Последние новости о продукте из Stripe и Plaid указывают, что две частные компании охотятся друг за другом, поскольку рынок финансовых технологий B2B взрослеет, расширяется, а отдельные игроки все больше пересекаются.
Может показаться глупым, что Stripe, наиболее известная своей платежной технологией, и Plaid, наиболее известная своим API, который соединяет банковские счета потребителей со сторонними сервисами, конкурируют между собой. Это не так.
Цитата «Все программы на вкус как курица с финансовой точки зрения» и забавна, и правдива. Это также в значительной степени верно для финтех-компаний, но по уникальной причине: финтех-стартапы, единороги и даже публичные компании со временем расширяют свои возможности, добавляя все больше и больше компетенций.
У стартапов B2B и B2C схожие мотивы. Привлечение клиентов (реклама, онбординг и т. д.) является дорогостоящим и конкурентоспособным, поэтому, как только финтех находит пользователя или клиента, лучше всего извлечь из них как можно больше ценности. Вот почему такие компании, как Plaid и Stripe, строят и покупают, чтобы удовлетворить все больше и больше потребностей своих клиентов, пока они не окажутся на пороге друг друга.
Что происходит, когда они это делают? Мы собираемся выяснить.
Недавние стычки Великой финтех-войны
В январе 2022 года Plaid объявила о покупке Cognito, решение, как написал TechCrunch, было частью шага «помимо простого подключения учетных записей». По сути, Cognito добавила инструменты «знай своего клиента» (KYC) и средства защиты от мошенничества в список возможностей Plaid. Таким образом, он мог бы предложить своим клиентам гораздо больше, чем просто подключение к аккаунту.
В 2021 году Плейд купил компанию Flannel, специализирующуюся на платежах. Благодаря связям с учетными записями, инструментам безопасности и платежным технологиям Plaid создавала и покупала себе путь к более крупному потенциальному адресуемому рынку, который уже подвергается атакам со стороны других частных финтех-компаний.
Очевидно, что Stripe расширила набор функций по сравнению с исходной задачей. У компании так много услуг, что ее меню на месте становятся скорее каталогом, чем организационным инструментом. То, что компания запускает что-то новое здесь и там, не является чем-то необычным.
Но в начале мая, когда Stripe объявила о «Финансовых связях», сервисе, который, как писал TechCrunch, позволит «клиентам напрямую подключаться к банковским счетам своих клиентов, чтобы получить доступ к финансовым данным для ускорения или выполнения определенных видов транзакций». примечание.
Объявление о продукте привело Stripe к столкновению с основным бизнесом Plaid, даже если это была честная игра — последняя компания уже сообщила рынку, что она думает о платежах в рамках сделки с Flannel в 2021 году.
Тем не менее, Plaid явно возражала против того, что ее лидеры подразумевали как подлый способ получения информации и отсутствие прозрачности со стороны Stripe в свете их партнерства и истории.
Когда две компании ссорятся друг с другом Twitterбыло ясно, что перчатки, насколько это возможно в мире API, были сняты.