Каждая эпоха отличается, но вот несколько советов для нашей новой нормальности
я посмотрел в технологиях с обеих сторон сейчас (ч / т Джони Митчелл), как трехкратный предприниматель и как венчурный инвестор через два спада.
Что касается стартапа, моя первая компания, VXtreme, была приобретена Microsoft и стал платформой для потоковой передачи мультимедиа через Интернет. Мой второй опыт был связан с запуском ракетного корабля перед IPO и последующим резким падением оценки, характерным для многих стартапов в эпоху доткомов.
Мой третий стартап был на рынке всего год, когда лопнул интернет-пузырь, и еще не нашел продукта, подходящего для рынка. Чтобы выжить, нам пришлось пойти на радикальные меры, включая два раунда увольнений, пока мы не смогли объединиться с другой компанией, которая процветает и по сей день.
Как венчурный инвестор я инвестировал в более чем 60 компаний, и, хотя многие из них стали публичными или были приобретены, путь включал в себя развороты, предсмертные переживания и преодоление экономического спада 2008/2009 годов.
Сегодня, когда люди бросаются страшными словами, такими как сокращение, структура, храповики, неликвидные портфели и свертывание фондов, я искренне сочувствую основателям компаний, которые испытывают проблемы с привлечением капитала, видят, как их оценка падает, и принимают трудные решения для выживания.
Каждая эпоха отличается, но вот несколько советов для нашей новой нормальности:
Если вы занимаетесь сбором денег, проведите комплексную проверку вашего инвестора.
Во время спада фирмы с фондами, срок жизни которых близок к концу, будут сталкиваться с жесткими ограничениями и, возможно, не будут выделять достаточно дополнительного капитала для своих существующих инвестиций.
Управление резервами может стать проблемой, и существующие инвесторы не смогут получить пропорциональные суммы, особенно если вы проводите внутренние раунды или промежуточные расширения. Таким образом, в рамках вашей оценки инвесторов вы должны спросить, из какого фонда они инвестируют, как далеко они продвинулись в инвестировании и сколько они держат в резервах для будущих раундов.
Это поможет вам убедиться, что они могут продолжать поддерживать ваши будущие потребности в капитале.
Будьте изобретательны при затягивании ремня
Когда капитала не хватает, вы должны быть готовы убить своих любимых, чтобы расширить свою взлетно-посадочную полосу.
В Rivio, моем третьем стартапе в качестве основателя, мы разработали бюджетный план с нулевой базой после краха доткомов, который предполагал, что у нас не будет доступа к капиталу в будущем. Затем мы резко урезали характеристики продукта, пересмотрели нашу стратегию выхода на рынок и оптимизировали бизнес.