Стимулируйте рост с помощью данных за 5 квартал, опроса инвесторов BNPL, расчета CAC/LTV – TechCrunch

Потребители в каждой стране прижимаются со всех сторон. Во всем мире вялый рост заработной платы и растущая инфляция побуждают покупателей откладывать платежи за все, от бакалейных товаров до товаров длительного пользования.

Affirm, Afterpay и Klarna владеют 75% сектора в США, что оставляет мало места для стартапов, надеющихся присоединиться к битве. Основателям, которые нацелены на развивающиеся рынки, такие как Латинская Америка и Индия, может быть немного легче, но только если их продукты и услуги четко дифференцированы.


Чтобы узнать больше о состоянии отрасли, Каран Бхасин взял интервью у четырех финтех-инвесторов:


Полные статьи TechCrunch+ доступны только участникам
Используйте код скидки TCPPLUSROUNDUP чтобы сэкономить 20% на годовой или двухлетней подписке


  • Фрэнсис Швип, партнер, Two Sigma Ventures
  • Мелисса Гьюзи, соучредитель и управляющий партнер Arbor Ventures
  • Джонатан Уиттл, соучредитель и партнер Quona Capital
  • Джейсон Браун, партнер, Victory Park Capital

Помимо прямых советов основателям финтех-компаний, инвесторы рассказали об управлении рисками мошенничества и дефолта, о растущей популярности BNPL в качестве варианта для точек продаж и о том, какие инвестиционные возможности они ищут.

Некоторые предсказывают, что потребители скоро смогут вносить платежи в рассрочку по повторяющимся расходам, таким как аренда и абонентские услуги, а также расходы на здравоохранение.

Теперь, когда так много миллениалов и поколения Z воспользовались этим вариантом, «мы также видим возможности для новых продуктов BNPL для малых предприятий, которые стремятся уменьшить нагрузку на денежные потоки или избежать максимального кредитного лимита», — сказал Джейсон Браун, партнер Victory Park Capital. .

Это развивающийся рынок, поэтому новым игрокам будет нелегко купить игру, независимо от того, насколько сильна их идея.

По словам Мелиссы Гузи, соучредителя и управляющего партнера Arbor Ventures, «новому участнику с самого начала потребуется значительный капитал для маркетинга и завоевания позиции на странице оформления заказа».

Большое спасибо за чтение TechCrunch + на этой неделе,

Уолтер Томпсон
Старший редактор TechCrunch+
@yourprotagonist

Эпоха кентавра: ARR в размере 100 млн. долл. — это новая веха в оценке облачных вычислений

Кредиты изображений: фотография (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений

Когда Эйлин Ли из Cowboy Ventures ввела термин «единорог» в 2013 году, стартапы стоимостью 1 миллиард долларов были редкостью: в то время их было всего 39.

Девять лет спустя «достаточно одного нетерпеливого инвестора при оценке в 1 миллиард долларов, чтобы придать стартапу статус единорога», — пишут партнеры Бессемера Мэри Д’Онофрио и Адам Фишер.

Теперь, когда метафорический стук копыт стада единорогов стал оглушительным, они предполагают, что необходимо новое существо: «Кентавры» или компании, годовой регулярный доход которых достиг 100 млн. долл..

«Стартап с ARR в размере 100 млн. долл. является неоспоримым успехом. Невозможно построить бизнес ARR стоимостью 100 млн. долл. без сильного соответствия продукта рынку, масштабируемой организации продаж и маркетинга, а также критической массы привлечения клиентов, которая позволяет компании планировать свои следующие шаги в будущем».

Руководство для основателей по правильному расчету CAC и LTV

Синий калькулятор и график из цветных стрелок

Кредиты изображений: Марина Терлецкая (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений

Насколько свободно вы владеете ключевыми показателями вашей компании?

Размеры раундов становятся меньше, но ожидания инвесторов растут. По словам Блэра Сильверберга, генерального директора и соучредителя Hum Capital, учредители должны получить четкое представление о LTV (жизненная ценность) и стоимости привлечения клиентов (CAC), прежде чем они начнут рассылать презентации.

«Хотя основатели, стремящиеся к высокой оценке, могут не решиться следовать консервативному подходу, это может иметь решающее значение для укрепления доверия со стороны инвесторов», — говорит Сильверберг.

В этом посте указаны несколько факторов, которые помогут точно рассчитать LTV/CAC и повысить прозрачность для потенциальных инвесторов.

«Как бывший венчурный капиталист, я всегда говорю основателям, что самый мощный инструмент, который они могут использовать при сборе средств, — это презентация, основанная на данных».

Используйте данные из Q5, чтобы ускорить рост мобильных приложений в течение всего года

Смартфон с крыльями, летящий на белом фоне, как концепция отправки сообщений или информации, цифровая иллюстрация

Кредиты изображений: артпартнер изображения (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений

Для разработчиков мобильных приложений данные, собранные в период спада, который начинается сразу после Рождества и длится до середины января, могут точно настроить их маркетинговую стратегию на предстоящий год.

После праздников ставки на рекламу падают, а уровень вовлеченности пользователей резко возрастает, и это лучшее время, чтобы «улучшить свою рекламную креативную стратегию, преобразовать гипотезы в проверенные факты, персонализировать свой продукт и повысить пожизненную ценность», — говорит Владислав Стрыкун, руководитель отдела маркетинга в Украинское образовательное приложение Headway.

По мере роста процентных ставок стартапы и венчурные капиталисты играют в новую игру

Изображение синей копилки с поясом на груде монет.

Кредиты изображений: скс (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений

В последний раз, когда Федеральная резервная система США повысила процентную ставку более чем на 0,5%, Netscape был самым популярным веб-браузером, а Napster довел музыкальную индустрию до апоплексического удара.

Сегодня инвесторы пытаются управлять выигрышем в среде, которая не одобряет краткосрочные и рискованные ставки. Кайл Виггерс и Алекс Вильгельм побеседовали с Брайаном Аоэ, соучредителем и генеральным партнером REFASHIOND Ventures, и Райаном Векслером из Dell Technologies Capital, чтобы узнать, как думают венчурные капиталисты по мере изменения инвестиционных приоритетов.

«Мы видим, что для большинства компаний, которые начинают показывать успехи и теперь поднимают серии B / C, инвесторы начинают гораздо больше сосредотачиваться на публичных акциях и пути к прибыльности, по сравнению с предыдущими вопросами, сосредоточенными на размере рынка и насколько велика возможность выхода. может быть», — сказал Векслер.

Джесс Ли из Sequoia объясняет, как венчурные капиталисты думают о своих сделках

Кредиты изображений: Секвойя Капитал

По словам партнера Sequoia Capital Джесс Ли, важно продавать свои решения клиентам, но при представлении инвестору основатели должны вместо этого попытаться продать проблему.

Выступая на TechCrunch Early Stage, Ли сказал, что с таким большим спросом на время инвесторов лучшее, что может сделать основатель, — это «не продавать свое решение и [talk about] почему вы собираетесь победить своих конкурентов, но продавать, почему эта проблема, которую вы решаете, достойна внимания в первую очередь».