Ряд тарифов, наложенных Соединенными Штатами на китайские товары, повлиял как на американских, так и на китайских поставщиков Amazon, однако, согласно данным международной аналитической компании по трансграничной электронной торговле, продавцы в США наносят больший удар по своим продажам. SellerMotor, Разрыв увеличился после того, как администрация Трампа объявила о начале введения тарифов на китайские товары летом 2018 года.
Основана в 2016 году, SellerMotor предоставляет данные и рекламную аналитику об Amazon и платформу автоматизации для продавцов. Для своего исследования компания анализирует данные из 568 миллионов наименований товаров или почти всех активных продуктов и брендов на сайте Amazon в США.
Для этого конкретного набора данных SellerMotor проанализировал 480 000 наименований товаров от китайских продавцов и 17,9 млн. От продавцов в США.
В июле 2018 года вступил в силу американский тариф на китайские товары на 34 миллиарда долларов. В этом месяце продажи китайских поставщиков выросли на 174% по сравнению с прошлым годом, в то время как продажи в США выросли на 124%. Тем не менее, по мере того, как тарифная война между Китаем и США усилилась тем летом, оба продавца в США и в Китае увидели, что их рост замедлился, а продавцы в США справились с большим воздействием, как показано на графике ниже от SellerMotor. В сентябре 2018 года, когда США установили 25-процентный тариф на китайские товары на 50 миллиардов долларов, плюс 10-процентный тариф на китайские товары на 200 миллиардов долларов, американские продавцы увидели, что их годовой рост продаж замедлился до 54% по сравнению с китайскими рост продаж продавцов на 111%.
Согласно данным SellerMotor, ежемесячные продажи в США по сравнению с прошлым годом, начиная с ноября 2018 года, в американских продавцах Amazon снижались. К марту 2019 года, когда 25-процентный тариф был установлен на 250 миллиардов долларов в китайских товарах, год китайских поставщиков. Продажи за год выросли на 61%, но американские продавцы увидели их продажи снижение на 3%.
В то время как многие американские продавцы Amazon также получают свои поставки из Китая, китайские продавцы лучше контролируют свою цепочку поставок и более тесные отношения со своими поставщиками (в некоторых случаях даже партнерские отношения с акционерами), что обеспечивает им большую гибкость, говорит технический директор SellerMotor Сибао Чен TechCrunch , Эти более глубокие связи дают поставщикам возможность договариваться о таких вещах, как небольшие партии продуктов, когда это необходимо. Поскольку тарифная война вытесняет мелких конкурентов с рынка, больший контроль над цепочкой поставок позволяет этим продавцам быстро выйти за пропуски, которые они оставляют. «Тот, кто быстро схватит эти фрагменты, станет еще больше по размеру, потому что рынок существует, и это может помочь в ускорении роста для крупнейших компаний», – говорит Чен.
Чен добавляет, что то, как многие китайские продавцы электронной коммерции организуют свои операции, может также дать им преимущество перед американскими продавцами. В настоящее время компания имеет около 60 000 клиентов в Китае и запущена в США в июне.
«Я разговаривал со многими американскими и китайскими клиентами, и способ организации этих китайских клиентов обычно для каждой группы продуктов. Так что, если есть электронная компания, продающая iPhone зарядные кабели, а также гарнитуры, в каждой из этих групп продуктов, вероятно, будет от двух до пяти человек, таких как мини-компания, и они организованы, мотивированы и почти полностью независимы в своей группе. и дали большую автономию », – говорит Чен. «Это очень распространенная форма организации в китайской индустрии розничной торговли и электронной коммерции, и мы верим, что это могло бы дать им преимущество с точки зрения скорости, с которой они реагируют на внешние воздействия, такие как тарифы».