О конкурентной разведке (как узнать все про емкость рынка и твой продукт в MENA и получить первые рабочие лиды за 279 тысяч рублей и 2 недели – только личный опыт)
Глупо входить в регион, не понимая емкости спроса. Поэтому,сю собираясь завоевывать MENA, мы хоть и спешили, но деньги палить просто так не были готовы
Поэтому делали конкурентную разведку и разведку спроса. Но денег на нее нам было тратить жалко (на свои идем, а не чужие палим), поэтому “голь на выдумку хитра”
Что мы сделали?
1 Я написала 5 крупнейшим хантинговым агентствам, работающим в регионе. Легенда была проста – в России сами понимаете что, поэтому впервые за долгие годы хочу в найм и именно к вам. За мной крупнейшая база белых воротничков в Росси
Пригласили на собеседование трое.
Понятно, что ни в какой найм я не собиралась (да, врать нехорошо, я чувствую себя виноватой, но если честно, то из-за этого не сильно. Есть за что стыдиться больше)
На собеседовании меня распрашивали о базе, а я в ответ максимально об их клиентах. Какие компании нанимают, намю какие деньги, в каких обьемах, кого, как быстро идет найм?
Так за 2 дня собеседований у меня сложилась картинка емкости хантинга
2 мы открыли очень крутой канал вакансий “Работа в Арабских Эмиратах и MЕNA для топ менеджеров” (вот онhttps://t.me/hrtalentuae). Туда за неделю пришло больше 2 тысяч подписчиков. А дальше я наняла стажера с hr небольшим опытом и хорошим английским, который находит в Линкедине крупные компании региона и предлагает их эйчарам разместить у нас бесплатно вакансии для экспатов.
Так в канал стали потихоньку приходить крутые вакансии от лучших их работодателей , а мы начали первичные знакомства с многими крутыми компаниями.
Далее hrd этих компаний стали конвертить в мои личные встречи -я ж все равно приехала собеседоваться
3 я зашла в еще одно хантинговое агентство в Дубаи, расскащала что я фаундер успешного российского стартапа и хочу нанять местного специалиста на продажи. В ответ я получила схему ценообразования хантинга региона и верифицированный хантинговый договор
Итак, экономика
Мы потратили
– 67 тысяч мои билеты
– 80 тысяч – мой отель на 2 недели
– 25 тысяч – оплата работы стажера за 2 недели
– мои расходы на жтзнь в Дубае за 2 недели -107 тысяч рублей
Мы получили:
– образцы необходимых документов для работы с клиентами и схему ценообразования
– понимание на кого работают крутые хантинговые агентства региона и кого кому продают
– первые 5 теплых контактов с hrd региона
Не знаю хорошо это или плохо (не с чем сравнивать, в Европу мы заходили давно и совсем иначе-через личный очень теплый нетворк). Но одно поняла точно – никакие исследовательские агентства, никакие местные представители, которым ты делегируешь эту задачу, ее не решат. Все на кончиках пальцев, на нюансах разговора здесь, на полутонах и твоих дополнительных вопросах
Пы сы. Немножко ощущаю себя Аязом, когда пишу этот пост, но уж как есть:)