Около 80% розничной торговли для домашних хозяйств в странах Африки к югу от Сахары доставляется по неформальным каналам, которые постоянно сталкиваются с рядом проблем, таких как дефицит товаров, что приводит к нестабильности доходов и отсутствию привлекательности для финансистов. С этими проблемами сталкиваются миллионы микроторговцев по всему континенту, и Betastore, розничная торговая площадка B2B для неформальных ритейлеров, работает над их решением в Нигерии, Кот-д'Ивуаре и Сенегале.
Торговая площадка Betastore позволяет неформальным торговцам закупать товары повседневного спроса (FMCG) напрямую у производителей или дистрибьюторов, что поддерживает конкурентоспособность цен на продукты за счет устранения взаимодействия с агентами по продажам. Он также работает с партнерами по логистике, чтобы обеспечить доставку товаров в течение 24 часов.
Стартап из Нигерии планирует предоставлять эти услуги за пределами своих нынешних трех рынков, расширившись на Гану, Демократическую Республику Конго и Камерун к концу этого года после закрытия предварительного финансирования серии А на сумму 2,5 млн. долл. от 500 Global, VestedWorld, и Лоял ВК. На сегодняшний день Betastore привлекла финансирование в размере 3 млн. долл..
«Для нас действительно важно иметь возможность продолжать масштабирование, используя нашу модель облегчения активов. Мы планируем выйти на новые рынки до конца года и расшириться до 100 городов в Нигерии, Кот-д'Ивуаре и Сенегале. Мы также планируем укрепить наши технологические и руководящие команды, а также представить новые продукты и улучшить существующие», — сказал генеральный директор Betastore Стив Дакайи-Камга, который вместе с Лео-Армелем Чуджангом основал стартап в середине 2020 года.
Модель облегченных активов означает, что Betastore не имеет капиталоемких и трудоемких активов, таких как склады или собственный парк транспортных средств для доставки. Дакайи-Камга сказал, что это помогло стартапу оптимизировать свою технологию, чтобы розничные продавцы получали товары от ближайших дистрибьюторов. В среднем ритейлер, использующий Betastore, делает 4,4 заказа в месяц.
«Наша технология позволяет ритейлерам делать заказы по требованию, получать доступ к разнообразным продуктам, а также решает их проблемы с логистикой. С Betastore им не нужно закрывать свои магазины, чтобы пойти за товарами в магазины дистрибьюторов или на рынок, и им не нужно терять почти половину маржи в логистике», — сказал Дакайи-Камга, ранее работавший в Джумия, где он руководил отделом логистики, складирования и реализации на рынке платформы электронной коммерции.
Платформа электронной коммерции B2B должна представить финансирование в июле, запуск которого следует за пилотной программой с участием 200 розничных продавцов, которую стартап осуществил в прошлом году.
Стратегия финансирования BNPL, по словам Чуджанга, будет основываться на продажах розничных продавцов и во многом поможет им увеличить стоимость своих покупательских корзин и, в конечном счете, их бизнеса. Стартап планирует взимать проценты в зависимости от маржи продукта.
В настоящее время Betastore интегрирует свою технологию в сеть финансовых партнеров, включая финтех-компании и банки.
«Полномочия некоторых наших партнеров заключаются в том, чтобы поддерживать экономику путем финансирования малого бизнеса, но они не могут предоставлять им кредиты, потому что у них нет данных для принятия обоснованных решений. У нас есть представление о том, что происходит в этом секторе, и у нас есть данные, которые они могут использовать для расширения финансирования», — сказал Чуджанг, который ранее занимал исполнительные и руководящие должности в сети AccessHolding AG, поддерживаемой IFC, в Африке. В прошлом он также помогал транснациональным корпорациям внедрять финтех- и микрофинансовые продукты для развивающихся рынков.
Розничные продавцы используют кошелек Betastore для погашения кредитов, внесения денег для своих операций, а также для отправки, получения и сохранения денег.
«Кошелек помогает им отделить свои деловые деньги от своих собственных денег, и он напрямую связан со всей банковской системой, а это означает, что розничные продавцы могут получать и отправлять деньги в любой банк, а также загружать наличные через любую банковскую платформу агентства», — сказал Чуджанг.
С момента запуска стартап утверждает, что клиентская база и доходы выросли в 10 и 12 раз соответственно. Стартап ожидает большего роста, особенно после того, как он выйдет в большее количество стран и развернет свой продукт «купи сейчас, заплати позже» (BNPL), поскольку он выходит на розничный рынок в странах к югу от Сахары, который в 2021 году оценивался в 380 млрд. долл., что составляет 20-50%. ВВП региона в среднем.
«Мы хотим упростить доступ к товарам и услугам для розничных продавцов и конечных потребителей, потому что мы рассматриваем торговца как агента, способного упростить доступ к товарам и услугам. Мы начали в Нигерии, и мы расширяемся во франкоязычной Африке на пути к тому, чтобы стать панафриканским игроком», — сказал Дакайи-Камга.
Амит Бхатти, директор 500 Global, комментируя последний раунд финансирования, сказал: «Мы считаем, что талантливая команда Betastore создает рыночную эффективность, которая может стимулировать рост розничных продавцов в Африке. С Betastore продавцы могут получить большую прозрачность в отношении складских запасов и цен оптовиков».