Victory Farms, аквакультурный стартап и ферма по разведению тилапии, включающая инкубаторы, выростные пруды и глубоководные садки, привлекла новое финансирование в размере 5 млн. долл..
Инвестиции возглавили Эд Брейкман, старший управляющий директор Bain Capital, и Ханс ден Биман, основатель и бывший генеральный директор Mowi, одного из крупнейших мировых предприятий по добыче лосося.
Это первая институциональная инвестиция стартапа после семи раундов внутренних бизнес-ангелов от одной и той же группы инвесторов в акционерный капитал и долговые обязательства (в прошлом году компания привлекла долг в размере 40 млн. долл.). Это финансирование позволит кенийской компании расширить свой бизнес в Руанде, ДРК и Танзании.
Джозеф Реманн основал Victory Farms в 2015 году. Во время разговора с TechCrunch Реманн рассказал о своем пути к созданию компании. После завершения программы MBA он начал работать над трехмесячным аквакультурным проектом в Гане, что в конечном итоге привело к трехлетней должности, где он стал финансовым директором фермы в Аккре.
«Я многое узнал о масштабировании аквакультуры и обо всем этом. Я полагал, что платформа, которой я управлял, могла бы быть намного больше и масштабироваться намного быстрее, если бы мы могли соединить больше точек — и, по сути, создать комплексный белковый завод», — сказал Реманн, который работал в инвестиционном банке и Microsoft.
В 2015 году Реманн объединился со своим давним деловым партнером Стивом Мораном, чтобы исследовать озеро Виктория и провести некоторые технико-экономические обоснования того, как они могут использовать технологии, чтобы разрушить рынки холодовой цепи страны.
Они пришли к выводу, что существует уникальная возможность перестроить цепочку создания стоимости рыбы с нуля. Они собрали ангельский раунд, чтобы запустить Victory Farms, а затем запустить в середине 2016 года для обслуживания рынка с дефицитом рыбы примерно в 1,5 млрд. долл..
Средний кенийец потребляет только около 10-20% потребляемого животного белка, большую часть которого составляет красное мясо. В условиях большого дефицита рыбы и розничных цен, достигающих 5 долларов за килограмм, Victory Farm заявляет, что использует технологии для производства большего количества рыбы и одновременного снижения затрат для тысяч продавщиц, которые покупают рыбу небольшими партиями для приготовления и продажи на местных продовольственных рынках.
«Мы используем технологическую платформу и масштабируемся в 2 раза быстрее, чем любая другая африканская рыбная компания. И, используя данные, мы построили самую эффективную работу в мире при вдвое меньших капиталовложениях, чем у нынешнего мирового лидера», — сказал Реманн TechCrunch по электронной почте. «Мы продаем африканцам массового рынка через высокотехнологичную инновационную холодильную цепь RTM, которая использует прогностические данные для доставки рыбы тысячам рыночных дам каждый день по всей Кении с порчей менее 1%.
Компания имеет более 54 торговых точек, куда более 15 000 торговок ходят за рыбой, и, по словам Рехманн, они не используют электричество и лед.
«Мы используем вертикальную интеграцию для обеспечения более надежного набора данных от начала до конца», — сказал он. «Это позволяет нам внедрять инновации и создавать более экономичные решения с помощью наших систем и возможностей данных, чтобы предлагать более качественный и свежий продукт большему количеству потребителей».
Victory Farms утверждает, что имеет одну из самых высоких маржинальных структур в рыбной промышленности в мире благодаря своим технологиям. В период с 2017 по 2021 год компания зафиксировала среднегодовой темп роста в 130%. Сохранение этих темпов роста может излучать максимальную уверенность. Что касается Victory Farms, Реманн полагает, что у компании, которая также имеет перерабатывающий завод и дистрибьюторскую сеть, нет серьезных конкурентов в Кении и более крупном регионе Восточной Африки.
«Мы растем намного быстрее, чем они (конкуренты), поэтому мы не рассматриваем это как конкурентное игровое поле. Настоящим конкурентом для нас является голод и отсутствие у потребителей доступного варианта белка», — сказал он.
Но с глобальной точки зрения Рехман рекламирует Regal Springs из Цюриха как более крупного игрока. Тем не менее, Victory Farms может превзойти Regal Springs в ближайшие пять лет и стать «крупнейшей комплексной платформой для разведения тилапии» в мире, если ее расширение в новые регионы пойдет по плану, заявил генеральный директор.
Несмотря на то, что Victory Farms ориентирована на прибыль и рост, Реманн сказал, что стоит подчеркнуть, что компания работает над тем, чтобы стать самой устойчивой платформой для разведения тилапии в мире. «У нас есть несколько инициатив, и мы планируем построить первую в мире углеродно-отрицательную рыбную платформу. И я думаю, что это очень интересно, потому что у нас есть много ощутимых и измеримых аспектов, встроенных в бизнес для достижения этой цели».