.

Он говорит, что DEIB играет большую роль в том, как он строит свою команду. «Это действительно важный компонент построения нашей команды, и если вы посмотрите на страницу нашей команды, я очень горжусь тем, что у нас есть репрезентативная выборка людей по всей Северной Америке. Мы инвестируем в это очень глубоко. И это означает, что для найма требуется время, но нам нужно продолжать это делать», — сказал он. В компании также есть разнообразный совет директоров, который еще больше отражает эти ценности.

Сегодняшний раунд возглавил Felicis Ventures при участии SignalFire и Firstminute Capital. Сейчас компания привлекла около 13 млн. долл..