Стартапы нуждаются в капитале и часто привлекают средства от инвесторов. Для этого нужны качки, цифры, статистика и история. И время должно быть правильным. По словам этого генерального директора, ключ к выбору времени прост: собирайте средства, когда ваша уверенность высока.
Каждую неделю на TechCrunch Live инвесторы и предприниматели делятся уроками, извлеченными из личного опыта. А генеральный директор и соучредитель Front Матильда Коллин знает о сборе средств. Она привлекла 138 млн. долл. венчурного капитала в течение нескольких раундов сбора средств, в том числе от Фредерика Керреста, главного операционного директора Okta и венчурного капиталиста. Они говорили на несколько тем, а все мероприятие TechCrunch Live доступно на YouTube или через подкаст.
Время может решить или помешать сбору средств, и Коллин советует искать внешние инвестиции, когда вы чувствуете себя прекрасно — как вы, основатель, чувствуете себя прекрасно. К сожалению, иногда это не коррелирует с цифрами вашей компании.
«Возможно, вы наняли кого-то потрясающего», — сказала она. «Вы только что подписали контракт с очень крупным клиентом — что бы ни делало вас супер уверенным в будущем этой компании».
Почему? По словам Коллина, инвесторы очень хорошо оценивают, искренен ли основатель в своих мотивах, которые вращаются вокруг уверенности и энтузиазма в отношении компании. Это означает, что она всегда начинает презентацию с объяснения того, почему она что-то делает, даже если по мере масштабирования задача усложняется.
TechCrunch Live предстоящие события
Фредерик Керрест соглашается, отмечая, что как инвестор он хочет проводить свое время с неравнодушными, мотивированными и заинтересованными людьми.
Коллин говорит, что каждый раз при привлечении инвестиций она оценивала инвесторов, исходя из потребностей компании. Затем, когда дело дошло до более поздней стадии серии C Front, она обратилась к нескольким операторам, которые могли предоставить капитал и получить инсайдерскую информацию об отрасли и корпоративном руководстве.
Компания Front обратилась к Sequoia за серией B, что, по словам Коллина, продолжает приносить пользу. Однако по мере того, как ее компания росла, по ее словам, она чувствовала необходимость «изобретать велосипед заново. Она обратилась к тем, кто, по ее мнению, ранее был в похожей ситуации и мог дать ей совет. Оказалось, что это ряд лидеров отрасли, таких как Майкл Кэннон-Брукс из Atlassian, Эрик Ян из Zoom и Джаред Смит из Qualtrics — и да, Фредерик Керрест.
Это все люди, которые, смеясь, сказал Керрест, пачкают руки в управлении, создании и развитии бизнеса.
«От институциональных инвесторов можно извлечь большую выгоду, — сказал Керрест. «В Okta нам повезло, что нас поддержали некоторые известные фирмы — Andreessen Horowitz, Sequoia и Greylock. Они принесут много сетей. Они принесут много идей о том, как расти. Они принесут много идей по поводу советников».
Но создание компании — это еще не все, — сказал Керрест. Он указал на создание команды продаж или на то, когда нужно выйти на международный уровень. Как и генеральный директор гораздо более крупного аналогичного бизнеса, операторы могут помочь с важными шагами.
И это не становится более предсказуемым по ходу раундов. Коллин считает, что основатели ошибаются, говоря, что по мере роста компании привлечение средств становится все труднее.
«У вас должны быть веские причины, чтобы [fundraise],” она сказала. «Я думаю, это потому, что масштаб всего, что вы делаете, больше; влияние больше, если вы облажаетесь, это будет иметь больше последствий для ваших сотрудников, ваших клиентов и других. Так что легче точно не станет».